从单部比拼到体系竞争，风行肖冰解读漫剧行业新常态

新腕儿漫剧大会报道

新腕儿漫剧大会结束后，近期将陆续发布嘉宾们的演讲内容。

3月20日，在新腕儿漫剧大会上，北京风行副总裁肖冰在台上进行一番主题演讲。

以下为演讲全文：

大家好，我是风行的肖冰。今天跟大家分享的主题是我们的“橙星梦工厂”，以及正在内测的“FunClaw”平台。橙星梦工厂就是漫剧制作工具。当然，我们对橙星梦工厂的定位，不只是一个简单的制作工具，更是一体化的内容创作和分发的平台，我们也给它提供了分发能力。

市场趋势的话，可能前面很多嘉宾已经分享很多了，我这里话不多说。

我想谈的是，基于目前情况，无论大家做什么样的内容，不管任何风格，是高成本还是低成本，因为技术迭代，视频内容产量相对于过去，都高了一个量级，会在未来成为新常态。因此，内容大幅度增多，门槛降低，竞争会更加激烈。

当然在这样的常态下，在这样的趋势下，可能整个内容创作的效率就会变得很重要。竞争焦点也在转移，从原来单部作品的竞争逐渐转到了一个体系化的竞争。

我们市面上有很多类型作品，制作成本也不一样。不同作品受用户欢迎的程度可能也会有持续的变化，当然总体来说，它可能是一个动态的过程。短期来看，供给可能影响需求，长期来说，还是需求会决定供给。

从内容规模、质量，以及成本上，可能大家需要自己去做决策，包括采用什么样的策略，做什么样的作品，对于头部的平台来说，可能会选择总成本领先的策略。在规模产量大的情况下，他可以把成本控制到最优，这其实适合头部平台的策略。

对于大部分从业者来说，可能你没有这样的资源优势，也许更适合选择差异化策略。比如内容题材的差异化，风格的差异化，以及面对不同用户群体，作品成本进行差异化。当然最后大家追求其实都是一样的——无论做什么策略选择，最终追求的都是最优的投入产出比。

在前面讲到的常态效率，对我们来说很重要，但我讲的是效率助力规模化竞争。中间可能写到一些细节，比如做一个作品，需要投入的资金成本、时间成本、算力成本越高，是否会得到相应的收益。如果超出的部分，就是性能过剩，而性能过剩的部分就会产生边际效应，并不会增加更多的收入。降本的核心并不是降低质量，而是提高效率。提效的核心其实是提升系统化能力，尤其是整个制作过程里边全系统化效率提升。

橙星梦工厂前面有介绍，不只是一个工具，其实是一个一体化的内容创作和分发平台。风行本身也是一个漫剧平台，每个月从创作者那里采购几百到一千部漫剧上线，自己做发行变现。

之前也有大量的创作达人跟我们合作，后边会做推广短剧、小说、漫剧，我们也想更好地服务他们，给他们平台使用。当然，我们平台不只是服务于我刚才讲的这些，也有很多行业头部客户在使用我们平台。

它的特点简单总结就是四个字：多、快、好、省。

多的话，首先说我们模型，主流大模型一站式集成，不需要在其它工具之间来跳转。

第二块就是多模式，文生图转视频，多参生图转视频，多参直接生视频都支持。尤其是大家对于视频质量要求比较高的话，可能近期会使用多参生视频这样的模型。

另一个特点是，它可以实现规模化量产的全周期品控。包括角色管理，全场景预生成和创作风格统一等，控制全流程品质质量。还有就是沉浸式的音画同步等等，当然我们的导演分镜的智能体也可以帮助创作者实现更好的画面质感。

这是我们一个工作台的界面，一个创作区。在这个工作台里边的话支持多级的创作和管理，可以支持一键批量转视频。我们也是火山引擎和阿里云的深度合作伙伴，有这些大模型的支持，可以保证给我们的创作者提供更好的底层支持，以及更低的成本。

第三个特点是“快”。这里面讲的快，是说提升规模化创作的核心效率。比如说一站式的快创，八大智能体可以协同作业实现端到端的成片产出，批量化提速，多剧集的工作，并行创作，一键完成批量图转视频等。当然，我们多团队、多人员协作时，也可以支持整个团队的提效。最后就是可以通过我们来分发，实现快速验证市场。

在流程部分的话，除了常规流程，我们前面主要讲怎么在流程里面提效，因为一般我们创作可能是几个人一个团队。如果说我们要未来再进一步极致化提效，可能就不能再使用这样的线性流程了。比如每个环节都由一个人或者一个团队单独来做，当然我们后边也会讨论到，也可能是由龙虾来单独做。

例如在文字处理、剧本创作这类环节，我们可以将剧本单独拆分出来，按照标准化流程推进。过程中能用AI替代的地方，可以让AI做，这样就可以实现人停机不停，无需人工在线等待，流程也不会中断。我们可以把这些耗时任务整合到非工作时段，利用下班时间进行批量化生成；第二天到岗后，前一晚产出的成果即可直接使用，大幅提升整体效率。如果是这样，就可以极致化地提升效率。你一天24小时有一部分工作时间是人在工作，其他时间是机器工作。当然它使得整个工作流程变了，可能组织也要做相应改变。

最后一个特点是省，简单地说，就是省时、省钱、省力、省心。

我讲个例子，我们两位创作者，一位在广州，还有一位是天津的宝妈，她们之前没有做过漫剧，但不是零基础。她们转到漫剧赛道后使用我们的工具，一个月时间做出一部上榜剧。当然她们很满意，认为这已经是爆款了。当然，它并不是严格意义上大爆款，也有一个比较满意的收益。

这里想说，她们每一部作品集数不多，大概二、三十分钟，用梦工厂花费200-300元。刚好上午吕总在这边讲到了精品漫，其实这是两个成本，相当于两种定位。当然，他也看让我们看到了这个市场确实很大，真的能实现差异化。

这两个案例其实让我们看到了一种可能，如果说有一个创作者你刚开始来做的时候，你是可以从这种低成本的模式，你是有一个低成本的选择的。如果你验证了，找到了感觉，再逐渐地来进阶，来迭代，它是一个更稳妥的这样一个模式。当然我们也支持团队管理赋能，成员管理、资产管理、数据管理。

前面提到我们不只是一个工具平台，还可以利用我们既有的资源和能力，帮创作者一起做分发变现，之前在影视、小说、漫剧等分发变现能力都可以复用到AI漫剧上，比如我们有超过40万的合作达人可以帮大家推广。

FunClaw龙虾开启内测，我们基于OpenClaw和ZeroClaw开发，定位在视听行业的专属小龙虾。我们对它做了深度适配视听赛道，开发一些专属的Agent和Skills，就是所谓的智能体，全环节智能提效，覆盖创作、发布、变现等全环节，无缝对接橙星梦工厂，集成OpenClaw海量优质技能。

如果大家装过龙虾都知道，要装一个原生龙虾还是有相当门槛的，装上去很困难，后面运行起来容易产生问题。后面我们发布的FunClaw平台是一键安装部署的，不依赖于大家已经安装或者还没有安装的OpenClaw。

目前我们是在一个比较小范围的内测过程中，我们后一步会扩大测试范围，请大家关注。

我放一下用龙虾做漫剧的视频演示，这里面首先我告诉它我要做这件事，然后它就给我一些回复选择。告诉它我要做一个竖屏的，把我们的剧本发给它，它根据剧本生成角色，角色图会发出来，让我们来做选择。其实中间每个环节都需要人做判断，为什么要做判断呢？因为我们要把控质量，最后告诉它OK了，你直接生成吧，后边转视频部分的话就是一个效果。

最后这段情节不重要，主要是演示前面的用法。当然，我们真正FunClaw上线后，它肯定不是只有这一种使用，比如说前面还是全流程环节，中间每一步要我们去做确认把关。

如果按照我们刚才的场景，希望龙虾晚上帮我工作，这样的工作流肯定是不适合的。你可能更适合让它做单一的事，第二天我们再来做判断、验证。当然，你也可以说我一个超级个体，几个龙虾在工作时间，同时它们配合我的工作。我相信一定有更多的使用场景，也期待未来上线之后和大家一起来探索。好，谢谢。

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