好产品也愁卖！自述测评自媒体+白牌双重艰难困境

不得不讲一下往事了。

可能有人会觉得我矫情，总是提过去。

但历史是镜子，过去的错误就是真金白银的教训，如果不敢面对过去的错误，说明也不敢面对未来的恐惧。

前几日，有供应商来公司走访和商议合作事宜，就随口说了一句话：骑士（参数丨图片）网是起了个大早，赶了个晚集。

确实如此，我们太后知后觉了。

当然，也可以用同事的话来说，错过的就不属于自己的，也是非常有理的。

但骑士网错过了太多太多，所以现在基本上奄奄一息，快走向倒闭的尽头。

还好，过年前李亚鹏的一句话治愈了内疚和内耗的我——也许我的情怀大于我的能力。对于骑士网来说，这句话依然成立。因为骑士网干着的是最有情怀的一件事，例如第三方主观测评，不收厂商公关费，不看其他人脸色，自己买车为主测评，自媒体中的一股清流，这里是指骑士网团队非个人，说起来都倍有面子。但最近5年，骑士网团队的生存状态极其差……

2024年因为偶发原因，我选择留下来跟兄弟们一起运营骑士网，过去的2年，我几乎想过了无数个方案来拯救我们销量下滑，又库存积压，还亏本清仓的势头。

但2年后的今天，我只能遗憾的说，我能力有限，认知有低，运营能力差，在行业趋势面前，我个人意志毫无反抗之力（仅限我在这个小团队的个人认知）。

曾经所有骑士网创始人员都是群策群力，共同为一个谁都没走过的路和模式都往前拼搏——第三方自媒体+电商模式，我们在2015年摸索着卖货，在摩托车圈子算是开创了自媒体+电商的商业模式的先行者。

骑士网能在15年到20年活的好好的，是吃到了模式的红利，以及淘宝的最后一波红利。但在抖音电商时代，骑士网是完完全全错过了这个机遇和红利的平台。

而我们这种15年到20年的这种得意的商业模式，变成了看起来坚不可摧的盔甲（摩托车厂商公关不了我们，其他自媒体也攻击不了我们，装备经销商还要“求着”我们推广产品），所以我们在摩托车测评内容上敢于表达真实的看法，也受到了广大摩托车爱好者的喜欢和信任。因为当年对一台摩托车有真实的看法和评判，在当年就是稀缺的内容形式，所以我们有流量，我们能卖货。

但就是这种模式太好了，以至于它变成了不用努力、不用探索、不用调整的生存方针了，认为可以坚持10年、20年不改变的公司生存指南和绝技了。

而在我当时看来，这也就变成了公司所谓的囚笼。在商业上，不进则退，永远是优胜劣汰。

19年抖音平台，网红爆火，而我们没有去想过转型，因为公司还算有盈利。而在2020年后，骑士网模式就失去了前进的动力，所以22年开始暴露财务不健康状态，进入亏损，但团队还不愿改变。

公司还在被定义成：骑士网是自媒体电商公司，只要出测评，就能卖货，就能养活自己。

而事实并非如此，数据是不会骗人的，近5年亏损也是不会骗人的。

2025年的股东汇报中我们亏损161万，2026年预计亏损100万-150万，但可能是公司最后一年亏损了，再亏就裤衩子都要没了……

当然，说这些话并不是责备任何一个人或者把责任归咎到某个人身上，而是反思这个团队过去做错了什么，这也算是我这2年的思考或者吐槽吧。因为这是一个人，一个公司，一个集团，和任何一个组织在出生（创立），成长，死亡过程中，都可能遇到的状况。

骑士网不仅死在了模式不知变上，我们同样死在了公司曾经失败的决策中，一边画地为牢，也不敢突破的地牢之中。像极了一直在玻璃瓶中被实验的跳蚤，每蹦一次撞到盖子后就蹦低一点，再低一点，然后干脆不蹦了。一边盲目自信，感觉可以干翻一切，飘飘然感觉要成为行业的制定者。像极了刚出生的野牛，就敢去挑战狮子，结果送人头。如此割裂的团队和决策，怎么可能让一家公司好好的发展呢？定位不清，业务模糊，方向不明，依然是骑士网现在的困局。所以，2026年真的是我们生死攸关的一年……

我们的惨痛教训，也可以宣告摩托车测评自媒体+自营电商的模式和时代基本结束了。

2026年1月1日——4月9日的ERP毛利润数据，不得不再一次让我来哭诉公司的困境，需求还关注着骑士网的车友们的支援。

看似70万的销售毛利数据，但还需要减人工，减快递费，减投流费，减房租，减日常开支……完完全全是亏损的。

从2021年开始， 骑士网团队每年大约要500万一年的开支才能保障公司的维持运营，一直是这个数值。而这500万就是做骑士网自媒体+电商的成本（在杭州哈），当然也是骑士网的敢跟厂商说不的骨气，所以说真话是要代价和成本的，当然并不是因为测评需要这么多成本，但维系这个第三方自主测评+电商2套团队就需要2倍成本了，曾经15-18年，我们是一个人干3种活，运营兼发货，客服兼售后，剪辑兼任美工，因为卖货不靠精美的详情和视觉，靠的是信任。但19年扩招电商团队后，运营、美工、售后、主播都是各司其职，成本直接double了，而内容团队+电商团队加起来20多个人了，场地费用也在增加，大概需要平均40万一个月的盈利才能活下去……所以这个模式的缺点就完全暴露了。

而我们已经营养不良5年了，每一年，每一个月，每一天都在失血中。这是真的，我们最近5年存货下降了52%，销售额下滑了57%……预计2026年还将下滑30%以上。

行业内卷，亏本清仓现在是常态，我们手上和仓库里一直没有能盈利，或者盈利能覆盖成本的货品了。

其实实话说，我也不知道怎么办。

那只能，看着办呗。

说直白一点，我现在就想赶紧把仓库里一堆库存的手套和头盔，赶紧变现来发工资，付房租，结货款……

每一天的生意参谋的销售数据和ERP的报表，都像冰冷刺骨的水一样浇在曾经的热血心头。

快2年的压力和焦虑，每天脑袋里全是销售数据和库存表，已经慢慢被现实的数据打败。

但我还是必须厚起脸皮，用这种博同情，哭穷，卖惨的形式，为这个团队，为了每月15日发工资做最后最后的挣扎。（听起来感觉很伟大哈，但实际上就是为了卖一点点货，大家听个乐就行）

我不出来卖，谁又愿意来卖呢？

我都出来卖了，就不怕大家再说卖惨了，无所谓了……

反正我已经卖了2年了，身心疲惫……大家已经爱信不信了，因为有人就说你2年前就在用这种套路大家。

抱怨听完了，下面希望大家能帮忙买点东西再走吧。

这款风锐手套真的很好，很好，只不过它有点错过好时候了……变成了库存，这也是公司决策的问题。知错认错，以后绝不会再犯！就怕没以后了……

现在我们知道这个学费必须交了，也尝到了苦头了。

因为在这个时代，好产品也怕卖不出去！！！

风锐手套还剩3000双，大家有需要手套的朋友，帮帮忙消化消化吧。这个图片拍的丑，实际上手套实物好看的。

实在是不想花精力不断的去拉新，或者投流去吸引其他新用户购买了。

请看一个老用户的评价：

所以，我们特别推出第二双半价活动。

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买第一双是168元，再买一双半价（返现），相当于买2双风锐=168元+84元，也就是买2双享7.5折的意思，为的就是赶紧清理掉这些库存，赶紧变现。就是为了老用户多囤一双，还省一个快递费，1年内刚玩车的新用户不推荐买哈。

不买的兄弟们，帮忙点个在看，或转发到需要的群里。十分感谢。

第二双84元，是2双都确认收货后，返现金84元！

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不支持改价，不支持改价，不支持改价！

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白色的羊皮都有一点点泛黄，介意的别拍了，免得浪费大家的时间和快递费。

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