河南
昨天视频发给客户，又是一稿过，被客户狠狠的又夸了一次，蛮开心的。
做过自由职业的人都知道，当一个人的兴趣爱好有一天变成了职业的时候，其实是很难再像以前那么开心。
但是，做视频商单以来，多次被客户夸，还是让我小小的虚荣了那么一把。
当然了。
我也知道，有时候有些人天生就是嘴甜，喜欢让大家都好。
但是，能够一稿过，这个确实是一种非常大的认可。
之前我也讲过，如何才能让做的内容获得客户的满意和认可，那就是一定要吃准客户的需求是什么，围绕着这个点做出超预期的内容。
不是说视频质量有多好，而是要精准打击。
打击精准需求，把这个点的效果给放大，让它超出预期。
我不太喜欢讲成功的案例，今天还是一样，讲一个我的失败案例。
之前做过一个防滑产品。
这个产品的需求是防滑，这个点我把握住了，但是，最终出来的内容却不尽如人意。
问题出在了哪里？
就是一个字：“散”。
对，就是看上去处处都有体现，但都不过突出，没有凸显那种效果，用客户的原话来说，就是缺少购买的冲动。
产品归根到底是为了卖。
这才是真正的核心。
防滑是核心吗？
是，也不是。
核心是让人看了有购买的欲望。
那如何才能有购买的欲望呢？
那就是要把防滑这个点给放大到场景中让人感觉到痛，这也就是我们常说的找到人群的痛点。
围绕着这个痛点把功效给放大，让痛点更痛。
当然了，这些说的放大不是虚假宣传，而是围绕着这个场景，做出更突出的效果。
比如，这个防滑效果如何才能凸显？
具体到每一个场景中如何凸显？
这些背后都是学问，都是艺术。
再说一个我自己的亲身经历。
我最近买了一个厨房的小工具，就是一个倒食物残渣的小桶，可以过水但是不能过食物残渣的小桶。
为什么要买这个？
其实就是一个很偶然的机会，我刷视频看到了，视频中的场景刺痛了我，让我想到了自己倒食物残渣的时候确实有这个痛点。
于是很自然的就下单了。
你说，那个人演示的场景有问题吗？
没有，确实是真实的场景。
只不过，她演示了一个比较“严重”的场景，就是到了很多的残渣，你需要用手一点一点的从洗菜池的往外抓。
实际上，在日常环境中，这种特例是不多见的。
但是，这种更能凸显人群痛点，有利于下单。
所以这就是围绕着痛点做内容，看似很普通的一个场景，背后都是精细设计的套路。
没办法，人性就是如此。
如果你不这么做，那你的视频可能就不能让人感觉到痛，就不会刺激到人的购买欲，也不能更好的促进视频的完播率。
那人家花了拍视频发视频岂不是就没有了意义？
所以我们看到的每一条视频，每一条广告，每一个直播间，每一句话都不是随口一说的，都是有着精心的设计。
所以我们做内容，一定不能想当然。
深挖需求，找准场景，搞清楚客户的真实需求到底是什么。
大多数时候，客户的需求都只有两样，一个是流量，一个是购买欲。
这两者背后的核心点只有一个，人群痛点。
找准这个点，做出来的内容基本上都不会太差。
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木言：
13年电视台工作经验，专注于精品课，微课制作，视频剪辑，AI动画时评，企业宣传片，ppt制作。
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