何为泼妇原理

我知道，有人会说，现在早就不是当年的创业环境了，法律、规则都更健全了，我们还需要野蛮吗？我先给你讲个故事，我把这个故事的道理总结叫“泼妇原理”。用“泼妇”这个词，是想让故事更生动一点。冒犯之处，请谅解。我时常观察，人和人之间发生冲突的时候，究竟谁能战胜谁？我发现，底线低的人一般都能赢底线高的。比如泼妇跟贵妇吵架。两个人因为一件小事口角，还没说几句，泼妇就大喊大叫。泼妇不怕人围观，人越多她越来劲，贵妇说：“你这样不讲理。”泼妇哐一下坐地上了，开始撒泼打滚：“她欺负我！她仗着她爸是谁！”然后沾着泥往脸上糊。人家一看，确实挺惨的。于是纷纷过来，指责贵妇。最后贵妇实在没办法，扔下钱就走了。泼妇捡起来，高高兴兴走了，一点事没有。

这就是泼妇原理。在人和人的矛盾冲突当中，底线越低，手段越多，越往下出溜，手段越来越多。你往上提，没手段了，你要做君子圣人，啥也不能干了。所以我常说，要追求理想，那是坚持上限，但是同时，也要不怕斗争，也就是要防止对方降低底线。你说，在真实的人间江湖里，类似的事情还存不存在呢？那你需不需要懂泼妇的套路呢？我觉得，肯定需要。当你懂这个原理，你就知道对方在哪个地方会用更低的水准干坏事。那你就可以预防，也可以用同样的方法告诉他，你也懂这一套，他别乱来，他就会收敛一些。我觉得，一个人面对生活最好的姿态，就是可贵可泼，对方是泼妇，你就不能只当贵妇，不是说你也要跟她一样，而是你要告诉对方，你知道她的底线是什么，于是能震慑住她。举个例子。在海南创业时，有人欠我们钱不还，我们把他叫过来谈，他上来就说：“我是黑社会。”这就是泼妇战术。他说自己是黑社会，不仅不给钱，还威胁我们。他认为我们都是戴眼镜的大学生，胆小。

后来我们就跟他说：“黑社会？那挺好，咱是一伙的。”他一下傻了。

我说：“黑社会最大的特点你知道是什么吗？认钱。你背后不管多大的大哥，你得给他钱。那今天咱俩说，你钱多还是我们钱多？既然是我们钱多，那你是个小黑社会，我可以找大黑社会。你还得还我钱。”他当时就有点晕菜，后来真怵了，还了一些。我们当时还有个招，叫“裸体战术”，这名起的也挺“野蛮”。裸体战术、泼妇原理，这是我们的一套“邪招”。裸体战术什么意思？就是有时候碰到一些麻烦事，对方老是装，老是演他的角色，你就直接刺破这个角色，直接说，你别装了，我知道你什么想法，别兜圈子，一次性把话说清楚。可能有奇效。

有一次我们找一个人办事，对方就一直磨磨唧唧，不仅不办，而且还敲诈我们。我们见他就直接裸体战术：你甭跟我说你是什么人，今儿就这样，把话说清楚，我们没有什么文化，你也不是什么人物。咱今天就这样，你不让我们吃饭，你也别吃了。我们就在这坐着。结果那次之后，对方反而把谈了很久都没办的事给办了。我曾经也很困惑，文明和野蛮在一起的时候，为什么文明反倒容易被野蛮奴役？后来我看到有一本书上的解释说，文明是一个驯化的过程，是让人脱离野蛮进入次序，进入道德，进入法律，进入规则当中。人一旦被驯化成了文明人，就会认为这样行事是理所当然的，是必须的。这时，一旦有野蛮人过来，命令他们把衣服脱下来，把耳环取下来，把眼镜摘下来，他们也没有任何反抗意识。

可我们不要忘记，这个世界还有野蛮。野蛮在文明面前，往往还表现出一种原始的冲动和暴力的强大，以及不按游戏规则来玩的优势。我的提醒是，不要沉迷于我们的文明进步当中，如果你不懂得跟野蛮博弈，可能会像贵妇一样落荒而逃。所以对于有人说的，现在的创业环境规则更清明，更不需要野蛮，我觉得做生意的本质，是跟人的利益打交道，跟钱打交道，然后钱又在别人手里，所以人和人之间免不了很多的矛盾、冲突、博弈，人性博弈必不可少。所以现在，你也得懂。这里也特别提醒，我们要做的是，无事不惹事，有事不怕事，没事也不找事，小事不计较。而且，如果你认为跟这个人耗下去得不偿失，那么损失一点小利益，赶紧离场，也是一种策略。