纺城里看经济韧性③｜震荡中的“柯桥春意”：麻面料迎来旺季

当中东局势影响全球市场，远在千里之外的中国轻纺城，麻面料正迎来销售旺季。尽管面临原料涨价的波澜，但麻面料的春天依然如期而至。近期，记者走进中国轻纺城联合市场二楼的麻类面料专区，市场内找布小哥、设计师、客户等均是行色匆匆，门市负责人们忙得顾不上吃饭，微信上不断跳出客户询价、找样、下单、催货等信息。这个全球最大的纺织品交易市场在震荡中稳稳撑起了一幅“春忙图”——喧嚣之下，尽是韧性。

淡定做产品，何维君的“不跟”哲学

走进“竹清纺织”门市部已是下午2点，门市负责人何维君和丈夫却还在吃午饭。坐下10多分钟，何维君的门市里客户进进出出，手机上也不时有客户发来信息。“现在是麻类面料的旺季，上下午陆续都有客户进来，手机上的信息也一直没停过。”何维君笑着说，最近这段时间几乎每天都要下午一两点才能吃午饭。

图为中国轻纺城联合市场“竹清纺织”门市部

这样的节奏，她早已习惯。采访中，一位找布小哥推门而入，急着寻找一款桑蚕丝麻面料。看到客户进来，何维君立刻起身，熟练地将他带到样品前，认真沟通克重、手感等细节。没过多久，一对做二批生意的夫妻上门，想在杭州开档口，专程来“竹清纺织”看货。双方聊了新品开发力度和价格，互加微信，约定后续合作。“面料和其他产品不一样，还是要看到实物、摸过手感，才会有设计灵感。”何维君说，“我们有很多设计师客户，基本上每个月都会来门市看产品，有些半个月就来一趟。”

从上海到柯桥，何维君做麻面料已有20多年，在轻纺城开门市8年，面积翻了一倍。对于当下中东局势带来的原料涨价冲击，她显得格外淡定。

“我们很多亚麻纱线是进口的，确实受到了影响，原料端大约涨价5%左右。但我们的面料定位中高端，3到5块每米的涨幅，下游客户可以理解并接受。”何维君告诉记者，门市里一款纯亚麻面料，卖价在80元一米左右。“像这款面料是两种色织纱线交织出来的，看起来有一种深深浅浅、自然做旧的味道。我们的产品都是这种乍一看比较素的风格，但仔细看还是有许多讲究。”

在麻面料这条赛道上，有人追爆款，有人拼价格，但何维君有自己的一套“不跟”哲学。“竹清纺织”坚持做小众化的产品，量虽小一点，但价位高、品质好，已形成了一个忠实的客户群。“我们有自己的定位，我们不跟别人。”何维君淡定地说。

话语不多，却句句见底。在这个全球最大的纺织品交易市场，风浪从未停歇，但总有一些人，像何维君一样，用20多年的坚守和一份“不跟”的定力，织出了属于自己的春天。

笑迎天下客，林姐的“宝贝”生意经

与“竹清纺织”的安静内敛不同，不远处的“大林纺织”门市里，笑声和说话声老远就能听见。

门市负责人林联云，老客户们都叫她“林姐”。记者到时，她正在电脑上处理客户信息。“天天都在急着发货，每天都要给客户发码单，非常忙。”林联云趁着喝口水的空隙对记者说，一天下来几十个客户。“深圳、武汉、杭州、海宁、嘉兴，各个地方都有。客户钱一付，我们立马就要打包发货，不然来不及的。”林联云快人快语。采访中见到一位进来找布的小哥，她亲切地喊作“找布的孩子”。

图为中国轻纺城联合市场“大林纺织”门市部

这份热情背后，是一套扎实的“生意经”。“林姐”说，自己1996年就进入纺织行业，从一名普通的印染厂工人干起，做过管理，跑过业务，在纺织行业摸爬滚打了三十年。现在这些95后、00后的客户就像自己的孩子一般大。如今她的门市以麻类产品为主，客户群体覆盖全国，电商客户也有不少。在她看来，做生意先交心，诚信比什么都重要。

当记者问及中东局势带来的原料涨价影响时，“林姐”爽朗一笑，声音洪亮：“有是有影响，你说不影响是假的，但是整体还行，扛得住！”她告诉记者，现在的订单比较分散，小单比较多，这也进一步降低了风险。“大单小单都是单，大客户小客户，都是我的‘宝贝’。”正是这份把客户当“宝贝”的心态，让林联云的门市在旺季里始终客流不断。

近年来，随着消费者对舒适、健康、环保面料的偏好日益明显，吸湿排汗、抗菌防螨、松弛自然的麻类产品迎来了属于自己的风口，契合了当下的绿色消费新潮流。“你看这款天丝麻，我们从去年开始做的，现在有266个颜色。”林联云麻利地扯出一块面料向记者展示，“它没有纯亚麻那么强的筋骨感，反而有顺滑感，透气性非常好，现在走得也很爆，后续我们还要增加颜色。”

从印染厂的一线工人到门市部的负责人，“林姐”用三十年时间诠释了什么叫“笑迎天下客”。热情是她的招牌，诚信是她的底色，而那一句“都是我的宝贝”，则让每一位客户都感受到了被珍视的温度。

记者手记

在联合市场二楼走一圈，你会发现一个有趣的现象：同样的原料涨价、同样的旺季赶工，不同的门市里却有着截然不同的面孔。何维君话少，林姐话多；一个坚持“小众、不跟”，一个坚持“笑迎天下客”。性格迥异，路径不同，但底子里透着的，是同一种东西——韧性。

这种韧性，不是喊出来的，而是日复一日“织”出来的。何维君的韧性，藏在下午两点的外卖里，藏在“我们不跟别人”的定力里。二十多年如一日，不急不躁，客户的信任靠每一米布的品质慢慢攒出来；而“林姐”的韧性，藏在一声声“孩子”里，藏在“大单小单都是我的宝贝”的豁达里。三十年摸爬滚打，“扛得住”三个字，轻描淡写，却重若千钧。这就是中国轻纺城的日常，也是中国制造最真实的底色。

炮火依然在远方隆隆作响，生意却在脚下延伸。春意从来不是等来的，而是一个个像何维君、“林姐”这样的纺织人，用坚守、智慧和笑容织就的。

柯桥传媒集团 全媒体记者许益萍/文潘鑫/摄