突发！亿滋全国重点客户及O2O的Head今天履新！她来自百威英博

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

亿滋大中华区今年3月由新零售发展部一分为二拆分出来的全国重点客户部，终于迎来掌舵人！至此，曾步宇不用再暂时代管该职位了。

食悟独家获悉：来自百威英博的李贺女士，4月13日加入亿滋，出任亿滋大中华区全国重点客户及O2O负责人，直接向亿滋大中华区销售副总裁黄新峰汇报，李贺的工作地点在上海。

根据食悟的专业研究，“娘娘”朱忆菁辞任亿滋大中华区市场和发展部副总裁后，亿滋大中华区的销售大权落到了黄新峰头上，从事后的一系列组织人事变革不难看出，尽管黄新峰的职务始终没变，仍是亿滋大中华区销售副总裁，但他主导并见证了亿滋中国销售体系的重大变革。

李贺上任

在宣布李贺就任的同时，亿滋还披露了一则渠道变革消息：为了更好地协同合作、助力生意增长，O2O部门将并入全国重点客户部，整合为全国重点客户及O2O部门。

李贺，就是这个拆分后又整合的新部门负责人，“她将成为大中华区销售领导团队的一员”。

资料显示，李贺女士毕业于中央财经大学并获得经济学硕士学位。她拥有近15年大型跨国企业工作经历，熟悉全渠道商品管理及营销。在加入亿滋之前，她在百威英博先后担任超高端品牌家庭消费渠道销售总监、预调酒及功能饮料业务全国销售负责人、便利店及零食渠道销售总监等，在现代渠道客户管理、新零售及O20上有丰富的经验。

根据食悟的进一步了解，李贺到任后，亿滋大中华区O2O渠道、Hyper渠道、Super渠道、便利店渠道、会员店渠道、SHOP-IN-MALL渠道的负责人都要向李贺汇报工作；此外，渠道规划与营销经理蒋仁静、销售助理王恺都要向李贺汇报。

食悟留意到，上述向李贺汇报的各渠道负责人，除了O2O渠道的陈逸鸣，其他人都是女性高管。

黄新峰向在过渡期间为全国重点客户部提供宝贵支持的曾步宇先生表示衷心感谢。

组织变革收官？

根据食悟的专业研究，随着拥有百威英博履历的李贺4月13日正式到任，亿滋大中华区在黄新峰主导下的销售体系组织变革也基本收官。这是一次 “渠道分治+全渠道集权+高管换血”的完整闭环，核心目的是解决传统KA与零食量贩的渠道冲突、强化O2O即时零售能力、提升销售体系利润导向，为亿滋中国在华增长扫清组织障碍、注入实战能力。

李贺的加盟，将为亿滋带来三大“实战能力”，精准补短板：
一是NKA精细化+利润提升。百威擅长大客户深度分销、单店产出、毛利管控，可以帮助亿滋优化KA合同、缩减费用、提升单品利润，扭转“有量无利”局面。
二是O2O即时零售攻坚。百威在美团/饿了么/抖音本地生活的即时配送、场景化营销、库存周转领先，可以补齐亿滋近场零售短板，对接“线上下单、30分钟达”消费趋势。
三是渠道协同与价格维稳。李贺擅长不同渠道价格体系设计、区隔产品、利益平衡，这可以防止零食店低价冲击KA，保护品牌价值与渠道利润。
可以说，这是一次背景与能力匹配的精准挖角，凭借李贺在百威英博超高端品牌家庭消费渠道销售总监、预调酒及功能饮料全国销售负责人、便利店及零食渠道销售总监的工作经历，以及她在现代渠道管理、高端化运营、O2O即时零售、全渠道精细化方面的经验积累，可以极大为亿滋赋能。

要知道，亿滋大中华区目前的核心痛点就是：传统KA疲软，大卖场销量、利润承压，O2O能力弱，外卖平台渗透率、运营效率低于竞品，以及量贩零食低价冲击传统商超价格体系，等。
李贺加入亿滋后，能否跟黄新峰一起组建黄金搭档、帮助亿滋力挽狂澜？还是又请来一位为所欲为的“娘娘”呢？我们拭目以待！