森马产品新探索，国民品牌的进阶有了新样本

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 曹晓晴

图片来源 · 品牌官方

森马在武康路，递交了一份新的“品牌简历”。

2026年4月10日，上海武康路，一家快闪店的亮相，让这条本就充满文艺与潮流气息的街道再添热度，大量消费者与时尚爱好者专程前来体验全新产品。这是森马在今年品牌“再造新常服”战略进阶升级后，一次以全新姿态面向大众的正式登场。

森马武康路快闪店

这一次，森马走入上海核心的时尚街区，并与曾服务于国际奢侈品牌的设计师Marcus Clayton联名合作，以国际设计背书进行了一次高调亮相。

我们在现场看到，进出快闪店的消费者衣着时尚、主动打卡分享。他们正是森马的目标人群之一——质感流行派：18—30岁，注重生活仪式感，愿意为设计与品质支付溢价。

品牌方也透露，此次的大师系列将作为长期产品线持续投入，而武康路的快闪店，也不只关注短期效应，这更是未来样本店的雏形。从产品到渠道，从空间到人群，这一切都表明了森马“再造新常服”战略迈入全面深化的新阶段。

可以说，一场国民品牌战略进阶的试验，正在从武康路拉开帷幕。

01.

大师赋能

注入品质新基因

产品力，是森马进阶的第一步。

面对年轻消费者从场景划分到场景融合的审美转变，森马将目标人群具象化为质感流行派。为加深与他们的沟通，品牌携手英国设计师Marcus Clayton推出大师联名系列。Marcus曾担任Versace,Alexander Wang的女装设计总监，服务于LVMH集团旗下的Louis Vuitton,Givenchy和Fenty等奢侈品牌，其时尚积淀与品牌所追求的质感表达高度契合。

履历之外，真正吸引森马的，是他对日常穿着的独到理解。森马事业部设计总监Simon向我们表示，Marcus擅长将功能性设计与日常需求融合，在机能与松弛之间找到平衡，“这与我们想要的产品表达相一致”。

森马大师系列

据现场了解，大师系列将作为长期产品线持续投入，未来森马将引入不同背景的设计师，逐步形成大师矩阵，每年固定上新。“大师系列是我们的重要突破口，通过引入顶级设计师合作的审美，与森马的品牌理念形成共振。”Simon强调，“我们会继续打磨产品，通过面料的焕新、经典重塑和跨场景表达，让中国消费者穿得自在、合身。”

独立设计师品牌创始人陈鹏也关注到森马的动作。在他看来，当下年轻人不再只为特定场合买衣服，而是希望一件衣服能应对更多生活场景，“过去我们理解的常服是基础、百搭、不出错；而‘再造新常服’，是让日常衣服也有态度、有质感、有功能。它不追求夸张和潮流速朽，而是回归穿着本身，让一件衣服适配多种生活场景，兼顾舒适、美观与实用性。这种尊重普通人、尊重日常穿着的理念，很真诚，也真正做到了让设计回归生活。”

独立设计师品牌创始人陈鹏

事实上，大师系列在森马整体产品体系中，承担着“设计牵引力”的重要角色—— 其率先尝试的新面料、新剪裁、新工艺，经市场验证后，会逐步渗透到森马大盘产品中，这正是森马“再造新常服”战略在产品端的核心落地路径。

陈鹏将其概括为审美平权，“我希望大师系列能慢慢形成稳定且有辨识度的风格体系，让每个人都能穿出自己的风格。”

02.

从价值认同构建品牌

与质感流行派的情感链接

审美平权的落地，需要被消费者感知。

对质感流行派而言，买衣服从来不是一次单纯的消费行为。他们愿意为质感溢价、为设计买单，但驱动决策的底层逻辑是身份认同——这件衣服代表了我是什么样的人，穿它的品牌是否懂我想要的生活。这是一种价值观层面的筛选：品牌不再只是卖货者，而是消费者自我表达的同谋者。

理解了这一点，再看森马的系列动作，就能发现一条清晰的脉络：它不是在做一个营销活动，而是在与目标人群进行一次价值观的共建。

面对消费者对专业审美公信力的依赖，森马选择与时尚媒体《Wonderland.》中文版深度共创，本质是完成一次品牌调性确立与价值背书。

国际时尚媒体的审美话语权，打破了大众休闲品牌的固有印象，让质感与流行的结合具备专业可信度。这次合作是双方在审美标准、生活方式主张上的双向绑定，把“森马懂时尚”从品牌自证，变为行业与圈层共同认可的事实。

森马与Wonderland的合作

当然，品牌与年轻人的沟通，关键在“同频”。森马将这种价值观共识，以符合目标人群语境的视觉与叙事方式呈现，持续传递“森马懂时尚、也懂你”的信号，让消费者在接收内容的过程中，主动完成“这个品牌和我同频”的判断。

这是从告知式营销到共鸣式沟通的升级：不强调性价比，不堆砌功能点，而是把产品嵌入生活场景，把穿搭升华为情绪表达，让消费行为自然承接精神需求。

随后，森马通过明星与达人矩阵完成价值渗透。

品牌代言人王安宇、陈都灵凭借年轻亲和的时尚形象，与质感流行派高度契合，品牌借助话题共创精准触达年轻圈层。二人同款在社交平台持续引发热议，成为质感穿搭的热门范本。

森马品牌代言人王安宇、陈都灵

同时，多场景、多风格的KOL 矩阵，则把“穿森马 = 有质感、懂时尚”的认知，渗透到通勤、生活、潮流等多元圈层，让不同个体都能找到自我投射，完成从品牌认知到身份认同的转化。这一布局的核心是让每一个潜在消费者都能找到一个“像我这样的人也在穿森马”的参照系。

数据印证了这套逻辑的有效性：活动期间，18-30岁核心年轻客群到店占比显著提升，标志着价值沟通成功转化为真实客流与心智占领。

从商业本质看，森马这一整套逻辑，是从流量运营到人群运营的跃迁，更进一层看，是从交易关系到价值关系的升级。

当下服装行业正经历深度分化：赢商大数据显示，2025年全国26城500+优质购物中心服装开关店比仅0.82，业态整体收缩；而主打质价比与情绪价值的品牌逆势增长。

森马的动作，正是顺应这一趋势：放弃粗放流量争夺，转向对核心人群的深度理解与精准服务。通过与质感流行派建立价值绑定，品牌在行业洗牌中抓住结构性机会，实现从大众休闲到审美平权实践者的认知升级。

这是以森马为代表的大众服饰品牌在消费分化时代的价值重塑：用审美平等打破价格与格调的壁垒，用价值共鸣连接年轻世代，最终让品牌成为年轻人生活方式与自我表达的一部分。

03.

探索更多创新商业模式

以点带面深耕城市核心街区

而将这一机会落地到线下，森马选择武康路作为起点。

但为什么是武康路？答案藏在双重考量之中。

• 一方面，武康路作为上海核心时尚街区，具备天然的人群优势。这里地处上海武康—安福风貌街区，汇聚了年轻高消费客群，历来是国内外奢侈品牌青睐的地段。

• 另一方面，这也是森马在线下渠道传递品牌升级信号，为后续渠道策略调整奠定基础。

此次快闪的核心，是森马想验证一个关乎线下零售未来的商业命题：当门店从传统销售终端转向具备设计感、话题性与体验感的空间，能否有效吸引消费者主动到店、自发传播，并最终带动消费转化。

从现场呈现来看，快闪店的空间设计将户外的松弛感与城市的精致感融合，打造了一个可打卡、可社交、可体验的沉浸式场景。同时，森马「大师系列」Marcus联名系列以场景化方式穿插陈列，让消费者在试穿中自然感知从通勤到户外的穿着切换。

森马武康路快闪现场

一系列动作共同指向，森马正由单点活动创新，走向系统性、整体性的渠道升级。

据品牌方透露，未来森马将持续在核心商圈和标杆商场落地更多的快闪店，但不会简单复制武康路的模式。基于不同的IP主题，森马将推出多样化的快闪店形态，以适应不同城市、不同商圈的客群特征。

森马的核心策略是以点带面，通过“快闪店+旗舰店+标准店”的组合，在不同商圈实现体验多元化升级。面向2026年，品牌将进一步聚焦一线及新一线城市核心商圈，根据商圈客群特征制定差异化运营与促销策略，提升单店效率与人群适配度，持续优化门店空间体验，构建更贴合质感消费趋势的线下渠道体系。

表面上，森马这次联名动作与武康路快闪活动，是产品的焕新，实则是品牌价值、产品逻辑、渠道模式、人群沟通方式的四重升级。

产品层面，大师系列被定位为长期产品线，以设计力与品质感持续牵引品牌向上；渠道层面，以武康路快闪为实验样本，探索体验打卡带动消费的线下新模式，并向更多核心商圈复制；人群层面，从《Wonderland.》中文版媒体背书到明星达人，森马以多层次、高共鸣的沟通路径，让质感流行派群体重新认识并认同这个国民品牌。

这一切的背后，是森马对“新常服”的再次定义：它不再是基础功能性服饰，而是融入日常生活的设计感、品质感与仪式感，是契合值价比消费趋势的审美平权。

再造新常服，森马的下一步棋，或许仍将从“人”出发，用产品承载设计，用渠道传递体验，用品牌表达认同，在存量竞争时代打开更广阔的增长空间。

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