「e公司观察」大疆Pocket4加量降价 拳头到肉捍卫优势

大疆Osmo Pocket 4口袋云台相机昨日（4月16日）上市受到市场追捧。开售15分钟后，淘宝、京东等平台均已显示“无货”。现货市场这款产品出现溢价。

在产品实现全方位硬件与体验升级的情况下，首发售价却较上一代Pocket 3降500元，以2999元的定价切入市场。

从产品本身来看，Pocket 4是一次不折不扣的跨越式迭代，此次新品搭载1英寸CMOS传感器，有效像素从940万飙升至3700万，支持4K/220fps超高帧率慢动作拍摄，动态范围与暗光拍摄能力大幅提升。同时，产品新增107GB内置存储、升级1545mAh长续航电池、优化屏下双按键操控体验，搭载更智能的跟随拍摄算法，在影像性能、使用便捷性上全面领先上一代产品。

在元器件成本上涨、行业普遍涨价的背景下，大疆新品反其道而行之，给消费者进行让利。在促进销售的同时，也是一场捍卫战，针对潜在对手秀肌肉，封堵竞争对手的拳路。

当前大疆在云台相机赛道的领先优势，正面临着来自多方的激烈挑战。竞争对手持续加码产品研发，即将推出对标高端云台相机新品，凭借差异化功能争夺市场份额；手机厂商依托自身影像技术与渠道优势，布局同类型消费影像产品，试图分食市场蛋糕。

大疆开创了云台相机赛道这个品类，无人机和相机的结合，让无人机市场从发烧友走向公众，照相机和云台的结合，就像是从无人机上拆出了部分功能，填补了市场一个空白，解决了运动拍摄设备小型化问题。得益于大疆在消费级无人机和手持云台领域多年的技术积累，大疆将这款拍摄设备做到极致小型化。

放眼全球市场，便携云台相机早从小众专业设备，转变为大众内容创作的刚需产品，国内外市场需求持续爆发，赛道热度居高不下。随着短视频、Vlog创作全民化，旅行记录、日常分享、自媒体创作等场景不断拓宽，便携、防抖、画质出色的口袋云台相机，成为越来越多普通消费者的选择。

大疆云台相机长期占据欧美、东南亚、日本等核心市场销量榜首。相机本来是日本企业的核心市场，但是大疆的云台相机在日本本土也已征服消费者。

Pocket 3累计总销量（截至2025年10月）突破1000万台，销售额约350亿元人民币。这是一款非常成功的产品，而且综合毛利率超过65%，超过苹果手机的40%，卖出一台的利润相当于十几台国产安卓手机。

对于大疆而言，想要守住领先地位，单纯依靠技术迭代已不足以构建绝对壁垒，主动出击、以价换量、抬高行业门槛，成为必然选择。

大疆云台相机降价后，将被更多人购买，进一步挖掘大众市场潜力，扩大用户群体，巩固全球市场占有率，依托庞大的销量规模摊薄研发与生产成本，技术研发迭代的良性循环。另一方面，可直接压缩竞争对手的利润空间与定价余地，让竞品在同等配置、同等价格下毫无竞争力，阻挡新入局者踏入高端赛道，掌控行业定价权与市场主导权。

这种布局其实早已展开。去年10月，大疆对Pocket 3进行大幅调价，最高直降 900元，这个定价卡在潜在竞争者的价格带附近。面对竞争对手跨界跳入，这相当于发出接受挑战的信号，逼迫自己提前进入竞争状态，将竞争拉入到一个激烈的价格带，让对手不舒服进入自己的主场。