权威！《新华日报》报道古今弄潮陶欣：7年国风拍摄服务10多万人

1990年出生的主理人陶欣，已在国风旅拍赛道深耕7年，累计服务10多万客户，全网坐拥近百万粉丝。

她的创业故事，不仅是个人逐梦的历程，更是乘势国风热潮、踏准时代节拍的生动写照。

借“小红书+抖音”破局出圈

12日下午，店内30平方米的空间里，三张化妆台一字排开，化妆师指尖翻飞，一个个优雅精致的旗袍造型接连亮相。

“我是第二次来，特意选择了手推波造型，搭配上优雅旗袍，素人也变得像明星一样亮眼了。”一位女士对着镜子笑意满溢。

谁也不会想到，这位深耕旗袍旅拍的创业者，此前竟是一家4S店的售后服务专员。2019年，陶欣离职后回家生娃。在这段时间里，慢慢走上了创业之路。

当时，恰逢她亲戚的汉服体验店扩张，原有铺面空出，她敏锐发现，全国汉服体验兴起，但旗袍常被贴上“中老年专属”的标签，周围还没有专业的旗袍旅拍店。

“我就想，能不能把旗袍做得年轻、好看，让小姑娘也愿意穿、愿意拍。”带着这份执念，陶欣毅然将店铺转型，成为全国较早专注于旗袍旅拍的创业者。

创业初期的艰难，远超她的想象，第一个月几乎门可罗雀。转机，来自一次主动的尝试。陶欣留意到一位活跃在小红书的博主，主动联系对方，免费为其打造旗袍妆造，博主则自带摄影师在愚园取景。

一组旗袍写真发布后，迅速收获2000+点赞、数百条收藏，评论区里满是“求店铺地址”的留言，上门客人渐渐多了起来。

真正的出圈，来自短视频尝试。她将店里一位性格开朗、自带喜感的化妆师打造成“搞笑老板娘”人设。

镜头里，老板娘边吃糖边接待客人，用幽默接地气的对话回应拍摄需求，十几秒的小剧情，真实又鲜活，瞬间戳中了网友的喜好。

“第一条视频发出去就火了，后来好多条播放量破百万。”陶欣至今记忆犹新。账号粉丝一路飙升至五六十万，全国各地的游客慕名而来，专程赶到老门东，就为拍一组地道的旗袍写真。

那时候店内应接不暇，很多订单只能忍痛推掉。

构建多元传播新生态

创业从来不是一帆风顺，变故接踵而至：撑起抖音账号的“老板娘人设”主创，选择离职单干；店里6名核心化妆师、摄影师先后离开，自立门户；与此同时，老门东的旅拍店从五六家暴增到五六十家，夫子庙更是突破百家，同质化竞争愈演愈烈，价格战打得硝烟弥漫。

“市场变了，再用老办法肯定行不通。”陶欣调整思路，构建起“社群+AI”的传播体系。

她主动跳出国风小圈子，加入南京创业者社群（比如《城品人物》）、文旅社群，以活动拍摄为切口，快速链接各类资源。

团队主打“交付快捷、价格亲民”特色，比专业活动公司划算，比个人摄影师靠谱。凭借高效贴心的服务，古今弄潮逐渐成为众多沙龙、论坛、企业活动的指定拍摄团队。

现在每天都有外场单，最多一天要跑好几场，外拓业务不仅补充了收入，更能反向引流到门店——很多人通过活动认识店面，来南京旅游时，都会专程到店拍一组旗袍写真。

陶欣还捕捉到智能搜索时代的到来。团队将店内特色、拍摄风格、场景路线、服务流程等关键内容，系统性植入豆包、DeepSeek 等主流 AI 大模型平台。

“现在已经有相当一部分客人，是通过AI智能搜索找到我们、了解我们并最终下单的。”陶欣坦言。

在她看来，AI 问答与智能推荐正在重构用户获取信息的方式，这不仅是当下的新流量渠道，也会成为大家出门旅游、消费决策的主流方式。只有早一步适应、更早一步建立品牌认知，才能在新一轮竞争中牢牢占据先机，掌握主动。

不打价格战，不开加盟店

七年创业路，陶欣没有资本加持，没有背景依托，全靠紧跟时代。“市场在变、平台在变、客人需求也在变，你必须跟着变，才能不被淘汰。”陶欣满是感慨。

但有些东西，始终未曾改变——那是她对品质与口碑的坚守。在陶欣看来，宣传是引流的钥匙，品质才是留客的根本。

她最核心的特色，是独创了“剧情化拍摄”模式。团队摒弃流水线式的生硬摆拍，把每一次拍摄都设计成一段微型剧情，引导拍摄对象自然舒展、真情流露，让镜头前的每一刻都充满故事感，成为一场沉浸式的美学体验。

无论是个人写真的情绪表达，还是各类活动的现场记录，都能跳出表面姿态，精准捕捉人物独有的气质与内在情绪，让照片真正拥有温度与记忆点。

“很多摄影师拍的是‘形’，但陶欣团队拍的是‘魂’。他们能在一场活动里，精准捕捉到交流时思维碰撞的张力。”与她合作过的《城品人物》创始人王勇如此评价。

这些年，无数人找上门来，提出加盟合作，都被陶欣一一拒绝。在她看来，加盟来得快，但品质容易失控，不想把自己用心做的牌子做砸。

作为老门东旅拍行业群主，她还主动牵头维护行业生态，始终坚持不打价格战。

“那些靠低价换来的热闹看似红火，实则暗藏降低品质等各种危机，注定不能长久。”她坚信，只有维持合理利润，才能做好服务、稳住品质，让行业走得更久。

“我们不是在简单地复兴传统，而是在重构传统与现代的对话方式。”陶欣的创业理念，藏着对东方美学的热爱。

七年深耕，她让旗袍这一承载着东方美学的服饰，走进更多年轻人的生活，也让南京的古韵，通过镜头，传向了更远的地方。（本文来源：2026-04-14 10:54:33交汇点新闻）

新华日报·交汇点记者 杨民仆

图片：由受访者提供

编辑：王建朋