300天，10个亿！大珍·珍酒凭什么？

4月10日，珍酒李渡集团董事长吴向东在直播中宣布，贵州珍酒战略级大单品“大珍·珍酒”收获新的成绩单——上市首单回款至今不到300天，回款总额已突破10亿元。

300天，10个亿，这一数字即使放在行业上升周期都足够亮眼；在行业深度调整的当下，这个成绩更显难得。一款新品，如何在不到十个月闯入10亿阵营？它的成长路径里，藏着怎样的产品逻辑与通关密码？

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为什么是大珍？10亿大单品的炼成术

大珍的10亿成绩，始于去年6月一场极具示范价值的“百日试销”。

彼时，行业的主旋律是去库存与降预期，众多酒企战略收缩，渠道商信心低迷。在这样的节点，贵州珍酒推出主打极致质价比的大珍，以600元价位聚焦中高端酱酒市场，在外界看来，这无异于逆风起航。

试销100天，市场给出了答案——大珍动销突破10万箱，回款达到3.7亿元；200天，回款升至5.8亿元，产品覆盖全国31个省份、250座城市，成为中高档白酒全网新品销量第一；不到300天，回款突破10亿元，完成传统白酒新品数年才能完成的目标。

当然，成绩背后是硬核的产品力支撑。

大珍选用5年以上优质基酒为主体，以20年珍稀老酒调味，由30余位国家及省级评委历经千余次品评勾调而成，风味层次丰富，以极高的品质水准，精准契合当下消费者对高质价比的追求。

与此同时，产品在包装与防伪上下足功夫。极简光瓶风格兼具饮用与礼赠价值，更配备瓶盖二维码、瓶身码、背标编码、NFC芯片、酒盒码、外箱码“六位一体”防伪体系，将“看得见的价值”做到了极致。

充足的优质产储能，是珍酒打造大珍的前提条件。2025年，酿酒产能达4.5万吨，优质基酒储备突破15万吨，产能规模稳居贵州白酒企业前三。大规模优质基酒，成为大珍兑现真实年份承诺的底气，也是抵御价格波动、维护渠道信心的根本。

在一个质价比越来越成为消费者决策变量的时代，大珍选对了方向，用产品力构成了其短期内冲刺10亿的底层支撑。

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为什么这么快？万商联盟的模式变革

产品力是基础，但让大珍真正跑起来的，是吴向东主导的一套全新渠道模式——万商联盟。

传统白酒渠道的痛点是结构性的，层层压货、价格倒挂、终端利润被摊薄，一旦行情走弱，整个利润链条都会绷紧甚至断裂。大珍给出的解法，是从根本上重构厂商关系。

万商联盟的核心机制是“利益绑定+严控价格”。

联盟商不需要大规模压货，凭借较低门槛即可加入；利益分配方面，以“短中长期三重收益”为保障，让联盟商从卖酒人变为合伙人。

另一方面，大珍实施强有力的市场管理措施，严禁低价销售、线上销售、分销、返现抵价等扰乱市场的行为，并配备专业督查团队监督执行，让大珍成为白酒行业“少数能顺价销售的产品”。

截至目前，万商联盟创富论坛已召开近百场，参会人数超1.3万人，签约联盟商突破4300家。

从行业视角看，万商联盟的意义远超一款产品的渠道策略，它指向的是一个根本性命题——在行业调整期，酒企与渠道商之间不应该是零和博弈关系，而是利益深度绑定的命运共同体。

大珍10亿元成绩的背后，还有一股不可忽视的力量——吴向东的个人IP。

去年7月以来，吴向东开启个人视频号“吴金东-珍酒李渡”，开始系统性打造个人短视频内容。他讲珍酒的历史、讲渠道变革、讲人文关怀、讲企业家精神、讲自己对行业的判断，成绩斐然。截至目前，其个人视频号累计发布视频170余条，总播放量达7.8亿次，其中单条视频最高播放量突破1亿，千万级播放量视频达19条，登顶2026年1-3月《企业家视频IP100榜单》。在内容去中心化时代，吴向东的IP实践给行业提供了一个新的范本，企业家走到台前，用真实的人格进行背书，用持续的内容积累信任，最终转化为真实的动销数据。

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10亿之后向何方？更大战略棋局呼之欲出

大珍回款突破10亿，只是一个开始，更大的战略棋局正在落子。

今年3月，珍酒另一款核心大单品——珍十五·第五代革新上市，并复刻和创新了大珍模式，推出“珍十五联盟计划”。珍十五·第五代仍采用团购模式销售，合作门槛更低，通过“产品价差、月月分红及股权收益权”丰富收益机制，有效缓解经销商资金周转压力，提升渠道黏性。

从一款产品的成功，到两款核心产品的双线并进，这将是一场从验证到复制、从单点突破到体系化作战的战略升级。

未来，珍酒将依托大珍，主攻600元中高端价格带，以极致质价比与创新模式，承担品牌增量与全国化先锋重任，有望成为百亿级超级大单品；而珍十五·第五代则稳固300元核心价格带，依托成熟市场基础与模式革新，释放潜力，巩固品牌基本盘。

如果说大珍300天回款10亿令行业侧目，那么比10亿更值得关注的是，随着双翼齐飞格局的成形，珍酒正写下的是一个关于产品、模式与组织进化的新故事。在白酒行业从“规模红利”转向“模式红利”的转折点上，珍酒用一场持续迭代的系统创新，证明了行业调整期同样可以成为逆势突围的战略窗口。

正如吴向东所言：“我们不是在卖酒，而是在经营一个长期的事业共同体。”大珍的10亿，或许只是这份事业的序章。

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监制：武学峰 美编：吴宁

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