金茂、华润、保利，三家央企三个月，卖了一千多亿？！

2026年的三月，楼市仍然在冷淡与观望中徘徊。但几家房企，却用一份“离谱”的成绩单，让整个行业为之一振。

保利发展一季度全口径销售额约518亿元，稳稳占据百强房企榜首；

华润置地紧随其后，以约441亿元的销售额交出亮眼答卷；

中国金茂同样表现稳健，录得约224亿元的不俗业绩。

三大央企房企一季度合力揽金约1183亿元，这惊人的数据背后，从来不是周期的偶然馈赠，而是长期主义深耕的必然胜利。

楼市下半场，潮水退去，裸泳者现形，而真正的长期主义者，正在逆势写下属于自己的热销传奇。

不是赌对周期的幸运儿，而是读懂并热爱土地的深耕者；
不是堆砌配置的跟风者，而是创造代际高度差的颠覆者；
不是交付即终的投机者，而是全生命周期陪伴的守护者。

2026年一季度，群雄逐鹿，谁在逆势突围？谁在重新定义“好房子”？

01
中国金茂：

逆势中的“断层统治”

来看中国金茂近期的表现尤为亮眼。

在整个一季度中，金茂全国业绩同比猛增约35%，牌面全开，气势拉满，已然展现出强劲的发展势头。

在上海，金茂一季度热销突破50亿元，仅3月单月成交约500套、到访超10000组，环比涨幅超300%，成功跻身上海房企销售额前五。

金茂旗下，各标杆项目更是齐头并进、多点开花：

金茂璞元3月单月热销近10亿元，强势领跑所在板块；

江湾金茂府持续领跑浦西环线内700-1000万价位段；

金茂棠前七开七捷，持续蝉联宝山区销售套数榜首；

张江金茂府则在张江核心区洋房产品中拿下套数与金额双冠王；

润雲金茂府五开五罄，登顶上海低密项目成交金额TOP1；

而上海首座满系作品金茂·满誉，展示中心一开放便引发全城瞩目……

从内环到近郊，从科技大宅到低密墅区，金茂在上海已然形成了全品类、全客群的热销矩阵

如果说上海是金茂产品体系的集大成者，那么金茂南京，则是其细分赛道统治力的极致样本。

落地南京市场后，金茂势如破竹、横扫千军，在不同赛道均创下标杆佳绩：

单价不到四万，干翻八万顶豪：樾满云川，全市双料第一；五百万级改善，三冠无人能及：江宁金茂府，高端赛道封神；九十平米入门，包揽赛道霸主：东山金茂晓棠，刚需战场称雄。

三个项目，三条赛道，三个TOP1。金茂在南京，完成了一场几乎不可能的“断层统治”。

我们先看一组数据：

在今年第一季度，金茂南京拿下了全市季度成交金额与面积的“双冠王”。

这样的成绩听起来已经相当亮眼，真正让人惊叹的，是它在各大细分赛道上近乎垄断级别的统治力：

樾满云川以单价不到4万/㎡、位置非主城的定位，硬生生成为全市一季度成交金额与面积双料TOP1；江宁金茂府则在500万以上总价段中包揽成交金额、套数、面积三冠王；东山金茂晓棠同时拿下江宁区90㎡入门产品赛道三项第一。

三个项目，三个完全不同的价格区间，全部是TOP1。

更夸张的是，这三个项目，几乎每一个都是“以一敌九”：

在各自价位段里，其余上榜TOP10的项目加起来，都不是金茂一个盘的对手。

你可能会问，金茂究竟是怎么做到的？

要回答这个问题，不妨从一个细节说起。

自年后实景示范区开放以来，樾满云川不仅持续热销，更是已陆续接待了100 多组同行高管，仅绿城华东区域就先后有 6 批高管专程前来考察。

问题来了：究竟是怎样的项目，能让众多同行争相上门“抄作业”？

答案，就藏在金茂南京的“三重底层系统” 里。

第一重：读懂客户的“无声诉求”

对金茂而言，每一片土地都携带着独特的生长逻辑，也天然契合着特定的人群与生活方式。因此，项目团队不仅要解码这片土地的语言，更要触达客户那些未曾言说、甚至尚未被自身察觉的深层情绪需求。

金茂注意到，江宁GDP虽常年位居南京第一，但本地人对“南京主城”缺乏归属感。因此，金茂没有套用泛化的城市叙事，而是聚焦江宁本地生活逻辑打造产品。

例如针对高知群体不愿被贴上“暴发户”标签、又希望在圈层中被恰当识别的心理，江宁金茂府选择了“低调奢华”的路线。

面向年轻客群的金茂晓棠，则侧重情感连接与社交场景，通过开放式社交空间营造归属感。

在金茂这里，客户洞察，就是产品设计的起点。

第二重：做出产品的“代际差距”

南京楼市产品内卷早就不是秘密，但金茂选择彻底跳出“跟风复刻、同质内卷”的怪圈，以产品代际优势，真正拉开与同行的差距。

就拿樾满云川来说。在项目中，金茂南京造了全国首个约2300㎡的赛事级社区运动会所。

但是，真正让樾满云川与众不同的，是它率先落地的运营前置理念。

项目还没开盘，就已经配齐了全职专业教练，开设了固定课程。业主尚未入住，生活习惯便已提前养成。

在此之上，

金茂南京还给自己定了一个硬标准：

所有公区、配套，必须做到“开放即运营、交付即兑现”。

在当下的行业里，能做到这一点的，屈指可数。

第三重：滚动品牌的“信任雪球”

金茂在南京，还做出了一项全国首创之举：

正式成立金茂府资产服务中心。

金茂主动介入二手房交易全流程，为业主打通资产流通链路，也让未能入手金茂房源的客户拥有持续关注的渠道。

同时，金茂每年深度回访已交付老业主，将真实居住反馈融入下一代产品研发与设计。

这就是为什么金茂能在南京形成“断层统治”。它不靠一个爆款项目打天下，而是靠一套可复制的底层操作系统，让每一个项目都能成为自己赛道里的标杆。

也正因如此，如金茂南京这样的断层统治绝非孤例。从上海到南京，再到成都、西安、昆明、贵阳等重点城市，金茂的胜利与辉煌正在更多地区高歌猛进、遍地开花：

在成都，金茂深度参与城市更新，去年推出的东城金茂晓棠创造了14开14罄的神话，凭单盘跻身2025年成都成交面积、套数双TOP1；

2026年一季度，新一代旗舰奢作东城金茂锦棠接力热销，示范区开放一周便首开售罄，登顶大成都一季度套数、面积双榜TOP1。

在西安，金茂则以高端改善市场的绝对统治力，于3万+高端住宅销量前五席位中独占三席，并刷新地价标杆。

贵阳观山湖金茂观棠，一季度案场到访量环比增幅约43%，其中新客户约493组、老客户约451组。近乎1:1的新老客群比例，直观印证金茂在贵阳的高品牌忠诚度。

昆明的龙江金茂府，3月跻身昆明西山区250万以上高端住宅物业成交TOP3，在高端改善赛道稳居第一梯队。

土地有界。但金茂的产品力，总能赋予土地从未抵达过的想象。

02
华润置地：

百亿豪宅，一战封神

华润置地，一季度豪宅狂揽约500亿+，其中，翡雲悦府单盘便热销约160亿+，稳稳占据全国10万+豪宅成交之巅，也是浦东新区自成立以来，截至目前签约额最高的楼盘；澐启更是滨江四开四捷，单城创下双百亿业绩。

这么说吧，如果如果上文说金茂在南京的统治力，源于对土地与客群的深度解码，那么在上海的顶豪战场，华润置地则用一场教科书级的“降维打击”，向市场证明了什么叫“绝对价值”。

今年三月，中指研究院发布了《2026中国房地产百强企业盈利性TOP10》榜单，华润置地赫然登上TOP1的位置。

当上海别墅市场进入深度迭代期，真正能跨越周期、引领趋势的作品，从来不是靠堆砌价值，而是靠重新创造规则。

而在华润置地的豪宅版图中，上海翡雲悦府无疑是那颗最耀眼的明珠之一。

2025年，翡雲悦府共成交1123套单价超10万元/㎡的豪宅，位列全国该单价段豪宅成交套数榜首，全年销售金额突破160亿元，不仅是上海当年唯一成交破千套的“神盘”，更一举斩获上海2025年销售面积与销售套数双料TOP1。

进入2026年一季度，热度丝毫不减。1-3月，翡雲悦府持续霸榜，拿下上海中环内叠墅销售套数、金额双料TOP1。

市场的真金白银，就是最好的投票。

问题来了：在市场普遍下行的2025-2026年，翡雲悦府凭什么能“一战封神”？

答案，就藏在它那套堪称教科书级的操盘逻辑里。

逻辑一：持续塑造板块价值，抬升势能，创造溢价

穿越周期看问题，永远领先市场一步。华润通过持续的板块价值塑造，创造了项目无可撼动的溢价能力。

在华润入驻之前，新杨思片区虽然已经有了一定规划概念，但与板块定位相匹配的标杆级红盘却始终处于一片空白。

那么，华润置地又是如何破局的？

它在新杨思板块接连拿下两幅“地王”，以实质性投入为区域价值注入强心剂，迅速拉高了市场预期。

不仅如此，华润并未被动等待区域自然成熟，而是主动推进商业综合体、学校等配套设施加速落地，让购房者所购买的，不仅是房产本身，更是一份对未来的可预期保障。

最终，华润置地成功将新杨思板块推升到了上海顶流的高度。这种教科书级的综合开发能力，正是普通房企难以复制的核心壁垒。

逻辑二：精准的产品定位与革命性的定制创新

真正的产品代际领先，是一种降维打击。

翡雲悦府即将入市的收官之作：悦墅II期，正是以“上海首个四代墅”的姿态，将叠墅的居住体验推向全新高度。

但这并非一蹴而就，在此之前的悦墅一期，颠覆的伏笔就已然埋下。

彼时，翡雲悦府·悦墅作为上海首座“定制级城市墅”，做了一个在当时行业看来相当艰难的决定：

不再提供“背景墙三选一、木饰面二选一”式的有限选择题，而是直接向客户开放了经典黑金与风尚白金两种完整精装风格体系，让高端定制从“有限选择”走向“风格自成”。

更进一步，这种定制权限深入到了每一处细节：客厅电视背景墙、地面材质、地板拼花、壁布花纹，业主不仅可以挑选基础方案，更可以自主决定心仪的材质与纹理。

然而，这种“一户一景、一户一魂”的真正定制，却精准击中了那些追求个性化、拒绝千篇一律的高端改善客户。他们不再满足于开发商给出的标准答案，而是希望房子成为个人审美与生活方式的自然延伸。

而这，正是华润在产品逻辑上一以贯之的清晰定位：针对不同总价段位的客户，实施差异化的产品策略。

翡雲悦府的每一次迭代，无不都在验证这一逻辑。

除了翡雲悦府的辉煌，华润置地在上海与深圳还同样缔造了两大百亿级标杆：

在上海，澐启滨江3月27日四批次开盘，当日去化超90%，短短4个月四开四捷，累计销售额突破108亿，拿下同期全市签约金额、销售面积、成交套数“业绩大满贯”。

它以约25万方超级底盘的“造城级规划”，打破社区与城市的围墙，以一座微型国际城区，重新定义了“社区”的含义。

而同样出自华润置地之手的时代之城，则演绎了另一种“统治级”的长期主义。作为全维定制的品质大城，该项目不仅屡次业绩霸榜，更在入市近两年后展现出惊人的后劲：

3月单月热销160余套，整盘销量正式突破2000套大关，成为近三年上海仅有的两个快速突破2000套的项目之一，大盘实力可见一斑。

示意图

在深圳，湾澐玺入市不足4个月，全盘销售额突破239亿元，建面约216㎡户型全线售罄，约408㎡亿元级单位一扫而空。

项目踞守后海总部基地核芯，坐拥华润深耕20年打造的世界级配套，它卖的远不止是房子，而是一套完整的、被精心设计过的湾区顶豪生活方式。

澐启滨江的造城级规划、深圳湾澐玺的全维资源整合、翡雲悦府的定制化革新，三大项目，超500亿的销售额，这不仅仅是华润置地豪宅战略的胜利，更是市场用真金白银为“产品主义”和“长期主义”投下的信任票。

03

群雄逐鹿中

保利领衔，逆势突围

在头部房企高歌猛进的同时，2026年一季度的舞台上，同样不乏其他优秀选手的闪光身影。

其中，保利发展凭借精准的节奏把控与扎实的操盘功力，交出了一份亮眼的成绩单。

保利发展无愧于央企压舱石之名，在新政后成交猛增三成，盘均来访成交约1.7倍于竞品，其中外滩曜首开去化破九成，虹桥和著双子月销约4.6亿，稳立潮头，领跑春天。

面对“沪七条”新政带来的政策窗口期，保利发展第一时间响应，从限购松绑、公积金支持到税费优化的政策“组合拳”中迅速捕捉机遇，完成了从“市场监测—政策解读—项目定位—价格策略—客群触达”的全链路响应。

在保利发展，项目团队不再将政策视为外部变量，而是将其内化为自身的推盘节奏。

这种独属于保利的深度操盘力，体现在三个递进的层次上：

第一层，是对“好时”的精准卡位。

面对眼花缭乱的市场，保利发展没有选择全线开花，而是对旗下项目进行分级，量身定制操盘逻辑。

结果便是，保利·都汇和煦作为刚改盘率先承接首置首改的释放需求，新政后20天来访超1380组，累计成交72套，单日最高热销记录持续刷新至16 套，单日最高转化20%，全网累计曝光70W+！

它的背后，是保利发展对目标客群“决策周期”的精准压缩。

同样的逻辑，在顶豪市场被保利·外滩曜推向极致。

在保利发展看来，豪宅的底线，就是不出内环。

这片仅占全市约1.8%的土地，却承载了近30%-60%的核心资源，稀缺程度不言而喻。

2026 年开年，随着新政落地，楼市迎来小阳春。正踞内环滨江的黄金S湾之上的外滩曜，凭借四大首创产品力强势突围：

首创具备唯一辨识度的新古典主义建筑风格；

首创四大空间系统并实现全系落地；

首创奢石奢材定制化精装体系；

首创 “女王级奢享” 室内化、私有化配套。

3月19日二期认购首日，仅8小时认购率便突破100%，刷新2026年上海内环最快认购纪录；3月27日开盘当日，去化率超93%，成为年内环首个开盘去化破九成的新房。3月销售金额约10亿元，拿下杨浦TOP1，更登顶2026年内环滨江三冠王。

地段禀赋与产品精工，共同造就了外滩曜无可争议的红盘底色。

第二层，是对“好质”的定义夺魁。

在改善市场，保利发展没有陷入一味的配置内卷，而是准四代宅为技术锚点，建立起差异化的产品语言。

以保利珺园为例，约1.1低密滨水墅邸的形态优势，叠加央企的交付确定性，使其首日认购率即突破102%，累计认购率高达约125%，不止突破顶豪天花板，更超越了时代。

此外，保利·虹桥和著璟岸更是在一期基础上实现“超配会所、全系类一梯一户”的全面升级，在500万级赛道中形成了降维打击般的的竞争格局。

项目设计风格示意图，仅供参考

保利·光合TOD同样表现抢眼。截至目前，项目已实现全盘售罄，并以像素级的实景兑现力将“不看沙盘看实景”的反套路操盘推向极致，尽显大盘实力。

第三层，是对“好价”的量价齐飞。

无论是在保利·都汇和煦热销后主动回收折扣，还是在保利世博天悦这一顶豪项目中实现5000万级产品流速提升约50%、成交套总价涨幅达约12.5%，保利发展都用行动表明一个清晰的事实：

在核心地段稀缺资产中，政策暖风反而赋予了操盘方“价值重估”的定价权。

保利世博天悦实景图，实物以交付为准

我们可以看到，无论是在哪个项目中，保利发展都没有选择以价换量，而是通过产品力与地段稀缺性的双重背书，实现了量价齐升。

从数据结果看，这套操盘组合拳的效果可以说得上是卓有成效：

保利发展上海公司3月新访量较1-2月提升约74%，成交较新政前增长三成，盘均访交达到全市竞品的约1.7倍。

更关键的是，其全网发起的“保利知时节，先筑一城春”品牌行动，将“好时、好质、好价”从营销口号转化为可量化的操盘动作，为行业提供了一个“政策窗口期如何系统性去化”的标杆级教科书。

值得一提的是，在硬核业绩之外，保利发展同样注重与城市、与人的情感共鸣。

这个三月，保利发展联合澎湃新闻推出《主场》城市人文微电影，以更人文的视角记录万千都会中每个人的“主场”：

心安的主场、事业的主场、繁华的主场、幸福的主场、梦想的主场。

正如片中所言：心里有方向，脚下有力量；只要在路上，世界便是你的“主场”。每一步，皆有保利挺你。温暖而有力的人文关怀与品牌表达，让这部微电影在短短几天内收获了300万+次传播与1万+次的转发与点赞。

当然，亮眼的并非只有保利。其他房企或许不像这三大央企那般全面开花，但凭借一个或几个“神来之笔”的爆款项目，同样在各自的深耕区域写下了热销传奇。

在北京，中建智地再次展现了其板块深耕与产品定制的深厚功力，位于昌平区的国贤府PARK便是最好的证明。

在这里，项目团队精准捕捉到了这片土地上的高知产业人群对公园改善的迫切需求，以超配的园林景观、极致的功能户型和高兑现力的示范区，将板块价值提前兑现，让购房者看到了“超越预期的确定性”。

也正因如此，国贤府PARK3月29日首开便引爆市场，单日销售467套，15天内到访客户超5000组。

这个数字在当下的北京楼市，可以说得上是堪称奇迹。

同样在北京，北京城建凭借嘉棠璟樾项目，实现了单盘销售266套的佳绩。

作为深耕北京的国企，北京城建深谙本地客群的居住偏好。也正因如此，嘉棠璟樾通过精准的面积段控制和总价门槛设计，切入了竞争激烈但流速最快的改善赛道，以稳健的产品力赢得了市场。

目光转向上海，绿城中国再次用产品力证明了自己。其备受瞩目的潮鸣外滩，在一季度首开便热销约14.85亿，在顶豪林立的上海滩成功抢得一席之地。

绿城的操盘逻辑其实非常清晰：在不可复制的核心地段，用极致的审美和工艺，打造穿越周期的收藏品。

潮鸣外滩的成功，不仅在于地段，更在于绿城对海派文化的现代演绎，触动了高净值人群对“文化豪宅”的情感共鸣。

当然，不少地方房企也在各自区域交出了不俗的答卷，通过聚焦高潜力的城市板块，以高性价比的策略快速走量，同样在调整期的市场中找到了自己的生存与发展之道。

楼市下半场，告别了普涨的狂欢，真正的较量才刚刚开始。无论是金茂的底层系统、华润的绝对价值，还是中建智地、北京城建们的精准狙击，其成功的核心都指向了同一个原点——

回归客户，回归产品。

谁能更懂土地，更懂客户，并做出代际差距的产品，谁就能在逆势中写下属于自己的热销传奇。

结语：

这是最好的时代，也是最考验实力的时代。

当潮水退去，裸泳者黯然离场，真正的长期主义者却昂首登场。

中国金茂用三重底层系统读懂土地无声的密语，让每一处空间都成为情绪的栖息地；

华润集团用“百亿封神”证明绝对价值的铁律，让每一次迭代都成为产品革命的里程碑；

保利发展用"精准操盘"激活精工产品的实力，让每一个项目都成为价值跃升的起始点。

他们不是幸运的赌徒，而是深耕的匠人；他们不靠风口起飞，而以实力破局；他们不在红海中厮杀，而在蓝海中领航。

楼市下半场，喧嚣已散尽，传奇正启程。

谁能扎根土地，谁就能枝繁叶茂；谁能拥抱客户，谁就能基业长青；谁能坚守产品，谁就能笑到最后。

主编：张艳

责编：行轮

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