字节荣耀联手“养机”，谁占谁便宜？

来源：市场资讯

（来源：钛媒体APP）

又一家手机厂商要被字节加入“机友圈”了？

4月13日，据蓝鲸新闻报道，知情人士称荣耀正与字节跳动就“豆包手机”相关合作展开接洽，并透露字节跳动在与中兴通讯合作推出第一代豆包手机之前，最先接触的手机厂商其实是荣耀。

荣耀当时对此态度较为谨慎，认为这类深度系统级合作存在一定风险：豆包手机作为探索性工程机，技术路线可以更为激进；而荣耀拥有亿级用户体量，一旦新服务在稳定性、兼容性或安全性上出现问题，极有可能引发大规模功能异常与用户投诉，相关风险难以兜底。

不过，双方在AI方面已有深度合作：去年6月荣耀率先接入豆包大模型，而10月双方合作进一步升级，基于豆包大模型为YOYO助理增加了联网问答、智能识图、创意修图等多场景服务能力。

此外，荣耀产品线总裁方飞也曾公开肯定了豆包手机的技术路径，表示：“豆包手机助手基于UI Agent实现对通用场景的支持并自动执行任务，这与荣耀AI从特定任务向通用化执行的发展方向是一致的。”

那么，为何同字节传出合作的真正有竞争力的手机厂商是荣耀？字节又打着什么样的算盘合作呢？

01荣耀牵手字节，真不亏

时至2026年，AI终端的重要性早已无需再进行赘述，但留在这个牌桌上的人，只剩手机厂商和互联网厂商两派。

其中互联网厂商就无需赘述，字节已同努比亚推出了首款豆包手机，阿里旗下“千问”AI助手今年全面进军AI硬件领域，规划的硬件产品包括AI眼镜、AI耳机和AI指环等，但不涉及手机硬件，未来的互联网“造机派”，也就这两家而已。

反观手机厂商这边就不像互联网是横向竞争了，而是排资论辈分为了三阶层。

站在金字塔尖的，无非就是苹果、华为和小米三巨头，他们属于那种既不差钱，又手握绝对“底层主权”的保守派。

在这些日子过的还算不错的一线手机厂商口中，讲的都是全栈自立的宏大叙事，你说让豆包去接管华为的意图识别中枢、去掌握小米的“人车家”生态、打进iOS系统底层，多少有些不礼貌了。

于是，字节只能把目光往下扫，去更下面看能否“捡漏”。

这就有了第一代豆包手机在努比亚这样边缘品牌上的试水。2025年12月，字节跳动与努比亚联合推出努比亚M153豆包手机助手技术预览版，以工程样机形式限量发售3万台，定价3499元，迅速售罄。热搜上看着确实敲锣打鼓挺热闹，二手市场甚至一度被炒至数万元。

但在业内人眼里，AI终端的进化从来不是热闹堆出来的。它需要海量的Token消耗和千万级用户真实的日常交互数据来“喂养”，几万台边缘机型的出货量，连一盘开胃小菜都算不上。

既然顶流的高枝攀不上，底流的小虾米又喂不饱。这么一盘算，市场留给字节敲门的硬件厂，确实不多。

字节的破局点，只能所在荣耀、OPPO、vivo所在的第二梯队。而在这群面临增长红利见顶焦虑的厂商里，荣耀的处境和底色，恰恰与字节形成了匹配的咬合齿轮。

荣耀手里有从华为剥离时继承来的庞大下沉渠道，有一套还算能打的硬件班底，以及上亿的活跃用户基本盘。但在如今这个越来越卷的手机市场里，这种靠堆料和屏幕刷新率建立起来的旧壁垒，正肉眼可见地消弭。

而荣耀也不是没有想过打造下一代端侧大模型的大脑。2025年10月，荣耀发布Magic8系列，联手火山引擎基于豆包大模型为YOYO助理注入联网问答、智能识图等多场景服务能力。但AI时代烧的钱，早已不是10年代的投入了。

据金融时报消息，字节跳动2026年资本开支初步计划约1600亿元，其中AI芯片预算约850亿元。第二梯队手机厂商用一两百亿烧出来的玩意，在巨头面前注定是不值一提的。

所以，荣耀面临的是个两难的选择，硬着头皮自己搞，大概率只能折腾出一个不上不下的半吊子；如果不搞，就会在系统体验上被第一梯队彻底甩开三条街，差距越来越大。

这种焦虑，或许促成了荣耀与字节的早期秘密接触。但荣耀毕竟也是手机巨头，跟努比亚不在一个量级，枷锁和顾虑更多。

努比亚盘子小，砸了也就砸了，可以陪着字节搞激进的技术狂奔。但荣耀家大业大，手里捏着一亿多用户的身家性命。系统级AI可不是普通的App，它需要极高的底层权限，甚至要深度接管用户的应用内调度链路，其中的兜底责任，荣耀根本背不起。

时至今日，双方又坐回了谈判桌，也是努比亚那几万台工程机跑通了最基础的软硬件握手逻辑，技术崩溃的概率降至可控的安全线内，到了洽谈合作的好时机。

这场联姻一旦实质性敲定，荣耀就彻底甩掉了底层大模型无底洞迭代的巨大包袱，可以转过头去专心致志地去卷屏幕铰链、影像模组和供应链。

对于字节跳动来说，要的不止是让豆包在这个壳子里赚点Token接口费的散碎银两，而是下一个谷歌级别的机会。

02字节能借荣耀,成为下一个谷歌吗？

荣耀的算盘打得挺响，那字节能从中收获些什么？

此前界面新闻报道称，字节在同努比亚合作的时候，同时与vivo、联想、传音等手机厂商进行了接洽，开出了十分丰厚的条件。

合作中，字节方面将免收定制开发与Token费用，转而让手机厂商直接参与流量分发、会员订阅，以及“二次流量”的分成收益。

免收Token费用在努比亚样机发布时还让人没什么感觉，但在2026年4月，大家发现搞个上下文检索、唤醒几次Openclaw就烧光几十块Token的现在，大抵也有了些深刻的感知。

字节不仅不收Token钱，还倒贴研发团队去帮手机厂商做系统适配，看来就是纯“发福利”，但其实这并不是笔亏本的买卖，这次张一鸣盯上的不是前端极其微薄的API差价，而是一个定义未来的机会。

2024年5月1日，豆包大模型日均调用量为0.12万亿，而到了今年4月，调用量已经攀升至了120万亿，在23个月间增长了1000倍。

于是，很多媒体据此高呼MaaS的春天来了，靠卖Token就能盆满钵满。

但这笔账不能这么算，火山引擎总裁谭待透露，近期豆包大模型使用量高速增长的核心驱动因素，是AI视频创作的爆发与AI智能体的加速普及，换句话说，Token绝大多数消耗在了字节内部业务场景及C端用户高频调用，而非外部企业客户的商业化采购。

要是纯靠卖Token，字节连机房的电费都赚不回来，更别提收回那上千亿的算力投资了。

那么大模型的商业闭环到底在哪？2025年的火山引擎其实已经给出了第一阶段的答案：用大模型的Token消耗，去带动背后IaaS层的售卖，这就是典型的“羊毛出在猪身上”。

在AI终端这个场景里，在云端卖服务器当然行不通了，手机厂商不可能去买你的云主机。于是，字节把这套打法稍稍改变了一下：不用Token带动云服务，就用免掉的Token费用，去置换手机系统里的“流量分发权”和“二次流量分润”。

也就是说，字节跳动根本不屑于赚荣耀那点硬件级的Token授权费，他们要的是卡在所有本地生活、电商、出行服务商的脖子上收地租。这看上去像不像是上一个时代的谷歌？

当然对于荣耀，这同样是一笔稳赚不赔的买卖。

以往手机厂卖出一台手机，硬件利润结清，这笔交易基本就结束了。最多也就是靠预装几个App赚点装机费，或者在应用商店里抽点游戏联运的成。但这种一锤子买卖的商业模式，真的只有一锤子。

现在字节跑过来说，我们不收你的技术费，还帮你把手机变成最聪明的AI终端，而且以后通过这个系统大脑分发出去的打车、订票外卖等服务抽成，赚来的“流量税”，字节和荣耀就能一起分钱。

一边是死磕硬件、利润薄如刀片的组装厂，另一边是坐拥千万级甚至亿级高净值用户、持续收取长期服务订阅费用的生态运营商，明眼人都知道该选哪一条路。

所以，荣耀产品线总裁公开肯定豆包的技术路径，背后其实是荣耀整个高层对这种长效商业模式的极度渴望。

不过，这一切只是基于过往历史与当前情势的推演，荣耀到底会不会拥抱字节，又能不能像汽车市场的赛力斯拥抱华为一样走向春天，就无法预知了。

但可以肯定的是，如果把关于“自主创新”的滤镜摘掉，在当下这个刺刀见红的终端市场里，找个财大气粗的新合作伙伴抱紧大腿，大抵才是最舒服、也最聪明的活法了。