英国巨头推出新平台，开始招募中国卖家

近期，英国老牌零售巨头Argos宣布，将推出第三方线上商城Argos Marketplace。目前，Argos Marketplace开始招募卖家。

Argos拥有数百家仓储式线下门店，也拥有一个访问量位居英国前列的线上零售网站，线上、线下用户达2000万，相当于三分之一的英国人口。

图/Argos网站

近3个月（2026年1月-3月），Argos网站总访问量约1.12亿，仅次于亚马逊和eBay的英国站点，远超SHEIN英国站，以及上线不久的京东Joybuy英国站。目前，安克创新、正浩科技（EcoFlow）、影石创新（Insta360）等已在Argos销售。

近年来，Argos陷入了“重资产”的泥潭。

目前，Argos有664家线下门店，仅“自提点”覆盖了全国443家超市和便利店。这一数量巨大的线下网点，虽然给用户提供了“线上下单、就近自提”的便利性，却也让Aros背上了沉重的人工、水电、租金与运营等成本。

相较Temu、SHEIN等不设线下门店，专注于轻量化履约的玩家，Argos的门店网络既是护城河，也是拖累利润的枷锁。2025财年（截至2025年3月1日），Argos营收41.34亿英镑，但税前利润亏损超2亿英镑。

与此同时，随着亚马逊、eBay、Temu、SHEIN、JoyBuy等海外平台，以更丰富的SKU、更低的价格以及更快的上新速度杀入英国市场，给Argos这样传统零售商造成了巨大的冲击，使其利润连年亏损，不得已缩减门店数量，并进行大规模裁员。

目前，Argos约80%的销售额来自线上，电商业务已经成为它的核心命脉。

Argos推出第三方线上商城，旨在通过引入一批具有供应链根基和运营经验的第三方卖家，丰富整个商城的商品选择，优化消费者服务，以巩固自己在英国零售行业的地位。

01.

Argos“绝地求生”

2020年以前，Argos推行一种特殊的“目录购物“模式，与传统的购物门店有着巨大的区别。

Argos的线下门店没有货架，也没有商品，取而代之的是一本厚重的纸质商品目录（被称为"The Book of Dreams"）。

顾客只要记录好商品对应的编码，并将这些商品编码告诉店员，然后等待店员从后台仓库取出商品。此外，顾客在手机、电脑上进行线上下单，然后到店取货，或选择送货上门。

在鼎盛时期，Argos的购物手册曾是欧洲印刷量最大的出版物之一，印刷量超10亿册，约有四分之三的英国家庭都有一本，仅次于《圣经》的普及度。

然而，从2020年开始，Argos的“目录购物”模式，开始面临着巨大的挑战。

随着线上购物的发展，消费者可以在网站和App页面，通过上下滑动，挑选和购物商品，Argos繁琐的“目录购物”模式，遭到了消费者的抛弃。为此，Argos不得不决定停止印刷其商品目录手册。

与此同时，亚马逊、Temu、SHEIN等一批海外平台，相继进入英国市场，加剧了竞争，也蚕食着Argos的份额：亚马逊以全品类覆盖与即时物流服务，圈住了一大批消费者，Temu以极致低价席卷下沉市场，SHEIN则以快时尚和性价比持续俘获一批年轻用户。

截至2024年，英国GMV排名前十的线上购物平台中，亚马逊以161亿美元的GMV位居榜首，而Argos仅排名第五。

Argos老旧的模式，遭到市场抛弃，亏损不断扩大。

从2019至2025财年，Argos的营收基本维持在41亿英镑-46亿英镑之间，但整体上几乎不赚钱。其税前净利润曾连续亏损三个财年，尤其在2025财年，其税前利润亏损达2.23亿英镑。

为了止血求生，Argos进行了大幅的裁员和关闭线下店铺，以减少成本开支。

从2019财年至2025财年，Argos的员工数量从约2.2万，下降至0.98万，减少过半，虽然其整体的线下网点数量变化不大，但独立门店数量减少了100多家。

Argos将不得不转向更轻资产的布局，将门店嵌入其母公司Sainsbury's超市，并扩大其在全国商超和便利店的取货点数量，以更低成本维持"线上下单、线下取货"的履约网络。

目前，Argos约80%的销售额来自线上渠道。电商业务，已经是Argos的核心支柱。面对Temu、SHEIN等后来者的持续挑战，Argos不得不寻求新的突破口。

为此，Argos踏出了关键一步：推出第三方线上商城，向国际商家开放，尤其瞄准了背靠着“世界工厂”供应链的中国卖家。通过引入外部供应链，Argos才能提高SKU丰富度，增加商品价格竞争力，并守住自己的基本阵地。

Argos本身拥有得天独厚的本土优势。一方面，其背靠母公司（Sainsbury's）成熟的线下履约网络；另一方面，Argos自身拥有遍布全英的自提体系与本土用户基础。

对于深陷既有平台内卷漩涡的中国卖家而言，Argos推出第三方平台，无疑又打开了一个进入英国市场的又一个新渠道。

02.

Argos为中国卖家提供了什么机会？

对于中国商家来说，Argos即将推出的第三方平台Argos Maketplace，是一个充满机会与挑战的平台。

在准入门槛方面，Argos Maketplace比亚马逊的入驻门槛高。它不提供自注册入口，通过供应商体系和合作渠道引入第三方商品。

Argos第三方平台要求申请主体必须是在英国或欧盟注册的公司，且需提供有效的VAT税号（英国VAT或欧盟VAT均可），无税务违规记录。

此外，Argos第三方平台对产品质量要求严格，拒绝白牌、杂牌商品入驻。所售商品需符合英国和欧盟的安全标准，包括CE认证、UKCA标识等。

为了避免恶意竞争和低价劣质产品，Argos没有选择低价路线，而是要求商品须具备一定的品质竞争力，且价格需符合英国本地市场预期，不能过高也不能过低，同时，商品图片、描述等，也要符合平台规范。

Argos第三方平台的月固定费用为39英镑，涵盖基础的店铺搭建、产品上架、后台运营、基础客户服务支持等，无额外隐性收费，并根据不同品类收取8%-15%不等的佣金。

总体来看，Argos适合那些已经初步完成本地化、有品牌意识、有供应链实力、有运营经验的卖家。相比之下，跨境新手可能不太适合，因为合规成本、仓储物流成本、售后成本、平台费用等，这些对新手来说都是不小的开支。

在品类上，该平台将聚焦家用电器、家居园艺、玩具游戏、运动健身、汽车配件、数码配件等6大品类，目前，平台本身在智能家居、新能源产品、宠物用品等品类上的供给不足。

而这些品类正是背靠中国成熟产业带商家的优势所在。例如，佛山和东莞聚集了丰富的家居建材企业，以宁波、台州、安吉为代表的华东园艺产业带、顺德小家电产业带等。中国卖家能够依托这些产业带，快速迭代出具有高性价比的产品，并快速批量投入英国市场。

Argos的第三方平台将沿用Argos遍布全国数百家的门店和自提点，以及Fast Track当日达配送网络，入驻后的商家可直接使用这些服务，缩短配送距离和时效。比如，客户在18点前下单，可以在当日晚10点前收到包裹。甚至部分门店为24小时营业。

对于经营高价值、大件商品的卖家来说（诸如家具家居、家用电器等），这套模式将大幅降低尾程运费和损耗，同时，英国消费者对"线上下单、门店自提"本就高度接受，这种体验天然有助于拉高复购率。

总体而言，Argos Maketplace是一个新的渠道，但是卖家入驻之后，一般也无法指望可以立即实现销量的大幅度增长。不过，Argos在英国是一个较受消费者认可的渠道，能够通过Argos考核体系，并成功入驻，等于获得了一个背书，对于拓展整个英国市场，有加分作用。（文/蓝海亿观）

备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。