重庆
在新加坡，很多中国留学生的职业路径是清晰且可预期的：毕业后进入一家稳定的公司，拿到工作准证，一步步申请PR，最终成为这里的中产一员。
但许子爵的故事，却走出了完全不同的轨迹。
2016年，他从新加坡国立大学（NUS）国际商法硕士毕业后，进入一家新加坡上市金融公司做基层法务。两年后，他成了集团总法务兼中国区并购业务负责人，也是公司最年轻的管理层。
然后，他辞职了。
之后他去了一家科技公司做销售，从零开始，两年后成了季度销冠。
他又辞职了。
创业，做法律服务公司；再创业，疫情期间杀入跨境电商。如今，他的业务已从新加坡拓展至马来西亚、菲律宾、泰国等多个国家。
“不安分这个词语，是刻在我骨子里的。”许子爵这样评价自己。
很多人问他：当初为什么选择留在新加坡？
“其实有一段很深的机缘。”许子爵说。
在NUS读书期间，他加入了新加坡潮州八邑会馆——一个潮汕老一辈的宗亲社团。“作为年轻一代的留学生，在那里我受到了很多前辈的关照和鼓励，也透过他们的眼睛看到了更广阔的世界。”
许子爵作为新加坡潮州八邑会馆2016年潮州节舞台组负责人
陪同观看节目彩排
其中一位会馆的会长，经营着一家新加坡本地的上市金融公司。几次接触下来，会长对这个有想法、有干劲的年轻人留下了印象。
还没毕业，会长就主动给了他一个offer：“公司正需要一位既有中国背景又具备法律知识的人。”
对许子爵来说，这既是一份认可，也是一个能让他快速融入本地社会的宝贵机会。
毕业后，他从基层法务做起，负责上市合规事务。半年后，公司计划与一家重庆的知名上市公司合资拓展中国市场，老板让他全程参与谈判。
三个月后，合资案成功落地。此后，他参与了更多与中国公司的并购案，逐渐赢得了老板的深度信任。
入职两年后，26岁的他成为了集团总法务兼中国区域并购负责人，也是公司最年轻的管理层。
在外人看来，这是一份令人羡慕的工作：高薪、双休、体面、稳定。
但许子爵却看到了另一面。
“这是一家家族企业，有着固定的管理方式和发展路径。只要不犯大错，就能一直干到退休。”他说，“但这种安定不是我想要的，我渴望的是持续的成长和无限的可能性。”
当他提出辞职时，身边很多亲戚朋友都觉得难以理解。但他的父母，虽然想法与他并不一致，却没有反对。
“他们跟我说：按照你自己的选择来就好。”
辞职后，许子爵做了一个更让人意外的决定——去一家科技公司做基层销售。
“销售是一个很锻炼人的职位。无论你未来做什么，本质上都是在进行一种销售——把你的理念、产品与服务告诉客户，然后转化为订单。”
但转型的阵痛来得比他想象的更猛烈。
“一开始我对科技产品一窍不通。身边的同事大多是比我年轻却经验丰富的资深销售。每天看到别人都在开单，而我还在艰难地了解产品，那种压力前所未有。”
前两个月，他为业绩焦虑，睡眠很少，不停钻研产品卖点和销售话术，一有时间就读销售技巧和心理学的书。
第一单的成交，他至今记忆犹新。
那位外国客户对他说：“OK，我相信你能为我创造更大的价值。”
“这句话给了我极大的触动。销售不只是为自己带来收入，也能真正为别人创造价值。”
经过不懈努力，转行的第二年下半年，他成了公司的季度销售冠军。
与著名主持人杜平在香港凤凰卫视总部
疫情封城，反而看到了电商的机会
成为销冠后，许子爵又一次辞职了。
这次，他和一位新加坡朋友合作创立了法律服务公司。前老板和同事们都很支持他，主动介绍客户，创业初期走得还算顺利。
但真正的转折点出现在2020年。
新加坡因疫情封城，他无法出国见客户，只能居家办公。频繁的网上购物让他发现：新加坡本土电商平台在售后、物流等方面都很不完善。
“这恰恰说明市场还在发展初期，也就意味着巨大的机会。”
他注册了第一家网店，销售中国出口的产品。从选品、采购、修图、上架，到客服咨询、打包发货，全部一个人完成。
那年的双十一，新加坡店出了将近200单，那时距离他从零开始运营，还不到5个月。
随着疫情缓和，他回到深圳组建了专业电商团队。业务从新加坡起步，逐步拓展到马来西亚、菲律宾、泰国等国家。
从一张小小的办公桌开启自己的创业路
创业从来不是一帆风顺的。
许子爵踩过很多坑，也交了不少“学费”。他曾轻信一个厂家“质量特别好”的承诺，结果进了一大批有问题的货，只能自己承担损失。
最大的一次危机发生在一次双十一前。
他提前订购了好几批货，交给一家合作的货运公司。但就在关键时刻，那家货运公司资金链出问题，货全都被扣留在当地派送公司的仓库里，无法发出。
为了按时交付货物，他掏出了自己的全部积蓄，紧急采购了一批货，发了成本极高的空运，终于在承诺的时间内完成了交付。
那个旺季几乎没有利润，甚至是亏本运营。
“小赢靠智，大赢靠德。按时交付才是讲信用的表现，只有这样才能赢得客户的信任，做长久生意。”
跨境电商还有机会吗？
对于当前跨境电商行业，许子爵的看法很务实。
“用户基数和市场整体交易规模每年都在增长，但行业也越来越卷，很多竞争陷入了单纯比拼低价。”
他认为，想要长久发展，关键不在于追逐低价，而是要有自己的差异化优势。
“这个优势可以来自高效率的供应链、极致的服务体验，甚至只是你的图片比别人精美。”
目前他的策略聚焦在中高端产品上，通过注册商标、申请权威认证和品牌授权来构筑护城河。
在金融科技节展会上
与时任新加坡贸工部兼国家发展部高级政务部长许宝琨合影
另外，他也在深挖消费者的情绪需求。
“产品本身的功能性差异在缩小，消费者购买的往往不仅是物品，更是一种情感认同、一种场景解决方案。谁能更好地触动消费者的情绪，谁就能获得青睐。”
什么样的人适合创业？
经历了从就业到创业的转变，许子爵对两者差异有着切身体会。
“上班时，你只需要做好本职工作。但创业意味着你必须从执行者转变为掌舵者，你需要给同事方向，你需要无时无刻地解决问题。”
更现实的是：创业后，你不再只对自己一个人负责。
“你的背后是你的员工对你的信任。他们都靠你吃饭。只有当你愿意承担起这份责任的时候，你才适合创业。”
什么样的人更适合创业？
“不安分的人。”他回答得很干脆。
“创业不能安于现状，要积极求变。你需要不停地学习，从行业数据、从朋友交流、从各种渠道获取信息，然后筛选出对你有用的东西。”
在温哥华展会与外国买家交流中
采访最后，他回忆起离职时前老板对他说的话：
“从你入职第一天我们一起吃饭的时候，我就看到了你骨子里的创业基因。创业初期总会比较难，你要加油，我看好你。”
这句话，他一直记在心里。
本文由【NyouS叙】采访文章改编。
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