邯郸小伙卖多肉！一年卖了200多万！

（来源：邯郸新闻网）

转自：邯郸新闻网

新农人的“多肉经”

——一位鸡泽“新农人”的电商转型记

暮春时节，冀南平原上绿意渐浓。走进鸡泽县小寨镇槐桥村北的宝妹多肉家庭农场，34座标准化温室大棚依次排开，大棚内，一盆盆多肉植物色泽鲜亮、形态各异，工人们正忙着打包发货。一旁的直播间里，农场负责人赵延禹手持一株多肉，正向花友介绍日常养护技巧……

从守着大棚等客上门，到日均直播6小时、年线上订单5.4万单，赵延禹用一根网线、一部手机，把小小多肉做成了年营业额200多万元的“致富花”，走出了一条“基地+电商+共富”的乡村产业振兴新路径。

“不转型，就没有出路”

几年前，宝妹多肉家庭农场还是一家典型的传统农业种植基地。销售长期依赖线下批发，坐等客商上门，渠道单一、市场半径小、议价能力弱。“遇上市场波动或者季节限制，产品就卖不出去，急得睡不着觉。”赵延禹回忆说。

2025年，花卉电商行业竞争日趋激烈，传统销售模式举步维艰。赵延禹清醒地意识到：不转型，就没有出路；不创新，就难以发展。

恰在此时，鸡泽县启动“一品一播”行动，电商培训、流量扶持、选品指导、物流协调等一系列精准服务送上门来。赵延禹果断抓住政策东风，毅然踏上电商转型之路，把发展重心全面转向线上IP打造、内容创作与直播带货。

从“门外汉”到“行家里手”

转型之路并非一帆风顺。不懂拍摄、不懂剪辑、不懂流量运营，赵延禹从零起步，边学边干。他聚焦抖音、视频号、小红书等主流平台，坚持实景展示大棚种植环境、多肉生长过程、日常养护技巧，用真实、走心、专业的内容打动消费者。

“消费者要的不是天花乱坠的推销，而是看得见的品质和真诚的分享。”赵延禹说。2025年8月他正式发力个人IP账号矩阵，短短一个月便实现阶段性突破：抖音粉丝破3万、视频号粉丝超2万、小红书粉丝达1万。截至目前，仅抖音平台就运营3个核心账号，累计粉丝总量达10.5万，直播间在线人数稳定突破1000人。

为了提升运营效率，赵延禹带领团队制定常态化直播计划，每天坚持直播6小时。针对冬季多肉快递运输易受损的痛点，他专门布局本地市场直播账号，精准对接同城消费群体，成功构建“外地拓市场、本地稳基本”的双线运营模式。2025年，农场线上订单量达5.4万单，全年营业额稳定在200多万元。

“大棚流动直播”背后的“人货场”逻辑

在直播运营实践中，赵延禹深度钻研电商逻辑，精准把握“人、货、场”三大核心要素，打造差异化竞争优势。

货是根基。赵延禹始终把产品质量作为生命线，围绕“用户为何买、为何选我们、为何现在买”三大核心问题，精准提炼多肉品种优势、品相特点、养护便捷性等卖点。凭借过硬品质，农场培育的多肉成功登上央视《欢乐大猜想》节目，品牌知名度大幅提升。

场是关键。赵延禹打破传统直播间封闭、单一的呈现模式，首创“大棚流动直播”模式，把直播间搬到种植一线，让镜头直面温室大棚的真实场景，边展示、边讲解、边互动，带给观众沉浸式购物体验。高峰时段，农场安排5名主播同步开播，有效提升直播间曝光度与转化率。

人是核心。借助县里“一品一播”电商直播专题培训，赵延禹带头学习直播技巧、流量运营等专业知识，要求主播全面掌握产品卖点、互动话术、节奏把控等核心能力，形成独具特色的直播风格。

“一个人富不算富，大家一起富才是真的富”

赵延禹始终牢记社会责任，积极响应县里“一户带多户”的发展号召。农场稳定提供40余个就业岗位，优先吸纳周边村民务工，涵盖种植养护、打包分拣、订单处理、直播助理等多个岗位。对有直播创业意向的年轻人与农户，他毫无保留地分享电商运营经验，常态化开放种植基地与直播间，组织观摩学习、现场教学、实操带练，手把手传授选品、拍摄、剪辑、直播、售后等全流程技能。

如今，宝妹多肉家庭农场已成为鸡泽县“一品一播”标杆示范基地。小小多肉从单一农产品升级为蓬勃发展的“多肉经济”，成为助力乡村振兴、带动群众增收的“致富花”。

“下一步，我们将持续深化电商运营模式，优化产品品质、丰富账号矩阵、提升直播效能，进一步做大做强多肉电商产业。”谈及未来，赵延禹信心满满。

从传统种植到电商赋能，从单打独斗到带动共富，这位“新农人”在乡土大地上书写着属于自己的精彩篇章。

邯郸新闻传媒中心记者 张君