河南
先看货，再谈钱
我经常去工厂看金属料，越看越觉得，价格其实是个结果，做判断才是做买卖的开头。国家有个《固体废物污染环境防治法》，里面说处理固体废料得尽量减量、能回收利用就回收利用，还要保证对环境没危害。生态环境部也一直在搞“无废城市”建设，推动资源循环利用。
所以我去咸宁看货的时候，从来不会一上去就问“这货多少钱”，而是先问“这批货靠不靠谱”。
那次去咸宁看一批钒渣，仓库里堆得整整齐齐的，表面上看没啥问题。但我没急着决定要不要买，而是先看看货的情况，再瞧瞧仓库的保管条件，最后了解一下出货的节奏。
第一，看看货干不干净。货里面有没有混着泥沙、灰分还有其他杂七杂八的东西，在现场大致能瞅个明白，但这可关系到后面处理货的成本呢。
第二，看看货稳不稳定。货的含水量高不高，会不会结块，受潮了会不会变样，这些都不是小问题。很多时候，账面上看着差别不大，到了现场那可就差远了。
第三，看看对方配合不配合。对方愿不愿意把买卖的流程讲清楚，能不能按照说好的时间出货，接不接受我们去现场再检查检查，这些细节可比他们嘴上说“货又好，量又足”重要多了。我经验多了就发现，那些流程清楚的工厂，后面合作起来也更容易。
我做金属料生意有自己的一套看法。我现在判断一批货行不行，不光看化验单，也不光看现场情况，而是得看三条线是不是都没问题，也就是货的质量情况、物流运输还有付款周期。只要有一条不太稳当，哪怕货看着还不错，我也得把风险估计得高一些。
咸宁这批钒渣让我更确定了一件事：做金属料生意，可不是靠运气赌一车货能不能赚钱，而是得有长远的判断。湖北这几年也在搞再生资源综合利用和资源循环的项目，这说明做这行不能想着快进快出，而是越做越得讲究规范和稳定。
最后说句实在话，跑工厂看货，不怕货不好，就怕自己着急下判断。现场越热闹，越得沉住气；对方催得越急，越得仔细多看看。在这一行能长久做下去的，不是那些只会喊高价低价的人，而是能把风险、流程、回款还有责任这些事儿都搞清楚的人。
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