又一外资败走中国！主动关7家店，降价也没人买，五年营收跌30%

你有没有逛过现在的宜家？餐厅里挤满了吃瑞典肉丸的大爷大妈和遛娃的年轻人，隔壁家具区的销售员却能闲得抠脚。这种反差，就是宜家当下最真实的处境。今年年初，宜家中国一次关掉7家商场，这是入华三十年头一回下这么狠的手，明眼人都能看出来，这不是小调整，是真的战略收缩。

这些年宜家的降价力度真不算小。进店到处都是红色降价签，十块钱以下的小物件堆得老高，新财年还砸了1.6亿给一百五十多款产品调价。钱花出去了，进店客流甚至还涨了，就是销售额蹭蹭往下掉，这种反常情况，谁看了不纳闷。

很多人说，还不是因为大环境，大家都捂紧钱包不买家具，房地产冷了整个行业都不好过。这话没说错，但只说对了一半，国内其他家居品牌也难，可宜家下滑幅度比别人大太多，肯定有别的原因。

真的让宜家卡壳的，是中国市场的消费逻辑早就换了赛道。十年前装房子，谁家不得专门跑一趟宜家打卡。那时候国内传统家具城猫腻多，价格虚高以次充好是常事，宜家靠着明码标价和清新的北欧设计，一下子就戳中了消费者的心。

现在打开手机，随便刷个电商平台、短，各种家居种草铺天盖地。年轻人想买家具根本不用跑实体店挑，直播间主播把沙发柜子的材质做工拆得明明白白，同款品质价格往往只有宜家的一半，换你你选哪个？

这几年国内家居圈冒出来一大批专精某个领域的本土品牌。源氏木语死磕实木家具，西昊的人体工学椅口碑拉满，顾家做沙发做得相当扎实，乐歌的升降桌打出了新的办公场景。

这些品牌都不贪多，不像宜家搞一万多个品类，就盯着一两个品类往深了做，品质设计价格全卡在消费者需求上。现在消费者想买某类家具，第一反应早就不是去宜家了，直接搜这些专业品牌就搞定。

宜家早年的大而全，是信息匮乏时代的大优势，消费者就图个省事放心。现在信息这么透明，消费者搜一下就能比遍全平台价格，大而全反而成了不够专业的标签。

这其实不是宜家独有的难题，最近这些年，不少外资零售品牌在中国都遇到了一样的坎。家乐福大规模闭店后几乎淡出市场，麦德龙卖给了物美，韩国乐天玛特早就撤了，曾经风光的沃尔玛也一直在缩门店。

外资零售集体收缩，不是一年两年的事了。这里头的原因都差不多，中国本土品牌对消费需求的反应速度真的太快，供应链效率也高得吓人。

一个网红家居单品火了，从发现需求到铺满全国货，只需要几周时间。传统外资企业层层审批的长链条，根本跟不上中国市场的更新速度。

除了商业模式跟不上，大家的审美也变了。十几年前，北欧简约几乎就是好品位的代名词，现在年轻人的选择多了去了。新中式、日式原木、法式复古、奶油风，各种风格挑不完，宜家那套经典设计，对不少人来说早就审美疲劳了。

当然宜家也不是完全没了生存空间，它的优势现在还在。那些几块到十几块的小物件，收纳盒、厨房工具、香薰蜡烛，种类多设计好，价格便宜用坏了也不心疼，这点还是很能打。

这些小东西网上也有替代品，但实体店摸过试过的体验，还是网上比不了。宜家餐厅的吸引力，到现在都没掉过。花不多的钱就能吃一顿舒服的饭，大城市里这种选项真的不多。

不少家庭周末就爱去宜家遛娃吃饭，这个定位短时间没人能抢得走。只是对宜家来说，好逛和好卖之间，隔着一道跨不过去的坎。

人来了，冰淇淋吃了，肉丸嚼了，样板间拍了照发了朋友圈，最后空着手走了。这种消费习惯的变化，光靠降价真的解决不了。

宜家要想在中国重新站稳，得做比降价更深的改变。配送安装能不能更省心，线上渠道能不能做出像样的体验，产品设计能不能贴合中国家庭的小户型和生活习惯，这些问题哪一个都不好解决。

这个陪伴了国人近三十年的蓝色大盒子，现在站在了分岔路口。身后是几十年攒下的品牌认知，面前是完全变了样的中国市场。能不能找到新的生存方式，不靠把价格压得多低，靠的是能不能真的懂现在的中国消费者。

参考资料：新华网 《外资零售品牌在华发展观察》