一个厂二代的非典型性接班！《Hi，老板》专访壹连科技总经理田奔

由千岛湖饮用天然水“云上天泉”冠名播出的《Hi，老板》，最新一期约到了壹连科技总经理田奔。2016年，31岁的田奔被父亲“摁”在了总经理的位子上。九年后，他带领公司成功上市。他说上市只有一刻的成就感，随后便是更卷的赛道。他怕技术颠覆，更信“不变就是等死”。本期《Hi，老板》，我们从深圳到溧阳，对话壹连科技总经理田奔，听他复盘接班之路，也聊聊关于未来的思考。

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于德江：外界对二代有刻板印象。

田奔：大部分人对二代的刻板印象就是摘果子的，要么就是活在父亲的光环下，只做自己喜欢的事。

于德江：你在意这些外界的看法吗？

田奔：还好，不是很在意。而且我到任何场合里，从来不说自己是谁，等他们自己发现。

于德江：你小时候想过接班吗？

田奔：没想过，我觉得接班是个没得选择的选择。我觉得搞工厂挺辛苦的，我有个故事可以分享：小时候我们过年回老家，那时候我们在厦门有一个设备供应商，我父亲开着人货车，前面坐人，后面放设备，我们从深圳一路颠到福建厦门，把设备卸下来给设备厂做维修保养，然后继续往前开到温州过年。正月十五过完回来，又去厦门把设备拉上再回深圳，这样的情况持续了两三年。

于德江：感觉骨头都要散架了。

田奔：对，但是在路上很有意思，那时候我父亲应该是挺艰辛的。

于德江：觉得自己要接班是什么时候？

田奔：我刚毕业回来，为了省事就在自家企业先干起来，后面一直保持比较平稳的状态，公司规模在1亿到2亿之间，一直做不大。等到宁德时代开始起规模、我们也跟着有一定规模的时候，突然有一天非常猝不及防，在一次全体大会上，我父亲宣布他要去某个慈善基金会担任主席，就这么一脚把我踹到了这个位置上。

于德江：没有提前沟通？

田奔：完全没有提前跟我沟通。

于德江：真的是被硬生生摁在这个位置上面，当总经理那一年是31岁吗？

田奔：三十一二岁左右，那时候玩心还很重，平时爱打游戏、到处出去玩。

于德江：您父亲有一个过渡的过程，手把手带你一段时间，还是说真的完全就把摊子交给你？

田奔：我很负责任地说完全没有带过，所以我开玩笑说，祖坟冒青烟是有道理的，我没走歪。但我相信他其实也做了不少铺垫，公司的几个高管当时都在帮我。我父亲真的给了我很大的自由度让我去发挥，我也不是激进的人，所以公司也没冒很大的险，整体发展很稳健。

于德江：你现在觉得父亲对你最大的影响是什么？

田奔：第一是他留了一个很好的技术平台给我，公司经营基本面非常好，有优质的客户、回款健康、现金流稳定，也没有大额负债压力。第二就是团队，当时父亲留给我的基本盘团队非常好，直到今天核心团队都还在。公司成立到现在30多年从来没有派系，大家都很团结，只是现在发展速度快了，大家对同一件事的看法偶尔会有分歧，但从来没人搞办公室政治。我真的很幸运，接了一个比较好上手的盘子。

于德江：你其实是属于非典型性接班，接班比其他二代要早，还稳稳地把公司带上了新台阶。

田奔：是的。

于德江：那你对于做上市这件事情有成就感吗？

田奔：就一刻有成就感，马上就忘了，因为上市之后压力更大。其实我父亲对资本市场没有太多想法，但当时我能看出来未来的发展赛道非常明确，增长速度也很快，同行在上市、客户也在上市，大家都走资本化路线，仅靠自有资金和原有盘子是撑不住未来发展的。而且上市之后平台不一样，能引进更多人才，所以我当时非常坚定要走上市这条路，虽然那段时间确实很困难，上市这条路不好走。

于德江：你们上市的时候，也有不少自媒体质疑说，你们对宁德时代的单一依赖度太高了。

田奔：实际上我们已经拓展了相当多的客户，但这个行业毕竟头部效应高度集中，如果完全不依赖头部客户，我可能就得跳出这个赛道了。你在这个赛道里持续深耕，一定绕不开这几个头部玩家。

于德江：你们当时宁德的项目是怎么拿下来的呀？

田奔：当年我们的一个供应商和宁德时代交流的时候，宁德时代问他线束行业有没有好的供应商可以推荐，这个人刚好和我父亲认识，也知道我们缺业务、愿意接触新事物，就推荐了我们。我父亲接到电话之后，马上自己开车跑到宁德去，那时候宁德时代门口的路还是泥巴路。后来突然有一天，宁德时代来了一波人到我们公司考察，考察完马上就一拍即合，刚好撞上了新能源发展的风口，我们的增量非常快，我们也发现这个客户增速快、毛利率也相当不错。合作才一年左右，我和父亲就做了个很大胆的决定：在宁德开分公司。当年我们在宁德开的分公司，租在一个农产品加工中心里，前后栋都是卖水产的，你敢信吗？

于德江：当时在宁德建厂，也是下了极大的决心。

田奔：带点半赌的成分，以我们当时的规模，在外地开工厂还是挺担心的。用的都是瑞士、美国进口的设备，看到设备报价的时候我们都惊掉了下巴，没想到会这么贵。那时候宁德晚上黑灯瞎火没人，一听到狗叫，我们都要拿个电筒下去看仓库里的设备是不是安全。后来我们跟着宁德时代在溧阳开了厂、肇庆开了厂、宜宾也开了厂，做就近配套。

田奔：2016年和宁德时代合作之后，我们拿到了电芯连接组件的生产机会。2016年的时候，这类产品的营收还占不到我们总营业额的3%，现在这款细分产品已经占到公司年销售收入的60%以上了。

于德江：研发、设计、生产都是你们做的吗？

田奔：我们可以做研发也可以做设计，像宁德时代本身研发能力很强，所以我们参与设计的部分不多，但最后落地的环节还得我们来做，比如制造可行性研究这类工作，都是我们负责。这里本来是个通道，之前没想到公司会发展成这样，规划得稍微保守了点，你看现在中间通道都堆成这样了。

于德江：存放东西的地方不够了。

田奔：对，不够了，这只是冰山一角。二期还有100亩地，我们准备扩过去，到时候会有宿舍、新工厂，还有园林。

于德江：一个上午都这么忙，天天都是这样吗？

田奔：有的时候出差回来，有些事情还是要线下面对面多沟通。

田奔：我最拼的时候一天跑三个城市：早上飞到一个城市见客户，下午去另一个城市开会，晚上再坐高铁去第三个城市，第二天早上接着开会，这都是常态。

于德江：真的一定要把节奏定得这么快吗?

田奔：我本身比较爱玩，所以尽量压缩工作时间，不要浪费时间，出门就把所有事集中办完，周末尽量赶回家。

于德江：真正成为公司掌舵者之后，你之前的兄弟或者关系很好的朋友，好像之间的距离变大了。

田奔：确实会失去一些以前做兄弟的感觉，有点舍不得，但不得不这么做。毕竟企业要长远发展，不能掺杂太多个人情感。

于德江：你工作之余其实还是挺随和的。

田奔：那是。我下班之后，五点半以后和同事一起喝酒、吃饭、聊天的时候还是很轻松的，他们整体和我相处也觉得舒服。但好像老板都有个通病，吃饭的时候忍不住聊工作，你无意间说的几句关于工作的话，他们都会听进去，有时候我也是故意的，在非正式场合试探一下他们对某件事的反应，偶尔也PUA一下，或者吓唬吓唬他们。

田奔：老板都有个无形的屏障你知道吗？每个人都有一层无形的瓶颈或者屏障罩着你，很难突破，特别难受。但人生总有那么几次突然捅破这层窗户纸的时刻，这可能来自于你长期学习的积累、和同行的交流，或是受到过比较大的打击挫折，当然也有可能是遇到了贵人，他可能只说一句话，你一下就听进去了。

于德江：点拨了一下。

田奔：对，点拨了一下。

于德江：你现在处于什么境界呢？

田奔：从刚进公司到当上总经理，这第一层我应该已经突破了。我现在在第二层，正在突破的过程中，也挺纠结的，还在不断学习。公司毕竟上市了，接下来往哪个方向发展？我该做什么？未来五到十年怎么找到新的增长赛道？这些都是我要解决的问题。

于德江：现在不管是市场环境还是大环境，不折腾反而是比较安稳的选择。

田奔：你说得没错，但是技术在不断迭代推进，你永远不知道你现在做的产品未来还会不会被需要，这是我最担忧的事。当行业出现技术变革的时候，作为上市公司，必须要有应对策略，不能坐以待毙，长远来看必须要有危机意识。

于德江：你当时走接班这条路的心情跟现在肯定不一样。

田奔：肯定不一样，那时候觉着就是要完成一个任务。

于德江：你那会儿在工厂干活的时候，年龄是多少？

田奔：应该是六年级到初三这段时间，我三年级来深圳，那时候还小，住学校，暑假大部分时间就一个人在家待着，没地方去，有时候父亲就抓我去工厂干活，就在这栋楼的四楼五楼，以前这个厂房一层就是一个不同的工厂，我等于是在工业区里长大的，时间过得真的很快。

于德江：对，三十年了。

田奔：二十多年，真的二十多年。

于德江：你现在要往回看，做老板的感受，跟五年前、十年前有什么不一样？

田奔：十年前我还不是老板，我也只是个牛马，给公司打工的人。最大的感受就是责任不一样了，现在你所有的行为、所有的决策，背后关联着很多人，公司已经不是以前的小工厂，背后有一万多员工，一个决策出问题，对公司的影响会非常大，何况还是上市公司，说白了就是压力比以前大太多了。

于德江：你喜欢这种感觉吗？

田奔：从来没人会问二代喜不喜欢这份工作，但你在这个家族里，你是长子，父亲把这个担子交到你手上，你就得把事做好。担子在你身上，你必须这么做，命运选择了你，你就得担负起这个使命，必须把事干好。

于德江：关于老板的定义，你怎么看待这个角色？

田奔：我还是尽量把自己往职业化的方向定位。最简单的例子，做老板确实可以干预公司的任何细枝末节，但老板一定是对的吗？老板的决策错了怎么办？企业就会面临很大的风险。所以有时候我提出的想法不管多疯狂，内部都会有充分的讨论。

于德江：有一些纠错的机制。

田奔：会有纠错的机制，这也是我们公司比较独特的文化。

于德江：你现在觉得您父亲会怎么评价你？

田奔：他肯定会说我还不够虚心，还总说我喜欢拒绝，我确实是这样。我父亲和我性格完全相反，当年选新能源赛道的时候，他根本没想过这事能不能成，先接受、先去做。我的性格更谨慎，遇到新事第一反应是先拒绝，觉得肯定不行，所以他肯定会批评我这点，我跟你打赌，百分之百他会说这个事。还有一点他应该是欣慰的，就是我基本能掌控住公司，至少公司层面完全不需要他再出来帮忙处理任何事。哦对，还有一条，他会说我还不够勤奋，在他眼里我永远不够勤奋。

于德江：你已经把自己的时间填得非常满了，他不会夸你吗？

田奔：从小到大他很少在公共场合夸我，私下里也绝对从来没夸过我，只有在某些场合会说田奔还凑合。他其实心里很清楚，如果我真的不行，早就把我骂得狗血淋头了。

于德江：所以你也知道他的尺度。

田奔：我知道他的尺度，对他来说，不说我已经是最大的肯定了，等回去我跟他对对口供看看。