花海铺金迎客至 小店经营拓新路

本文转自：人民网-广西频道

在广西河池市都安瑶族自治县拉仁镇的田野上，千余亩油菜花竞相绽放，汇成一片波澜壮阔的“金色海洋”。拉仁镇油菜花田观光景区吸引着八方游客纷至沓来。

花海深处，拉仁镇仁寿村公路旁，“拉仁定学商店”的店主覃定学正忙着招呼客人。这位在村里开了十几年小店的大哥，怎么也没想到，自家门前这条平日里鲜有人烟的乡间小路，如今竟车来人往、热闹非凡。

“以前村里冷冷清清，我这小店一天也见不着几个人。”覃定学一边麻利地给游客打包旱藕粉，一边笑着说，“今年不一样了，油菜花一开，门口的路上车来车往，我的生意也跟着‘开花’了！”

花田引客来 小店迎春风

去年秋季，拉仁镇利用冬季农闲土地规模化种植的油菜花已进入盛花期，花海渐成气候，游客慕名而来。

拉仁镇千亩油菜花海的火热，不仅是农业与旅游融合的成功实践，更为公路沿线的乡村零售店带来了“春日经济”的增量红利。

拉仁镇油菜花田的观光景色。韦农摄

都安瑶族自治县烟草专卖局（营销部）捕捉到这一契机，主动将服务触角延伸至花海周边，指导沿线零售户抢抓“花期经济”机遇。

“油菜花一开，游客就来了。我们得帮零售户想在前头、做在前头。”都安瑶族自治县烟草专卖局（营销部）客户经理唐宁宇说。他和同事们早早来到拉仁镇，对公路沿线的零售店逐一走访，帮助店主分析游客需求、调整商品结构。

在客户经理的指导下，覃定学把店里的矿泉水、饮料摆到了门口最显眼的位置，还增加了自拍杆、遮阳帽、湿巾等“赏花三件套”的备货。“客户经理跟我说，游客来赏花，最需要的就是这些。这些东西卖得最快！”覃定学笑着说。

店里整齐摆放的货柜。韦柳艳摄

拉仁镇正以油菜花海为契机，加紧完善观景步道、停车区域、旅游标识等基础服务设施。都安瑶族自治县烟草专卖局（营销部）客户经理主动对接，指导零售户利用这些配套设施延伸服务功能——在店门口提供简易休憩，摆放歇脚凳，提供手机充电、问路咨询等便民服务。

“花开了人来了，光坐着等不行，得走出去、吆喝起来。镇政府修了观景步道和停车场，我们小店也得跟上，把门口收拾干净，摆上点花，游客看着舒心，才愿意停下来。”覃定学说。

土产蕴乡情 小店见匠心

“有摄影爱好者问我，村里有没有什么土特产可以带回去送人。我心想，自家晒的旱藕粉、存的黑豆，算不算？”覃定学问道。

客户经理及时给覃定学支了新招：“游客来了不光要买特产，更想买到有故事、有特色的东西。您可以把这些土特产的来历、做法都介绍一下，让游客买得明白、买得放心。”

在客户经理的帮助下，覃定学给每样土特产都写上了简单的介绍卡片——旱藕粉的做法、黑豆和土蜂蜜的营养价值。他还学会了用手机拍下花田美景，配上自家特产的图片发到微信朋友圈，吸引了不少回头客线上订购。

“烟草公司的同志不光教我卖货，还教我怎么‘讲故事’。”覃定学感慨道，“现在有游客加我微信，说下次想看花了先问我花期，想买特产了直接让我寄过去。”

拉仁定学商店的特产区。石芳琦摄

如今的“拉仁定学商店”，已不再是那个只卖油盐酱醋的普通乡村小店。在都安瑶族自治县烟草专卖局（营销部）的指导下，店里增设了土特产专区，货架上整齐摆放着旱藕粉、黑豆、红薯干、菜籽油等瑶乡特色产品。店门口“免费热水供应、手机充电、旅游咨询”的温馨提示牌格外醒目，成为过往游客的暖心驿站。

“旅游终端的核心，是让零售户从‘卖商品’向‘卖服务’转变。”都安瑶族自治县烟草专卖局（营销部）相关负责人介绍，在服务拉仁镇油菜花海周边零售户的过程中，他们坚持“一店一策”，结合每家店铺的地理位置和经营特点，指导零售户融入本地元素、延伸服务功能，打造“赏花+购物+休憩”的一站式消费场景。

覃定学的小店变化，正是都安瑶族自治县烟草专卖局（营销部）以“烟草旅游+”赋能乡村零售的一个生动缩影。零售户应抓住这一窗口期，实现从“等客上门”到“主动揽客”的转变。如今，拉仁镇油菜花海周边的零售户们正抓住“金色机遇”，在服务八方游客的同时，也为自己的日子增添了新的希望。

近年来，都安瑶族自治县烟草专卖局（营销部）不断探索“烟草+文旅”融合发展新路径，积极引导零售户融入乡村旅游发展大局。这片冬日里的金色花海，不仅绽放出美丽乡村的崭新面貌，更承载着当地推动产业升级、促进农户增收、迈向乡村振兴的美好愿景。而那些散落在花海间的乡村小店，正如同悄然绽放的金色花朵，在乡村振兴的春风里，迎来了属于自己的春天。（石芳琦）