阿里彻底起飞，顶级大单拿到手软

25 年前，当阿里巴巴还只是杭州一间民房里的18人小团队时，马云就对着所有人说：“我们的竞争对手不在中国，而在美国的硅谷。”

图源：纪录片《扬子江大鳄》

在那个国内互联网刚起步、绝大多数人连“电商”是什么都没搞懂的年代，这句话听起来像一句天方夜谭：一个连生存都成问题的初创公司，居然要对标全球最顶尖的科技巨头？

但正是这份“跳出棋盘看棋局”的格局，让阿里早早具备了全球化的视野与格局。

当时，它的愿景还是帮助中小企业线上交易。而如今，阿里的出海合作对象已经变成了各个行业里的顶级品牌玩家。

经过二十余年的成长，阿里如愿坐上牌桌，开始和全球巨头掰手腕。

阿里秘密谋划高级出海计划

速卖通牵手多个国内顶级品牌

前几天，一台人形机器人在阿里巴巴西溪园区的风景位悄然"上岗"，引来员工们纷纷驻足拍照。

这台宇树科技的最新款R1机器人旁边，电脑屏幕上跳动的"邀请函"与"速卖通"字样，在社交平台上掀起了一波猜测——阿里跨境电商平台似乎在筹备一场大动作。

图源：小红书

如今，谜底终于揭晓。

据披露，在速卖通刚刚举办的Top品牌出海闭门会现场，宇树、追觅、李宁、特步四大顶级品牌正式签约加入"Brand+"超级品牌出海计划，加上此前已率先签约的小米，中国品牌出海的"梦之队"阵容已经初现端倪。

继去年从亚马逊手中抢走大批品牌客户后，阿里速卖通再次提高了品牌出海计划的规格。

据了解，这场仅对99家头部品牌高管定向邀请的闭门峰会，半数演讲嘉宾来自海外，不接受任何公开报名，足见其规格之高与战略意义之重。

签约台上的品牌，个个都是各自领域的领军者，可谓是共同撑起了中国品牌出海的半壁江山。

就拿这几个已经提前曝光的名字来说。

追觅科技早已在国际舞台崭露头角。其先后亮相美国北美年度顶级体育赛事超级碗与国内春晚，获得一波顶级流量曝光。据最新数据披露，其国际市场营收占比已逼近80%。

追觅全场景智能科技生态亮相“超级碗”独家转播平台

春晚歌曲《智造未来》追觅为节目提供产品数字模型支持

小米的全球化布局更是深入人心。

2025年全球其他地区收入达1510.64亿元，占总收入的33%，智能手机出货量连续5年稳居全球前三，在58个国家和地区出货量排名前三，70个国家和地区跻身前五，海外市场人气爆棚。

智能手机出货量全球前三 图源：小米公司

今年1月，小米率先加入速卖通超级品牌出海计划，其POCO F8系列成为速卖通Top1新品，电视业务通过欧洲本地仓发货，凭借"local+"标识一举拿下欧洲电视类目GMV第一。

宇树科技的市场份额也稳居全球头部。据Omdia发布的《2026通用具身智能机器人报告》，宇树科技2025年人形机器人的市场份额位居全球第二，占比32%。

同时，它已向上交所科创板提交IPO申请，被业内普遍认为有望冲击A股"人形机器人第一股"。

此次，速卖通总裁在会上表态："要打造中国品牌出海全新主场，让速卖通成为中国品牌海外数字化转型的主阵地。"

回顾历史，这一战略升级的序幕早在去年9月便已拉开。当时速卖通正式启动"超级品牌出海计划"，这一被业内称为最高规格的品牌出海项目，也标志着阿里全球化进程由此全面提速。

而战略落地的关键，在于争夺全球优质客户资源。

对此，速卖通给出了简单直接的破局思路：客户怎么来？抢。怎么抢？把价格打下来。

速卖通祭出的策略看似朴素却直击要害——帮助商家以亚马逊约一半的综合运营成本，实现八成以上的服务体验，最终让商品售价更具竞争力。

这套组合拳效果显著。

今年年初，品牌从亚马逊"跳槽"至速卖通迎来爆发，超过50家行业头部品牌齐聚深圳集体签约，荣耀、倍思、GameSir、ILIFE等消费电子与智能硬件领域的知名品牌赫然在列。

图源：速卖通

有不少现场商家透露，"前后左右都是做亚马逊的"。

同时，速卖通在闭门会上公布的最新目标令人振奋：2026年要帮助2000个中国品牌实现出海规模翻倍。

这一目标建立在亮眼的成绩单之上——去年品牌GMV高速增长超40%，超300个品牌增速高达200%，年销售额超千万美元的品牌数增加64%。

这背后是阿里全球化战略的全面提速。从去年9月计划发起到如今顶级品牌扎堆签约，速卖通的品牌出海战略正一步步变为现实。

风向变了，亚马逊的巨头地位正在被挑战

全球跨境电商的版图正在悄然重构。

曾几何时，亚马逊在国际市场上几乎难逢敌手，是中国品牌出海绕不开的"必选项"。但如今，随着阿里速卖通、拼多多Temu、抖音TikTok Shop等平台在全球市场站稳脚跟，这场电商领域的权力游戏正在迎来新的转折。

全球市场监测和数据分析企业尼尔森最新发布的《2026出海品牌平台迁移白皮书》显示，品牌出海重心正从亚马逊向以速卖通为首的中国电商平台转移，"亚马逊单极时代"正在悄然落幕。

图源：尼尔森

在这场变革中，速卖通的表现颇为出色。

目前，它凭借清晰的品牌化战略，在用户心智占领、消费增速及品牌份额扩张上全面领跑。欧洲市场的变化尤为典型，89%的消费者已发生购物平台迁移，其中从亚马逊流向速卖通的趋势最为显著，这一群体占比高达14%。

图源：尼尔森

值得注意的是，用户不仅换了平台，花的钱也变多了。

速卖通的欧洲消费者年度花费增速达到25%，力压亚马逊的19%。这一数据背后，是速卖通从单纯的流量平台向具备高复购与高客单潜力的品牌主场的成功转型，海外消费者的心智正在发生根本性转变。

图源：尼尔森

同时，在"出海四小龙"的差异化竞争中，30%的欧洲消费者将速卖通视为"最有可能挑战亚马逊"的平台。市场数据同样印证了这一判断：亚马逊品牌GMV整体下滑4%，而速卖通则以4%的增速领涨四小龙，成功承接了亚马逊流失的部分中高端品牌份额。

这场变革的意义远超平台竞争本身。

对于中国品牌而言，这意味着一个兼具效率与品牌价值的新主场正在形成，出海之路不再只有亚马逊一条选择。

而对于跨境电商平台来说，这意味着单一垄断的格局已被打破，来自中国的出海力量已经强势崛起，形成可赋能的成熟商业模式，并大范围影响海外消费者的购物习惯。

除了阿里速卖通，TikTok Shop 与 Temu 作为抖音、拼多多的出海电商平台，也以差异化路径在全球崛起，成绩斐然。

其中，TikTok Shop凭兴趣电商突围。依托TikTok的庞大用户和短视频、直播带货，TikTok Shop自2023年9月美国上线后，销售额保持着高速增长。2024年美国市场销售额飙涨400%，2025年仍保持超100%的增长。去年5月，Sensor Tower数据显示，TikTok移动端海外月活用户已经突破10亿。

Temu则靠极致低价与供应链整合制胜，其“全托管、半托管” 模式打通中国制造与全球需求，同时社交裂变+洗脑广告推动下载量一路走高，增速十分迅猛。拼多多联席董事长陈磊直言，Temu用3年走完了拼多多国内电商10年的路。

当然，随着海外电商外部环境的日益复杂、行业竞争走向高维，未来的厮杀只会更加猛烈、艰难。以速卖通为代表的国内跨境电商平台，仍需为万里长征做好持久的战斗准备。

作者 | 小孟