优思益爆雷后，俞敏洪逆流而上！东方甄选上线多款自营保健品

就在不久前，整个直播电商行业，因为一款网红保健品，经历了一场行业大地震。

谁能想到，这款常年霸榜抖音、天猫叶黄素销量第一的“澳洲优思益”，海外地址是汽修站，企业名称随便编，所获大奖花钱买，是个彻头彻尾的假洋牌。

更令人万万没想到的是，这款在营销上花的小巧思远比产品品质多得多的产品，竟然有近2000多名网红主播曾带货，这其中还包括数十位明星。

而在假洋牌真相被央视曝光后，另一番景象也令人大跌眼镜。

李若彤、明道、章小蕙、伊能静等一个个明星排队发声明道歉，迅速切割关系的同时，道歉并展开退款与赔付。

而这些涉事的网红和明星中，最受关注的无疑是董宇辉。

这位以选品严格著称的头部主播，旗下与辉同行直播间不仅曾带货优思益，且销售额竟然高达1000万至2500万元，销量在7.5万至10万单之间，是这个虚假“澳洲货”利益链上极为重要的一环。

尽管与辉同行在舆论发酵至顶点的关头道了钱、退了款。可董宇辉始终不愿亲自出镜回应，以及与辉同行那像用模板复制粘贴出来的声明，依然引发了大量网友和消费者的不满，口碑迎来至暗时刻。

如今这件事情已经过去半个月，在相关部门调查结果未出的情况下，整个行业早已陷入前所未有的信任危机。

然而就在这个行业内人人对保健品避之不及的当口，有一个人偏偏选择了逆流而上，那便是俞敏洪。

01

“蓝帽子”加身，百元定价颠覆行业逻辑！

4月15日，俞敏洪带着东方甄选，在北京开了一场保健食品发布会，高调宣布推出6款自营保健品。

在发布会的产品宣传文案上，东方甄选自信地写道：“较真”的答卷，做大家吃得起，有效果的保健品。

而在产品宣传途下方还有一行稍小的字：不做概念添加没有过度包装拒绝虚高定价

不得不承认，这两段文案既没有华丽的辞藻，也没有对效果疯狂的吹嘘。朴实无华的文字，却道出了消费者对于保健品的两大痛点。

第一个痛点是价格：这个从爆雷优思益身上就能看到，明明是个涉嫌虚假宣传，利用监管漏洞”出口转内销“的假洋牌，动辄却要三四百元一瓶，真不是大众消费者能吃得消的。

而东方甄选此次推出的自营产品，强调的第一个卖点便是大家吃得起。全部单件售价不超过百元。

第二个痛点是效果：众所周知，保健品行业的水非常深，尤其是效果这块。优思益因假洋牌上热搜后，知名职业打假人王海就曾补刀，揭露其护肝片成分造假，关键车成分虚标下，产品压根就没有有效的护肝效果。

而东方甄选这次推出的六款自营产品，第二个卖点便是“有效果的保健品”。他们明确强调“不做概念添加没有过度包装拒绝虚高定价”，充满了自信。

而令东方甄选敢如此自信打包票的原因，无疑是产品上的“蓝帽子”标识。

相关信息显示：此次东方甄选推出的“蓝帽子”系列新品均为经国家相关部门审批的合规保健食品，可在产品及宣传中明确标注保健功能。此外，还有7款跨境保健品年内陆续推出。

这里有必要先解释一下什么是“蓝帽子”。

所谓“蓝帽子”，是我国《食品安全法》规定的保健食品专用法定标识，即包装上那个天蓝色的帽子形状图标。

一款保健品要想拿到这顶“蓝帽子”，必须经过国家市场监管总局的严格审批，从研发、配方、原料到安全性、功效、稳定性，每一关都要经过实验验证和官方审核，门槛极高。

简单来说，有“蓝帽子”的才是国家认可的合规合格的保健食品，没有这个标识的产品，连宣传保健功效的资格都没有。

上文中也提到，东方甄选这6款产品的定价，也是让人眼前一亮。

以东方甄选EastBuy®钙锌维生素D维生素K口服液为例，售价75.05元，单支约为2.5元。

而同类产品中，有的单支售价高达9元，有的也达到了7.5元，东方甄选的产品价格优势非常明显。

东方甄选表示，这一价格优势源于“零代言、零硬广、零中间商”的成本压缩结构。

换句话说，俞敏洪不想整那些虚头巴脑的噱头。上一个花钱买奖、找明星带货，背后找专业营销公司操盘虚假宣传的优思益已经被钉在耻辱柱上，是最好的反面教材。

02

优思益爆雷，一场精心包装的骗局！

要理解为何俞敏洪突然带领团队在这个时候突然布局保健品，必须先搞清楚优思益到底捅了多大的娄子。

4月1日这一天，央视新闻曝出的一个猛料，瞬间引爆舆论，并揭开了网红保健品品牌优思益的“假洋牌”伪装。

具体发生了什么，想必大部分人都知道了。从地址到企业名称，从所获大奖到部分产品里的关键成分，要么造假要么虚标。

可令消费者无语的是，优思益品牌幕后操盘手杭州索象公司更是直言不讳：“说白了这是广州的一家公司，产品也是广州的，只是我们把它包装成了澳洲的。”

而更令大众感到愤怒的是，爆雷后这家公司不仅没有任何真诚反思与整改的意思，反而硬刚起了央视，两次回应百般狡辩，一口咬死自己不是假洋牌。

真的假不了，假的真不了。从各种证据链条来看，这次优思益是摊上大事了。

而产品背后那些直播带货的网红、明星，更是口碑严重折损，又一次因选品问题令公众失望。

那么，一款伪装成洋牌，部分产品有效成分缩水八成的产品，是怎么通过海关审查，以“进口商品”身份在中国市场卖了数年的呢？

如果拿成分虚标的护肝片举例，其实背后的猫腻也并不复杂。

答案藏在企业利用海外低门槛备案与检测漏洞，所玩弄的“技术障眼法”里。

第一道障眼法是检测方法的选择性使用

据王海揭露，他们的团队出具检测报告，采用的是SN/T4002-2014标准，精度极高，也符合国家标准。

而优思益向海关提交的“合格报告”呢，用的则是UV实验法。两种检测方法之间的误差极大，企业正是利用这个差异，让成分严重缩水的产品在纸面上“合格”了。

第二道障眼法是澳洲TGA低门槛备案

2025年底至2026年初，针对消费者关于优思益护肝片标注含量与实际不符的举报，穗东海关与南沙海关在初步核查后，均未认定该商品存在违规。

海关当时放行的依据，在南沙海关的答复书中揭开了谜底。

涉事企业义乌市西淮贸易有限公司向海关提交了澳大利亚TGA批准上市的文件，以及一份采用UV实验法检测所得的国内实验室报告，借此证明含量与标称相符。

简单来说，就是澳大利亚的备案门槛极低，并不等同于严格的药品级实质性抽检，也不等于产品真的在国内过关。优思益明显是钻了漏洞，是明知故犯。

第三道障眼法是营销文字游戏

在各大电商平台的详情页上可以看到，优思益大肆标榜“480mg足量水飞蓟宾”，用视觉冲击力极强的字眼让消费者误以为单粒胶囊就有这么高含量。

可细看海报角落，会发现一行十分隐蔽的小字：“这其实是每日两粒的总量”。

没想到优思益这个品牌别的好的没学会，”小字营销“这种行业陋习却学得快。这种行为就是赤裸裸的误导和欺骗。

而那款因假洋牌问题被推向风口浪尖的优思益叶黄素，其造假链条，堪称教科书级别的“营销包装”教材。

这款产品由国内安徽工厂代工生产，运营主体是广州雅拉源健康产业有限公司，策划方是杭州索象营销策划公司。

为了装点门面，索象公司在澳洲找当地大学教授、医学博士背书，就连宣传页面上的“国际大奖”奖杯，也是花两三万块钱买来的。这类背书、种草和投流的费用，要占到产品销售收入的一半以上。

优思益在直播电商领域的渗透之深也令人咋舌。2000多网红主播带货，数十位明星站台，与辉同行的销量更是达到7.5万至10万单。

而这次事件对直播电商行业的影响远不止于一个品牌的坍塌。

除了撕开假洋牌遮羞布，更是向公众明示：这种暴利模式才是直播带货行业乱象的根源。至于选品，不存在的！

03

俞敏洪凭什么敢逆势而上？

在行业最敏感的时期入局最敏感的品类，有人说这是在给全行业上课，尤其是给董宇辉上一课。

给行业上课这话确实没错，可俞敏洪并非故意选在行业最敏感的时期入局最敏感的品类。

因为此次东方甄选并非仓促跨界，而是耗时2年打磨产品、严格审批的战略落地。只不过恰巧落地的时机是如此的微妙。

那么，俞敏洪敢如此自信，又是”大家吃得起“，又是”有效果“，他和东方甄选的底气究竟从何而来？

首先，或许是东方甄选扎实的自营供应链积累

从2022年做直播带货起家，东方甄选四年来已打磨出800多款自营产品，累计服务超过3086万用户，自营产品占总GMV的比例已超过52.8%。

而营养产品早已被列为自营产品重点投入的品类，2025年其自营益生菌单品上市5个月销售额即破亿，初步验证了用户基础在大健康领域的可复制性。

然后是俞敏洪这次走的是“合规先行”路线，而非依赖流量炒作

6款产品全部耗时2年打磨，质检投入数千万元，质检团队每年超200天驻厂，部分检测标准甚至严于国家标准。

与优思益包装澳洲洋品牌故事、编造国际大奖、依赖主播背书的套路相比，东方甄选的做法几乎是在用“笨功夫”对抗行业的“聪明套路”。

更重要的是，俞敏洪抓住了消费者最大的痛点：既有想买的需求，又在半信半疑中怕被骗。

数据显示，消费者购买健康产品时，56.4%最关注产品资质及安全性，55.9%在意价格是否合理。

可现实中呢，保健品市场却长期两极分化：

一边是没有资质的产品靠低价和噱头吸引人，有效无效卖完就跑；

另一边是正规产品同样因渠道和营销成本，价格动辄几百上千，让普通人望而却步。

可这一次，东方甄依托完善的供应链体系，用“蓝帽子+百元内定价”的组合拳，恰好打中了这两个痛点的交汇处。

而在优思益事件之后，董宇辉等一众头部主播纷纷遭遇信任危机，这给了俞敏洪一个绝佳的窗口期。

所以，这真不是俞敏洪故意要给行业上课，而是行业逼着老俞开课啊。