楼市调查 | 保利“天系”好房子样本，如何在浙江破局？

观点网 杭州新房市场暖意渐浓，在这其中，保利浙江交出了一份亮眼的成绩单。

观点新媒体统计透明售房网2026年一季度杭州住宅成交金额前三位新楼盘后得知，钱江世纪城保利天珺以18.13亿元成交金额问鼎榜首，余杭未来科技城保利天奕项目也揽获16.33亿元成交金额，第三位则是钱江新城二期的滨江天澜传序府，总成交金额13.21亿元。

2026年第一季度的杭州住宅成交套数中，保利天奕362套成交房源登顶，以140套断层优势领先于位居第二的大学城北兴耀沐芳洲项目。

从年初开始，保利浙江的新盘销售爆发力已初现端倪，直至2026年一季度结束，彻底演变为一种不可忽视的市场现象。

这仅仅单一项目的偶然走红？还是保利浙江逐渐从当地市场“参与者”转变至“引领者”的必然结果？

如果想探究一家企业扎根杭州的决心，归其根本要先从最新、最热的项目进行观察。

回到2025年，保利浙江在杭州合计拿地2宗，金额近百亿元，成为杭州第一家并肩绿城、滨江两大本土巨头拿地魄力的企业。而2宗地块分别为钱江世纪城地块、未来科技城地块，市场热度、地理位置均佳。

其中，钱江世纪城地块于2025年4月开拍，彼时各家房企竞价168轮，最终被保利以近45.37亿元价格拿下，地价达到5.16万元/平方米，远超过同板块周边项目奥映鸣翠府。

同在4月，余杭未来科技城地块经过65轮报价后，最终也由保利竞得，总价42.5亿元，楼面价2.14万元/平方米，溢价率达到17.73%。

在杭州，近年来能够同时实现高成交价、高溢价率的地块并不算多，而保利在2025年便拿下两宗，引发了业内人士的积极讨论。

从参与到引领的进阶

“保利自从进行战略合并后，回归浙江并深耕杭州的战略意图已十分明确。这一策略在去年得到了有效验证：在杭州拿下的数宗地块表现优异。”

据观点新媒体向业内人士了解到，保利现在将战略重心投射浙江市场这一决策十分正确。

如上所述，2025年4月保利花费巨资摘得的两宗重磅地块如今已带来了现象级热度的追捧：据透明售房网站统计，2026年一季度，世纪城地块项目保利天珺拿下杭州住宅销售金额榜首；未来科技城地块项目保利天奕也以362套成交业绩登顶杭州住宅销售套数榜首。

据观点新媒体了解，保利天珺地块位于杭州世纪城奥博中心单元，本就是该区域内最后一块涉宅用地，而且项目还临近SKP、奥体印象城、杭州之门等杭州地标，以及极氪大厦、微医绿谷等一级配套。换句话说，保利浙江选择了在住宅用地只剩不到5%的奥体区域，做了一宗区域核心内的高阶住宅项目。

不过，保利并未选择模仿周边项目打造标准化叠墅项目，而是真正站在客群角度思考产品。据观点新媒体了解到，保利浙江前期做了数百组客户调研，发现叠墅虽然私密安静，但也存在单层面积小、老人小孩爬楼不便等痛点。因此，保利最终选择打造7F洋房，既保留了低密住宅的静谧与纯粹，又实现了大平层般的居住舒适度。

杭州保利·天珺实景图，实际以交付为准

至于保利天奕项目，周边集聚阿里总部、vivo、字节跳动及“杭州六小龙”等科技创新头部企业，人工智能产业规模已突破1500亿元，吸引了数十万科创人才置业于此，高知人群自然构成了该区域的主要购买力群体。

多年深耕一线新房市场的保利浙江，选择将保利天奕项目以“悬浮湿地之上的未来生活松弛岛”为理念进行呈现，将外部西溪湿地景象内化为社区景观基底，通过整体抬升约5.4米的抬地设计，构建独属于杭州的社区底盘。

杭州保利·天奕实景图，实际以交付为准

从项目本身来看，全国第一座“天奕”落于广州，紧接着是上海，杭州承接的则是保利第三座“天奕”项目，不仅吸收消化了前两座项目的共同优势，还在杭州这座城市寻求增量出新的可能性，以尊重在地文化、深度了解客群、占据城市中心位置的形式，重新向市场诠释了保利天奕四个字的分量。

不难发现，两宗热门项目均为保利旗下“天系”作品。

来到2026年，保利天珺与保利天奕就一起登上了销售王座。与此同时，同坐落在浙江市场的温州保利天曜序，也成为了2026年一季度温州新房住宅销售金额冠军。

据悉，保利天曜序位于温州江滨路正核鹿城广场地标旁，地块东面为安置小区鹿韵里，南面为洪殿老旧小区，西面为碧桂园滨江壹号，北面为江滨路，周边环绕滨江万象城等多个商业体，以及中瑞曼哈顿、时代滨江、玉锦园/丽锦等温州本地知名豪宅项目。

温州天曜序实景图，实际以交付为准

从杭州到温州，从天奕、天珺到天曜序，保利浙江2026年以来三大项目的销售成色，有一部分得益于独到的选址眼光，显示其对核心城市、核心地段的精准把控，更得益于“天系”产品力与在地文化的深度和鸣。

杭州保利天奕将西溪湿地的灵动融入社区景观，呼应江南水乡肌理；保利天珺则在奥体核心板块留住杭州千年文化本色，打造出独属杭州的美学符号；温州天曜序取意“瓯江帆影”，以流动的建筑线条呼应温州江滨路的人文属性，让项目成为温州滨江封面的一部分。

一城一策的在地化转译，让保利浙江“天系”产品真正扎根城市文脉，将本地客群的生活习惯、审美偏好相结合，最终实现产品力的标杆级赋能。

重仓背后的决心

“保利浙江的产品本身就非常不错，营销也到位，但关键还是他们的产品核心过硬：价格上有吸引力，地段也不错，而且社区配套做得很好。”

有业内人士向观点新媒体表示，保利浙江的项目算是真正诠释了什么叫好产品的导向。

除此之外，紧跟市场形势也是保利浙江把握先机的原因之一，对宏观政策转向的精准判断同样是体现实力的方式。

2025年，随着中央明确提出“促进房地产市场止跌回稳”，政策基调从严格调控转向宽松支持；2026年，杭州通过因城施策、放宽限购、发放购房补贴等一系列组合拳，有效激活了市场需求。

保利浙江在继续深耕重点城市、理解市场、深度挖掘客户需求同时，能够在注重品质的行业周期下打造“好房子”标杆，让市场直观看见保利对垒本地房企时所展现的竞争力，已逐渐成为浙江市场上分量更重的引领型企业。

这一点，从保利近日花费48亿元在杭州拿地可以得到进一步论证。

2026年3月，保利浙江在五天时间内，先以32.24亿元溢价率竞得杭州城东新城地块，又以15.86亿元斩获萧山世纪城核心单元地块。其中，杭州城东新城地块位于环站西路与新塘路交叉口，毗邻杭州东站西广场，步行至地铁4号线新风站仅200余米；萧山世纪城核心单元地块则直线距离地铁7号线兴议站仅约400米，周边环伺奥体印象城等商业生活配套。

从地理位置看，这已是保利在世纪城区域的第二次落子，更值得关注的是，该地块周边除保利天珺外，仅有滨江、绿城等本土标杆企业的改善项目在此布局。这意味着，保利已凭借精准的战略眼光，已跻身杭州核心板块的“第一梯队”，与本土头部企业共同构筑起高端改善市场的标杆项目。

“尽管今年一季度杭州土拍节奏整体放缓，保利仍在此时进行城市核心区域的精准补仓。”正如业内人士所说，保利浙江2026年的拿地举措，不仅进一步坚定了深耕浙江的战略决心，也通过核心地块的获取，未来能够将最高规格的产品系继续落地杭州。

作为一家具备行业代表性的央企巨头，在别的企业还在蹒跚寻找解法时，保利选择用专业的舞步、精准的战略眼光和专业的产品打造能力，持续深耕浙江市场，用一个个标杆项目书写着向上生长的传奇，为整个行业注入了一剂强心剂。

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