上上扛起国产料降本大旗！斤鱼省5元以上，卖鱼多赚2元

东星斑行情持续低迷，养殖户该如何“活下去”？

2025年9月，东星斑这条贵族鱼，价格从180元/斤的高位一路跌至50元/斤，截止目前，东星斑价格仍在70元/斤左右徘徊。不少养殖户坦言，按照目前行情，卖鱼没得赚，不卖留在塘里还要继续烧钱

曾经炙手可热的“金疙瘩”，如今却变成的烫手山芋。

与养殖户共进退：上上“1吨送15包”让利政策延续至5月31日

“现在养殖户正处于崩溃边缘，大家都在想办法降本求生。” 海南开丰水产有限公司总经理吴育开（下称“开哥”）感叹道。行情低迷之下，养殖户唯有降本求生。塘租、电费、人工都是不可缩减的硬性开支，为了压缩成本，养殖端开始将目光瞄准了高性价比的国产料。

过去，进口料长期占据东星斑市场主导地位，不少养殖户坦言，进口料虽然价格贵，但胜在养殖效果稳定，国产料尽管有着价格优势，但换料意味着风险，大家都不敢轻易冒险尝试。

东星斑价格崩盘后，养殖户为了降本，纷纷开始选择国产料养殖。这一市场空间迅速释放，引来众多饲料企业争相布局。广东上上生物科技有限公司便是其中之一。

2025年9月，上上率先打响东星斑降本第一枪，推出了“1吨料送15包”的让利政策。

“行情还没完全回暖，上上将坚持与养殖户共进退。” 上上总经理李方根说道。为了与养殖户共克时艰难，2026年1月1日，上上将“1吨送15包”让利政策延续至2026年5月31日。

每斤鱼成本省5元，品相好再多卖2元

让利政策，降低了养殖端的试错成本，然而，要想赢得市场，最终还得靠产品质量说话。

开哥在海南从事石斑鱼养殖与饲料经销10余年，是国产东星斑料崛起的亲历者。上上东星斑料刚推出市场时，他的客户就是第一批试用者。“这款料是一步步试出来的，养殖户反馈问题，上上马上优化，前后多次迭代升级，才有了现在稳定的效果。”开哥说道。

上上东星斑料上市两年来，凭借高性价比、稳定长速、优良体型体色，收获大量忠实用户。开哥表示，上上“1吨送15包”的让利政策推出后，不少养殖户能够大胆尝试，试用后发现效果满意，便全部转为上上东星斑料养殖。

“上上推出让利政策相当于打7折，对于养殖户来讲，试错的成本大幅降低，且每斤鱼的养殖成本能降低5元以上，真正实现降本增效。”开哥说道。

目前，他在文昌烟墩服务的200多位东星斑养殖户，都是上上东星斑料的忠实粉丝。不少养殖户表示，用上上东星斑料养殖出来的鱼，肥满度、红度都非常好，效果一点不输进口料。

“同等规格下，全红东星斑卖价相比统货能高出1-2元/斤，品相好的甚至能高出5-6元/斤。”开哥分析道。行情低迷时，这部分差价就是养殖户的“救命稻草”；一旦行情回暖，养殖户也能借此获得更大的盈利空间。

文昌两大养殖户真实效果验证

文昌烟墩吴老板：用上上东星斑料，16个月养出“全红鱼”

在文昌烟墩养殖的吴老板，就是上上东星斑料的第一批使用者。

吴老板在文昌烟墩养殖东星斑已有6年，有着200口池在养殖东星斑。2024年8月，他在开哥的介绍下转用上上东星斑料养殖。2025年12月下旬，东星斑价格略有回升，他抓住窗口期卖了一批1.5斤/尾的鱼，卖价85元/斤。

“鱼中过来拉鱼的时候，都不相信我是用国产料喂鱼的。”吴老板乐呵呵的说道。他选料的标准很实在：看鱼的吃食速度、吃完后水的清澈度，以及鱼肥满度，还有红度——这几样达标，就是好料。

在投喂上，吴老板也是艺高人胆大。他每天保持2餐的投喂量，仅需16个月就能将中苗养至1-1.6斤规格。他表示，现在行情变化很大，鱼早一点达到上市规格，只要价格合适随时就能出，也能及时落袋为安。

吴老板还算了笔账：用上上东星斑料养殖，每斤鱼至少能节省5元成本，而卖全红鱼的价格又能高出2元以上，这样一来，盈利空间一下子就扩大了7元。“只要价格在60元以上，我出鱼就能赚钱。”

文昌烟墩庄老板：转料十分顺利，5两规格鱼就已上色

同样在烟墩养殖的庄老板，也用实际养殖效果验证了上上东星斑料的实力。

庄老板是名副其实的“水二代”，他大学毕业后，就和哥哥一起接手了父亲的养殖场，目前有着500多口池在养殖东星斑。

他养殖一直是使用国产料，2025年初，他在朋友的介绍下了解到上上东星斑料，便想尝试养殖，一开始，他只拿了几口池进行尝试，“我转料非常的顺利，养殖仅仅1个月，就能明显看出鱼的长速快了很多。”庄老板说道。验证了这款料的效果后，庄老板把塘口的料全部换成了上上东星斑料。

“我之前养殖都是要到7两才开始上色，现在才养到5两，颜色就已经非常红润了。”

2025年5月，庄老板拿了一批10公分的鱼苗进行养殖，全程使用上上东星斑料，目前鱼头规格达5两，红度十分漂亮。

后记

从180元/斤的高位跌至50元/斤，再到如今70元/斤左右的徘徊，东星斑这条曾经的金疙瘩，确实让养殖户尝尽了过山车般的苦涩。行情何时回暖，仍未可知。在当前的困境中活下去的关键，是算清成本、抓住每一次降本增效的机会。

国产饲料的崛起，为养殖户提供了实实在在的选择。每斤省下的成本、品相带来的溢价，正是寒冬里最实在的盈利支撑。低迷终将过去，务实求生、稳扎稳打，才能熬过洗牌、等来春天。