范蠡的4个终极哲理：审时度势，守拙藏锋，择地立身，和道致远

如果让你选一个中国历史上最聪明的人，你选谁？

有人选诸葛亮，鞠躬尽瘁，死而后已，有人选张良，运筹帷幄，功成身退。

但真正排第一的，很多人会选一个你可能不太熟悉的名字——范蠡。

他帮越王勾践灭了吴国，报了血海深仇,然后呢？他不等封赏，连夜跑路。勾践想分一半国土给他，他不要，带着西施泛舟而去。改名换姓，去海边种地，几年成了巨富。

齐国请他当相国，他干了三年又辞了，把家产分给穷人，去定陶做生意。十九年里，多次赚到巨万家产，多次散光。

他这辈子，干什么成什么，不是因为命好，是因为他脑子里有四个终极哲理。

第一条：审时度势——看得清什么时候该进，什么时候该退

范蠡最牛的本事，不是打仗，不是经商，是“看时候”。

灭吴之后，勾践在庆功宴上满脸堆笑，范蠡却看见了他眼底的杀机。他给同事文种写了一封信，信里有一句话成了千古名言：“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人，长颈鸟喙，可与共患难，不可与共安乐。”

鸟打完了，好弓就该收起来了。兔子抓完了，猎狗就该炖了。这人的面相就不是能共享福的，你还不跑？

文种没听，几个月后，勾践赐他一把剑，说：“你教了我七招灭吴，我只用了三招，剩下四招你去地下教先王吧。”文种被迫自杀。

范蠡为什么能活？因为他看得懂“时”。什么时候该拼，什么时候该退，他心里有一本账。该退的时候不退，就是找死。

你现在拼命往前冲，没问题，但你得知道，冲到了顶峰之后，下一步就是下坡。在最高点主动退，叫“功成身退”。被推下去了，叫“兔死狗烹”。结果一样，姿态不一样，命也不一样。

第二条：守拙藏锋——该装的时候，比谁都能装

范蠡在勾践面前，演了好几年的“傻子”。

勾践被吴王夫差打败后，去吴国当奴隶。范蠡陪着去。吴王让他们住在石屋里，天天养马。勾践好几次崩溃，范蠡说：忍着。夫差生病，范蠡让勾践去尝夫差的大便，说“尝粪问疾”可以表忠心，勾践照做了。

恶心吗？恶心。但这一招让夫差觉得“这人彻底废了”，放松了警惕，把他们放了回去。

回到越国后，范蠡又教勾践装。外面穿粗布衣服，屋里铺柴草，每天舔一口苦胆——这就是“卧薪尝胆”。同时给吴王送美女（西施）、送木材、送金银，让夫差觉得“越国已经彻底臣服了”。

范蠡的“守拙藏锋”，不是真傻，是“该亮的时候亮，该藏的时候藏得死死的”。

你不需要在每件事上都赢，不需要在每句话上都争，不需要让所有人知道你多聪明，你真正的底牌，要留到最关键的时候再出。平时藏得越深，关键时刻亮出来越狠。

第三条：择地立身——选对地方，你就赢了一半

范蠡离开越国后，去了哪里？他没回老家，也没去大城市。他去了齐国海边，一个鸟不拉屎的地方。为什么？因为这里没人认识他，安全。这里有海有地，能种田、能捕鱼、能做盐。他带着家人开荒种地、捕鱼晒盐、做点小生意。几年下来，赚了几十万。

他不是运气好，是他会选地方。他知道什么阶段该待在什么地方——逃命的时候，去没人认识的地方。赚钱的时候，去有资源的地方。当官的时候，去能施展才华的地方。退休的时候，去能养老的地方。

后来他离开齐国，选了一个叫“定陶”的地方。定陶是天下的中心，交通四通八达，是做生意最好的位置。他在那里干了十九年，成了巨富。

你在一个烂地方，再努力也白搭，你在一个好地方，躺着都比别人跑得快。选城市、选行业、选公司、选圈子——花80%的精力选对地方，你后面只需要花20%的力气。

第四条：和道致远——不争，反而没人能跟你争

范蠡做生意的理念，跟所有人都不一样。

别人做生意想的是“怎么多赚一点”。范蠡想的是“怎么让大家一起赚”。他说过一句话：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”东西贵到极点一定会跌，跌到极点一定会涨。所以他的策略是“人弃我取，人取我与”——大家都不要的时候他买，大家都抢的时候他卖。

他不是在跟市场对着干，是在顺着市场的“道”走。他懂一个道理：你越争，越得不到。了，你不争，反而没人能跟你争。

还有一件事，范蠡在定陶做生意时，二儿子在楚国杀了人，被判死罪。范蠡想救，派三儿子带一车黄金去楚国找老朋友庄生。结果大儿子觉得父亲看不起他，闹着要去。范蠡只好让他去。大儿子到了楚国，舍不得送钱，跟庄生讨价还价。最后事情搞砸了，二儿子被杀了。

范蠡说：我早就知道会这样，大儿子从小跟我吃苦，把钱看得太重，三儿子从小过好日子，不在乎钱，反而能把事办成。

他看透了人性，也接受了人性。他不跟人性较劲，所以他很少输。

你越想抓，越抓不住。你越想控制，越失控。你越想赢，越会输。顺着规律走，别跟它对着干。钱是这样，人是这样，事也是这样。

看得清时候，藏得住自己，选得对地方，顺得了规律，四样都做到，你就是下一个范蠡。

你现在遇到的所有问题，往回看——要么是时候没看对，该退的时候进了；要么是锋芒太露，被人盯上了；要么是地方选错了，再努力也没用；要么是跟规律对着干，越使劲越糟。

范蠡多次散尽家财，不是因为他傻，是因为他知道：钱是工具，不是目的。你被钱绑住了，你就输了。你能随时放下，你才真正拥有它。

审时度势，守拙藏锋，择地立身，和道致远。

这十六个字，值得你刻在桌上，记在心里，用一辈子。