中纪委亮剑医疗反腐：透视A股药企销售费用新变局

21世纪经济报道记者 韩利明

截至4月20日，Wind数据统计显示，A股生物医药板块508家企业中，已有266家披露2025年业绩数据。其中93家企业销售费用同比上涨，97家企业实现销售费用率同比下降。整体来看，行业仍保持必要的市场投入力度，同时费用结构优化趋势明显。

从企业个体表现来看，上海医药以132.06亿元的销售费用位居已披露企业首位；永安药业销售费用同比增幅高达131.9%，位列同比增长榜首；亚虹医药以98.14%的销售费用率位居第一，迪哲医药以71.25%紧随其后。

在业内看来，多家创新药企处于产品商业化初期，营收基数相对较小，叠加学术推广、市场布局等前期投入集中，其销售费用率相较于成熟企业处于高位，属于行业发展特定阶段的正常现象。

事实上，近三年来，医药领域的纠风和反腐全面展开，从医疗和医保端到医药产业端，从医疗健康服务到医药销售，医药反腐层层深入，推动我国生物医药行业加速向合规化、高效化、创新化方向转型，行业生态持续净化。

有业内人士向21世纪经济报道记者表示，医疗健康产业反腐纠风工作正持续向纵深推进。目前，国家多部委已联动出台一系列政策，构建起“源头防控、过程监管、严惩重处、长效治理”的全链条合规管理体系，对医药企业的合规经营提出了更高要求。

合规经营成核心竞争力

销售费用的规模与结构，直接反映出生物医药企业的市场布局策略与合规经营水平。

继2024年上海医药以127.14亿元销售费用位居Wind统计的A股生物医药企业榜首后，2025年上海医药销售费用同比上涨3.87%，达132.06亿元，蝉联该位置。

细分来看，该公司工业销售费用总额达73.1亿元，占工业营业收入的比例为29.81%，较上年同期提升1.08个百分点，其中市场推广及广告成本高达36.7亿元，占工业销售费用总额的比例超50%，成为工业销售费用的主要构成部分。

上海医药方面称，销售费用率较为合理，“公司对销售费用采用分类管理的办法，事前科学制定预算，事中严格预算控制，事后分析差异原因，销售费用的预算制定、使用、调整有专门的审核、审批流程，同时，对外强化渠道合作控制费用，对内开源节流并行，销售费用得到有效的控制。”

除上海医药外，百济神州2025年销售费用亦突破106亿元，同比上涨19.72%，主要系报告期内公司持续加大全球商业化投入所致。从费用明细来看，医学信息推广与市场教育费达46.77亿元，占销售费用的44.12%。

销售费用同比增长方面，永安药业表现最为突出。2025年，该公司销售费用达0.4亿元，同比上涨131.9%，主要源于永安康健自有品牌“易加能”（以牛磺酸为核心原料的产品）相关推广费及广告费的大幅增加。具体来看，参展费及广告营销费高达0.28亿元，占销售费用的70%，同比增幅达545.79%。

销售费用率方面，亚虹医药2025年销售费用率高达98.14%，成为已披露企业中销售费用率最高的企业。亚虹医药在年报中解释，销售费用变动主要系报告期内公司销售收入同比增长，稳步推进商业化2.0升级，推广活动增加所致。

从费用明细来看，报告期内亚虹医药销售费用达2.72亿元，其中推广费用为1.23亿元，占销售费用总额的45.2%。亚虹医药在年报中明确表示，报告期内营业收入主要来源于欧优比®和迪派特®两款产品，其余产品仍处于在研或尚未销售阶段，销售费用占营业收入比例与同行业相比尚不具有参考性。

事实上，在行业反腐合规严管的大背景下，多家企业纷纷明确合规经营策略。例如国药一致在年报中强调覆盖零售药店的医药反腐、合规严管将维持严格标准，在全国统一的医保信息平台工具支持下，医保监管智能化，药店违规成本提升。公司一贯保持合规经营，在合规严管的背景下，将拥有更大竞争优势。

华润三九亦明确应对策略，“公司将一如既往严守合规底线，不断优化合规体系，提升合规管理能力，将合规能力打造为企业的长期竞争力，医药行业整治利好合规化企业的长远发展。同时，公司将合规要求传导至利益相关方，要求严格遵守华润三九商业行为规范和廉洁制度，确保全面合规，为商业推广活动提供坚实保障。”

医药反腐纵深推进

生物医药领域产业链条长、环节多，权力集中，部分环节商业贿赂等腐败问题曾屡见不鲜，不仅扰乱行业生态，也损害群众切身利益。对此，国家持续加大医药领域反腐纠风力度。

2025年1月，国家市场监管总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》，从国家层面为医药企业商业贿赂风险防控提供具象化、可操作的合规指引，推动反腐治理关口从事后执法向事前预防转移。

同年5月，国家卫健委、国家医保局等14部委联合出台《2025年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，进一步拓宽医药反腐纠风覆盖范围，实现从购销环节向全产业链、从医疗机构向医药企业的延伸管控；12月，国家医保局、国家卫健委围绕医保基金合规使用与药品处方管理，强化医疗机构处方用量管控、电子处方核验等落地执行要求，进一步夯实药品流通与临床使用环节的合规监管体系。

政策层面的密集部署外，纪检监察机关也持续加大医药领域反腐力度。连日来，中央纪委官网发布多篇文章，直指医疗领域腐败问题，明确反腐工作重点方向。

其中，《贯彻落实五次全会精神·践悟丨更加清醒坚定地推进反腐败斗争①保持高压态势不动摇》一文指出，当前反腐败斗争形势依然严峻复杂，铲除腐败滋生土壤和条件的任务依然艰巨繁重，而医药领域涉及民生福祉底线，必须紧盯“关键少数”集中发力，将国企、医药领域“关键少数”和关键岗位作为监督重点，强化各类监督协同发力。

文章明确要求，紧扣医药领域采购供应、医保基金管理使用、项目实施等关键流程，专项整治商业贿赂、欺诈骗保等行业乱象，推动权力运行更加规范透明。深化受贿行贿一起查，同时在技术支撑上，持续完善标准化流程，通过技术手段分析“关系链、资金链、利益链”，提升办案穿透力。

医保基金监管是落实医药反腐的重要源头。4月17日，中央纪委官网发布《中央纪委国家监委调度推进群众身边不正之风和腐败问题集中整治工作》指出，要聚焦农村集体“三资”管理、医保基金管理、养老服务、高标准农田建设等领域，找准问题多发点位，摸清具体表现，有针对性地完善整治措施，切实加大办案力度等。

2026年以来，医疗反腐持续释放从严信号。4月10日，最高人民法院、最高人民检察院联合发布《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释（二）》，并明确将于2026年5月1日起正式施行。

可以预见，随着各项政策的落地执行和司法力度的持续加大，医药领域反腐将进入常态化、制度化新阶段，行业合规门槛将进一步提高。未来，那些坚守合规底线、优化费用结构、聚焦创新与学术推广的企业，将在行业洗牌中脱颖而出，推动生物医药行业实现更高质量的发展。