河北
空调行业在旺季来临前彻底乱了！新年开始刮起涨价风，3月由微风转为强风，但由于3月空调实际销售整体大幅下滑，涨价风遇阻。左右摇摆的价格政策，导致很多空调经销商家对压货越来越谨慎。很多实体店商家在家电人微信交流群中询问，旺季来临前空调还能不能批量备货？
在空调价格左右摇摆的纠结中，品牌空调一边在下沉市场不定期推出超低价的特价机去冲击市场，这样做的目的就是以价换量，能实现快速增长的营收对于上市公司来说“面子”很重要；另一方面，高企的原材料等成本压力，让动辄几万几十万员工的大企业在保利润上也不敢掉以轻心。很多空调企业正在酝酿将一部分中高端产品价格提上来，这是今年半年报交卷时报表利润不至于太难看的保证。
正是在这种既要又要的多重考量下，今年的空调价格呈现两端分化趋势。实体店商家该不该在旺季前备货？家电人建议这要根据自己店面的情况而定。
首先看你在当地家电圈的话语权够不够分量。如果你在当地属于头部商家，深得当地人的信赖，且每年空调的销售量有一定的保障基础。这样的商家必须要在暑期旺季来临前备好货源，一二级市场以中高端产品为主，三四级市场以低中端产品为主。
如果你的店面销量不大，属于小本生意，而且在当地是二三线商家。那在今年这种特殊的市场环境下，家电人建议旺季前没有必要压货，现在家电进货渠道多样便捷，旺季如有需求可及时拿货，时效性虽差点，快进快出，少赚点差价但能降低压库存的风险。
其次，要特别关注618前空调头部品牌的价格动态。今年空调市场比较特殊，国补热潮已过，前期市场透支开始显现，各大品牌二季度销售压力山大。
奥维云网数据显示，2026年一季度，空调全渠道零售额同比下滑13.8%，零售量同比下滑13.0%。其中2026年3月份，全渠道零售额同比下滑17.3%，零售量同比下滑18.4%。
在一季度空调零售量额齐跌的压力下，在618会不会有个别品牌再次挑起价格战，在5月中下旬趋势就会明朗。
最后，线上超低价机现在能拿到货的可大胆备货。近日，部分主流空调品牌 在拼多多等电商平台 将其子品牌产品开始放水出货，1.5匹一级能效机价格有的低于1300元，这样的价格如果你能拿到货可以大胆备货。每年暑期空调旺季，这类超低价空调都是供不应求，零风险。
家电人综合市场多重因素认为，当下空调业正处于价格是涨还是跌的摇摆期，商家备货应持谨慎态度，部分超低价机可以大胆备货，中高端机需观察后期价格走势，待趋势明朗后再出手。
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