拉新难、复购低？和氏硬核赋能渠道，打赢动销攻坚战

在市场走访过程中，不少渠道向婴童智库反馈，与去年同期相比，2026年第一季度的经营状况更为惨淡。核心原因在于新客难寻，仅依靠渠道自身的力量越来越难以应对。出生率持续下滑、线上竞争加剧、终端动销遇阻、大单复购疲软……多重压力之下，如何高效率、低成本获取新客，提升复购率？这是摆在渠道面前的一道难题。

深知渠道之痛，和氏始终急渠道之所急、解门店之所难，接连启动“‘新’火燎原计划”“蒲公英行动”，携手渠道主动冲锋，破解门店“开新难、转化难、复购难”的核心痛点！截至目前，两大活动已在全国终端掀起热潮，以实打实的业绩，有力印证了和氏赋能渠道的决心与魄力。

硬核双活动破寒冬，助力渠道激活用户

“巧妇难为无米之炊”，新客难寻的背后有两大核心阻力：一是减量竞争时代，门店缺乏有效的引流手段，终端获取新客的成本居高不下，一个新客需品牌投入动辄几百上千元；二是不少营销活动操作复杂、吸引力不够，很难打动消费者，导致用户转化难、复购低、客单价小。

为此，和氏摒弃复杂套路，通过简单直接、诚意十足的方式，用硬核双活动精准匹配渠道与消费者需求，以新客专享、大单抽奖为双引擎，全方位激活新老用户，真金白银赋能终端。不少渠道向婴童智库反馈，从拉新到转化，从复购到大单，和氏以一套组合拳掀起一场全链路营销风暴，让门店引流开新、转化复购有方法、有抓手、有效果。

首先，低门槛拉新让新客“很难拒绝”，破解获客难题。比如3月25日至5月31日，和氏特开展的“‘新’火燎原计划”面向全国所有和氏授权门店，针对首次注册其会员的新客，覆盖和氏莎能、美贝嘉、惠哺、和氏宝贝、圆润、圆润A2等核心产品，消费者首次购买后，仅需扫码注册会员，即可以超低价换购同品奶粉一听，从源头解决门店“客流少”的难题。

其次，强激励复购机制让用户“实惠满满”，有效拉升客单价。在新客活动基础上，和氏还推出“蒲公英行动”大单抽奖活动，凡在4月10日至6月30日期间，无论新老客户购满6听800g/808g的和氏婴配粉，涵盖和氏莎能、美贝嘉、和氏宝贝、惠哺、圆润、圆润A2，即可参与小程序转盘抽奖，100%中奖，华为Mate70 Pro、全自动洗衣机、美的电饭煲等重磅好礼大放送，助力门店不断开大单、提高客单价。

最后，简化成交流程，高效率落地提升客户体验。两大活动规则清晰易懂，门店操作流程简单，消费者在现场即可完成购买、注册、换购、抽奖全流程，大幅提升成交效率，解决门店客户“留不住、转化难”的痛点。

和氏点燃的这把“新”火，正呈燎原之势，为门店带来实实在在的人气与业绩。

厂渠同心实效彰显，点燃全国引爆终端

好的活动方案，若想取得实效，真正的挑战在于落地执行。因此，自两大活动启动以来，和氏全程陪跑终端，从全链路爆破、物料支持、活动指导到人员培训，全力保障活动高效落地。

一方面，和氏通过培训赋能，让门店用专业打动消费者。从产品优势到活动话术，从会员注册到福利兑换，和氏团队深入一线，全维度培训让门店把活动价值精准传递给消费者；另一方面，和氏同步开启活动氛围布置，醒目横幅、主题海报、专属手持牌等物料配置齐全，甚至还为门店提供个性化的动销方案。

正因为，和氏与渠道的紧密配合，活动形成了“门店引流→新客下单→老客复购→口碑传播→持续复购”的正向循环。活动启动仅月余，从城市核心商圈店到社区母婴店，和氏莎能、惠哺、美贝嘉等核心爆品，终端热度持续攀升，门店用户的到店率、成交率、大单率提升明显，渠道信心显著提振。

在婴童智库看来，当前的市场环境下，门店仅靠“守”已难以实现持续发展，唯有携手品牌主动冲锋，全力拓展新客、提升复购、占领用户心智，才能逆势向上。

品质筑基产品为本，硬核实力护航母婴

此次活动之所以能引爆终端，离不开和氏与渠道的紧密协同，更离不开和氏产品的硬核实力。婴童智库从渠道了解到，活动如此火爆，确实是因为和氏产品品质好、口感佳，不少二胎宝妈正是冲着和氏的品质下单、复购。

从1992年创办至今，和氏精耕乳业30余年，从配方研发、生产工艺到品质检测，每一环节均严苛把控。同时，其依托57万亩高山草甸牧场，自建智能化工厂，实现从牧草种植、奶山羊养殖到生产加工的全产业链自控。这些，正是和氏对“品质”与“新鲜”的硬核诠释。

品质筑基、产品为本，多年来，和氏始终以专业与匠心筑牢品质防线。在消费者愈发理性的当下，这种长期积淀的品牌信任，也为门店获取流量、转化流量奠定了坚实基础。

母婴行业的寒冬，不应该是单一品牌、单一渠道的战斗，应是厂渠同心、并肩前行。“‘新’火燎原计划”“蒲公英行动”的推出，正是和氏赋能渠道的具象体现，用实效破局、用品质护航、用赋能共生！未来，唯有有担当、有实力的品牌，才能穿越周期，赢得未来！

4月27-28日，中国·广州，第四届中国奶粉品牌节，和氏与大家不见不散！