北京
见到高客时，不知所措
这是早上读书的时候，突然冒出的一个问题。这个问题产生的原因呢，就是当你弱小的时候，你面对一些比你有钱啊有资历的人（即所谓高客），你该怎么办？当时呢应该是读到中国共产党刚成立的时候，非常小，只有40来个人，所以从苏俄派过来的鲍罗廷。也看不上它，反而更加青睐国民党，陈独秀面临的那种窘境。这就是我们深度读书所提倡的：读书里的故事，想身边的现实，这种横向联想。
听众小六对这个问题感到非常共鸣。
我分析了一下，说大家在和高客接触当中，实际上呢是有两个场景很关键。第1个场景就是刚见面的时候，你怎么赢得对方的一个重视，让他愿意接受你，后面就会有继续接洽的机会。第2个场景则是后续的持续的沟通，持续关系的维系，这又是另外一个需要的能力。
第1个场景里面需要先解决的是彼此心理问题，然后呢再是和客户沟通应对的关键对话。
刚见面的时候，高客肯定会把你放在内心的对立面，他在怀疑你有什么样的企图，他时刻在警惕着你。我们自己呢又因为年龄小，又因为资历不足，就感到紧张。啊，所以这些都是内心的一种博弈，那就需要首先把自己搞定，把自己搞定，我提出的观点就是要去体会和锻炼“目中无人”，这是在潜意识层面。当目中无人的时候，你才能专注于事儿，而这个事儿又不是产品，而是对方的一种需求，你应该比对方还了解对方，当你做到这点时，你就会感觉到很愉快，因为你是利他，而不是求他。这就好玩了。
我现场呢，就展示了在这个场景里面的双方的一个对话。唉，我发现这个大家好像很喜欢，于是呢还有朋友就增加了一些热度，而且还在直播的时候送了一些东西。于是我很感慨，说大家为什么平时不问呢？为什么老是干等着一个人在那讲。所以只有有问有答，这种互动，你才能够真正激发出对方他心里头的矿，而平时呢大家老是等，其实等来的都是别人已经准备好的忽悠你，骗你或自我展示的一些也许并没有用的东西。哪怕这些东西可能你乍一听觉得新鲜或有道理。
所以真正的深度读书，是去培养一种全新的培训与学习的方式。
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