离谱招标闹剧！印度，260，万吨尿素全球求购，无一家企业接单

2026年4月15日，印度发出260万吨尿素的招标，结果没有任何一家企业给出报价，这次招标从3号开始到15号截止，只有12天时间，还要求供应商在6月14日前必须完成装船，报价上限定在每吨395美元到600美元之间，但当时国际离岸价已经涨到740至750美元一吨，加上运费后，运到印度港口的成本都超过850美元，这让供应商等于要倒贴钱做生意，没有人愿意接这个活，中国企业没有响应，全球其他厂商也集体保持沉默，反倒是同期的钾肥招标，价格定在935到959美元一吨，顺利成交，价格高反而有人接单，这种情况显得有点讽刺。

中国不是没有化肥可卖，只是不想卖给某些国家，2026年全年的出口配额只有330万吨，这些早就分配给了东盟、非洲和拉美这些长期合作的伙伴，从3月中旬开始，国内进入春耕关键时期，新配额直接暂停发放，产能优先保证国内使用，印度自从2020年5月发生边境冲突后，再也没有派过正式的商务代表团来中国，连正常的考察交流都中断了，中国企业如果想参与印度政府的项目，必须先通过安全登记和政治审查两道关卡，门槛特别高，中国化肥协会公开表示过，企业有权自己决定和谁合作，现在出口权成了一种信用评价工具，你对我不友好，我就不卖给你。

印度把自己发展的路子堵住了,全国七成的尿素生产要靠进口天然气来维持,霍尔木兹海峡局势一紧张,液化天然气的供应量就掉了一半,今年三月的时候,三十二家尿素厂里有十一家干脆停产了,剩下的工厂开工率还不到一半,本来有一个大项目可以解决这个难题——中国五环公司在奥迪沙邦建造的煤制尿素工厂,每年能生产一百二十七万吨尿素,原计划在二零二三年九月投产,现在却要拖到二零二七年底才能完成,工程进度只达到百分之七十一点二四,印度方面还拖欠中方八十亿卢比的工程款没有支付,这个项目原本可以帮助印度摆脱对天然气供应的依赖,结果因为两国政治上的对立,硬是拖延成了烂尾工程,算下来成本比直接进口国外尿素还要高。

四月初，印度旁遮普、哈里亚纳和德里的工商会组织了一个代表团访问上海、浙江和江苏，这是2020年以来第一个比较正式的商务团，他们行动很急，在招标失败后不到三天就放出消息，说可能会放宽对中国企业的投资限制，但之前的欠款没有结清，毁约的项目也没有道歉，安全审查的限制依然存在，市场并不认可这种临时抱佛脚的做法，你欠钱不还，又不让别人参与投标，现在突然说要合作，很难让人相信，信用不是靠一次访问就能恢复的。

印度总在重复同样的错误，自己一着急，就认为别人应该让着他们，印度觉得自家缺货，供应商就该降价，却忘了全球供应链是做买卖的地方，不是搞慈善的，一边卡住中国企业的脖子，一边又指望人家无偿帮忙，这种想法实在说不通，越南和印尼这些国家，规矩明白，付款及时，不乱改合同，反而能优先拿到供货，印度现在的问题，不是找不到卖家，而是没人敢相信它，我读过不少贸易案例，最后出问题的，常常不是技术或成本原因，而是信任先断了，这次尿素招标没有人响应，表面上看是价格不合适，根子上是多年积攒的信用问题终于爆发了。