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绣像本《金瓶梅》第 六 回下半部分, 王婆圆满完成了给西门庆做媒这笔十两银子的大 “case”。又值端午佳节,神清气爽,再为西门庆、潘金莲提供附加售后服务 。
怎料王婆提供售后服务 --外出“打酒买肉”过程中,突遭“大雨倾盆”,衣服被淋湿。回到住所向西门庆报告情况时,王婆以极强的生命力,幽西门庆一默,要求西门庆赔一匹“大海青”布料作为补偿 。 这一番幽默,不仅逗乐了西门庆,也逗乐了自己。王婆以这种开玩笑的方式庆祝,既庆祝之前为西门庆策划各项工作的成功,也庆祝自己能冒雨安全返回。
《 福格行为模型 》 一书中提到, “庆祝”使内心得到满足和喜悦,它是对我们自身行为的认可,能够激发我们内心的动力,让我们更加主动地追求和维持好的习惯。从王婆做媒的职业角度看,她的“好习惯”就是洞悉客户的需求,提供解决问题的方案,及时反馈执行计划的结果。这些高难度习惯的形成,有赖于王婆对迈向成功的微小事件的及时庆祝。
现就看看什么是专业的庆祝 。
西门庆在端午节期间自岳庙上香回来,特地到王婆茶坊里坐下,欲与潘金莲幽会。王婆心领神会,向潘金莲使下眼色,潘金莲就把来访的亲妈支走,西门庆从后门进入潘金莲家中,打情骂俏、如胶似漆。
为显示对此次幽会的重视,西门庆不仅给潘金莲准备了 “首饰珠翠衣服之类”作为礼物,还自费安排王婆外出置买酒菜。王婆“提着个篮儿,走到街上打酒买肉”“只见红日当天,忽被黑云遮掩,俄而大雨倾盆”。王婆被打湿衣服,用手帕裹着头,在一处屋檐下躲雨。
王婆携酒菜在屋檐下,雨滴不停掉落,在地上激起一圈圈波澜,她抬头望望乌云,脑中回忆着与西门庆做媒工作的种种:从一开始用清单进行可行性分析,到引诱潘金莲到茶坊做裁缝,再到后来兵行险着毒杀武大 ……一步一个脚印,“成就感”满满。现在正是丰收的时候,是庆祝的时候……
王婆 “等了一歇,那雨脚慢了些,大步云飞来家”。到家后,便“笑嘻嘻道:‘大官人和大娘子好饮酒!你看把婆子身上衣服都淋湿了,到明日就教大官人赔我’”西门庆道:“你看老婆子,就是个赖精。”王婆道:“也不是赖精,大官人少不得赔我一匹大海青。”三人其乐融融,共饮三杯,王婆笑着“走到厨下,把衣服烘干,那鸡鹅嘎饭切割安排停当,用盘碟盛了果品之类,都摆在房中,烫酒上来。”
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作为社会的底层人士,王婆的生活并不容易。在生存的压力下,在艰巨的挑战面前,能用最廉价(甚至完全免费)的方式进行放松,随时随地激发自己内心的热情和喜悦,是使人获得成功最为重要的能力。
王婆这充满活力的笑,不是金钱能买来的,而是用自己内心的热情进行庆祝挣来的。
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