白酒“相约”少庄主

• 当少庄主在视频里笑着开瓶、自然分享时，白酒企业看到的不是一个竞争对手，而是一个“未来用户沟通模型”。所以，与其说白酒“爱”少庄主，不如说白酒“爱”上了那种与消费者毫无隔阂的沟通能力。

文｜宋玥

一个葡萄酒KOL的专访，在两天内冲破10万+。稿件发出后，更有茅台、洋河等多家白酒企业主动找上门来——不为别的，就为联系上那位叫朱莉莉的少庄主，邀请她到酒厂喝酒。

4月4日，云酒头条发布了抖音大V少庄主今天醒酒的专访文章《“少庄主”朱莉莉：快乐着卖酒，感染了230万人》（点击链接查看原文）。文中，少庄主提到，“想去好玩的白酒厂看看”“我有一个梦想，是去茅台参观一下”。谁也没想到，这句看似轻松的愿望，竟在白酒圈激起了一圈不小的涟漪。

就连云酒头条自己都感到意外：一个葡萄酒领域的年轻博主，凭什么让中国白酒的头部企业主动“相约”？

白酒，为什么也“爱”上了少庄主？

表面看，这是一次跨品类的关注。但深究一层，这其实是白酒行业主动开放的一次集中投射。

当下白酒市场正面临一个核心困境：如何与新一代消费者有效沟通。传统的品牌叙事、高举高打的广告铺陈、甚至一度盛行的酒桌文化，在年轻一代面前，正逐渐失效。白酒企业手握优质产能、深厚历史和强大品牌，却在“如何让年轻人爱上白酒”这道题前，显得有些手足无措。

而少庄主们代表的葡萄酒新势力，恰好提供了一套参考答案。他们不卖弄历史厚重，不堆砌晦涩术语，而是用一种生活化、人格化、甚至带点快乐种草的方式，把一瓶酒背后的风土、人情和生活方式，轻松地传递给消费者。他们的“卖酒”，更像是一场关于美好生活的分享会。

这恰恰是白酒企业渴望却尚未熟练掌握的技能。当少庄主在视频里笑着开瓶、自然分享时，白酒企业看到的不是一个竞争对手，而是一个未来用户沟通模型。所以，与其说白酒“爱”少庄主，不如说白酒“爱”上了那种与消费者毫无隔阂的沟通能力。

有人或许会问：葡萄酒的基因是西方生活方式，白酒的根在中国传统，二者真能相通？

答案是肯定的，因为底层逻辑变了。

无论是白酒还是葡萄酒，如今都已进入消费者主权时代。过去，品牌掌握话语权，告诉消费者“什么是好酒”。现在，消费者通过自己的体验、社交圈层和情感共鸣来定义价值。少庄主的成功，在于他将品酒从一种知识灌输，变成了一种可参与、可共情的体验。他卖的不只是酒，更是一种松弛感、一种品味、一种社交货币。

这正是白酒需要“补课”的地方。白酒从来不缺故事，缺的是讲故事的新方式。消费者不再满足于听历史渊源和酿造工艺，他们更想听“这瓶酒与我有什么关系”“它能给我带来怎样的快乐”。少庄主的价值便在于此：她让白酒企业第一次集体关注到了一个“非传统”的沟通样本——少庄主用她的快乐卖酒法，为整个酒业打开了一扇新的窗。

“白酒也爱少庄主”，这或许只是酒业变革大潮中的一朵浪花。但它清晰地道出了一个事实：少庄主的快乐卖酒法，不止适用于葡萄酒，更适用于整个中国酒业。

当白酒放下身段，学会用真诚、轻松、快乐的方式和消费者对话，行业的未来，才会更有温度、更有活力。而这，也正是云酒头条追求的价值所在。