CMEF观察：国产水刀及硫酸钙人工骨如何实现复杂创面修复的“降本增效”？

文章来源： 思 宇Me dTec h

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逛CMEF最有意思的事，不是看大公司又发布了什么新平台，而是偶尔在一个不大的展台前停下来，发现一家你没听过的公司，做的东西全球加起来也没几家能做。

杭州归领医疗就是这次让思宇MedTech停下脚步的那个展台。

三款核心产品：

• 水动力清创系统，全球少数掌握该技术的企业之一；

• 硫酸钙人工骨，目前国内取得同类注册证的企业屈指可数；

• 可视防水敷料，贴上去就能看见伤口的敷料。

三款产品在骨科、烧伤科、整形美容外科、急诊科、创面修复科等科室构成了一套完整的创伤感染一站式解决方案，对那些临床确实需要、却因为进口价格太高或国产长期空白而没被好好解决的细分需求，用更低的价格、更强的性能，把它做出来。

更有意思的是，这家公司没有止步于医疗机构。基于同一套材料和工艺能力，他们已经把产品线延伸到了疤痕类产品、创口贴等消费端——医疗级技术降维做民用，听起来简单，但能在专业端和消费端同时站住脚的小公司并不多见。

我们在展台前跟归领的销售负责人聊了很久，关于产品、关于临床场景、也关于这家公司"普惠"二字背后的一些故事。以下是企业介绍的分享给临床和经销商的部分。

# 先说一个临床场景

设想一个并不罕见的病例：患者因开放性骨折术后感染，发展为慢性骨髓炎伴骨缺损。

按常规路径，治疗至少要过三关。第一关是彻底清创——传统刀具和磨钻都有热损伤，削痂刀切割深度不易精确控制，坏死组织在操作中飞溅还会增加二次污染风险，清创不彻底就是复发的种子。第二关是骨缺损填充——如果同时要控制感染，理想状态是填充材料本身能携带抗生素局部缓释，而不是仅靠全身静脉用药，但市面上能做到这一点的材料选择非常有限。第三关是术后伤口管理——感染性创面需要频繁观察切口，传统纱布每揭一次就多一次暴露风险。

归领把这三关变成了三个产品，让它们在临床上形成衔接。

# 把清创做"干净"——马赫刀®水动力高效清创系统

全球获批上市的水动力清创系统很少，截止发稿日，思宇MedTech仅查询到三家：国外一家、国内两家。

马赫刀®的原理是用超音速水流替代刀片。生理盐水被加速到1至2马赫，形成一条细如发丝的高速水线，利用水锤效应击碎坏死组织，同时通过文丘里效应在局部产生真空吸附，切割和回吸同步完成。据企业介绍，其设计旨在减少对周围健康组织的影响。

对骨髓炎这类感染性创面来说，"切吸同步"的意义尤其大——细菌、坏死组织和生物膜在操作过程中就被带走，不飞溅、不残留，旨在提升清创彻底性，辅助后续治疗。

除了骨科的感染性创面，马赫刀®在烧伤科用于大面积烧伤清创，在整形外科则被用于富贵包切除、腋臭微创手术和吸脂——因为水刀天然具备微创、出血少的特点，传统需要大切口的手术可以缩小到一个很小的入路。

据企业介绍，其核心功率指标优于国际同类主流产品，且刀头国际标准通用，可与进口设备耗材兼容，能覆盖科室包括骨科、烧伤科、急诊科、创面修复科、整形美容外科等——一台设备在一家综合医院里可以服务多个科室。

# 填充骨缺损的同时控感染——荃绛®骨硫酸钙人工骨

清创之后，往往面临骨缺损需要填充。而在感染场景下，单纯填充是不够的——你需要一种材料，既能撑住骨缺损的力学结构，又能携带抗生素在局部高浓度释放，局部维持较高抗生素浓度，辅助感染控制。

硫酸钙人工骨天然适合这个角色，因为它可降解、能载药。但长期以来，这个赛道非常小众。在骨科学术界，硫酸钙也是写入《中国开放性骨折诊断与治疗指南》（2019版）和《中国骨折内固定术后感染诊断与治疗专家共识》（2018版）的人工骨产品。

实际使用中，荃绛®可以混合万古霉素、利福平等抗生素后注入骨缺损区域，像橡皮泥一样塑成骨腔的形状——楔形的、不规则的缺损都能适配。材料在2至6个月内逐步降解，这个速度刚好跟新骨长入的节奏匹配：既不会降解太快导致塌陷，也不会赖着不走妨碍骨再生。整个过程中，载入的抗生素在局部持续高浓度释放，实现"填充+控感"一体化。

荃绛®已纳入国家集采目录，价格本就低于进口产品，集采之后优势更加明显，且配套工具比进口产品更完整齐全。

# 术后少揭一次敷料，就少一次感染机会 —— 荃视®可视防水敷料

感染性创面的术后管理中，有一个容易被忽视的细节：医生每天查房都要观察伤口愈合情况，而传统敷料是不透明的，看一次就要揭一次。病房环境里细菌无处不在，每一次揭开敷料，都是一次将伤口暴露给病原菌的机会。对于刚刚费了大力气做完感染清创和抗感染治疗的患者来说，这种风险并非微不足道。

荃视®的解决思路很直接：让医生护士不揭开就能看见。它采用蜂巢形敷芯搭配透明顶膜的结构，敷芯负责吸渗，透明顶膜让伤口状态一目了然。医生查房时站在床边看一眼就够了，不需要动手揭除，伤口始终维持在封闭无菌环境中。

对护理团队来说，减少不必要的换药频次直接减轻工作量，加快病床周转；对患者来说，贴着敷料可以正常淋浴，佩戴体感接近于零，提供湿性愈合环境，促进伤口愈合。

# 走向未来，打破传统医疗器械场景边界

归领的下一步，正在打破传统医疗器械的场景边界。

基于在创面管理领域积累的底层材料工艺，他们顺理成章地将产品线延伸到了疤痕贴、疤痕凝胶、高端创口贴等民用消费端。

归领的海外布局已经显现出清晰的节奏：韩国总代已签约落地，东南亚与南美多国正陆续推进，北美市场也在加速中。值得一提的是，他们专门组建了海外学术支持体系，带着国内顶尖三甲医院的专家经验一起“出海”

做医疗器械，往往是慢工出细活。归领走的路不算热闹，但无论是跨界大众消费，还是走向海外市场，其底层逻辑始终没变：在核心技术上向下扎根“一万米深”，才能在应用场景上向外拓宽“一万米宽”。对于寻找差异化价值的经销商和关注国产创新的临床同行来说，这家在细分赛道里默默扎根、又不断越过边界的公司，或许值得长线关注。