北京
来源：市场资讯
（来源：GalaxSea海汇星驰）
前言
4月23日起，亚马逊将正式实施新的定价规则。紧接着，5月18日还有第二波调整。
这一次，不是关税、不是物流，而是直接关系到每个卖家详情页上那个“划线价”还能不能显示的问题。
对于长期依赖“虚高划线价+大幅折扣”玩法的卖家来说，这不是一个好消息。但对于真正注重产品品质和品牌价值的公司而言，这可能是一次行业洗牌的起点。
01
新规拆解：
两个时间点，两次调整
本次定价新规分两步实施，涉及“建议零售价”（划线价）和“常规价格”两个关键要素。
划线价新规——4月23日生效
从4月23日起，卖家填写的建议零售价（List Price，俗称划线价）必须满足以下至少一个条件，才能在前台显示：
1、该价格近期在其他零售渠道（如品牌官网、沃尔玛等）真实存在并销售过
2、该价格在亚马逊站内曾作为推荐报价被买家实际购买过
平台会回溯90天的商品价格历史记录进行验证。如果一款商品标注的建议零售价为50美元，但90天内从未以该价格售出，那么这个价格将被判定无效，划线价不会显示。
需要特别注意的是，新品至少需要9天的推荐报价数据，才有资格通过亚马逊商品销售历史记录进行建议零售价验证。这意味着新品上架初期，划线价大概率无法显示。
常规价格计算规则调整
——5月18日生效
常规价格（Typical Price）是指买家在过去90天内为商品支付的中位非促销价格，也是前台“原价XX，现价XX”中那个“原价”的基准。
5月18日起，亚马逊引入了一项关键触发机制：如果商品的销售价格在过去90天内低于非促销中位价的天数超过45天（即超过一半时间），则系统会将促销价也纳入常规价格的计算范围。
举个例子：一款户外椅日常非促销价为30美元，过去90天里有50天以20美元的促销价销售。按旧规，常规价仍为30美元；按新规，由于超过一半时间实际售价低于30美元，系统会认为20美元才是其“常规状态”，从而将常规价调整为20美元。
好消息是，“买X赠X”促销、“订购省”促销，以及Prime Day等平台大促期间的价格，不计入常规价格。
02
新规对卖家的核心影响
这次调整，受影响最大的有两类卖家。
一类是依赖“虚高划线价+大幅折扣”玩法的卖家。过去靠视觉刺激拉转化的套路走不通了，需要重新思考如何吸引消费者。
另一类是常年挂优惠券、高频跑秒杀的卖家。他们为了维持转化，习惯了长期促销。但新规之下，这种策略可能导致常规价格被不断拉低，利润空间越压越薄。
而对于注重产品品质和品牌价值、价格体系相对稳定的卖家来说，这可能是一个利好信号。当市场上的“价格魔术”被清理出局，竞争环境会变得更干净，消费者对参考价的信任度也会提升，真正的好产品更容易被看见。
03
我们怎么看？
作为一家深耕家居、庭院、户外用品的跨境电商公司，我们对这次调整持积极态度。
家居类产品不同于快消品，消费者购买决策周期更长，对品质和耐用性的关注远高于价格折扣。一个真实的划线价，远比一个“虚高打骨折”的数字更能赢得消费者的信任。
亚马逊这次新规，本质上是在推动行业从“价格竞争”向“价值竞争”转型。这与我们一直坚持的方向是一致的：把精力放在产品本身，而不是价格魔术上。
4月23日，新规即将落地。
短期来看，行业可能会有阵痛——那些曾经行之有效的运营手法需要重新审视。但长期来看，一个更透明、更健康的定价环境，对所有认真做产品的卖家都是好事。
跨境电商的竞争，终将回归到产品力和品牌力的竞争。这是亚马逊这次新规传递出的明确信号，也是我们一直相信的方向。
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