买新房，别忘了要“返佣”

本来这件事是行业潜规则，但是最近几个大V因为返佣的事情吵起来了，我也来聊聊。

首先讲啥是返佣，这就是最开始是因为开发商卖不动新盘，所以找自媒体帮忙卖货，然后承诺给佣金。一般来说，都是房价的1~2%左右。

那每个自媒体都有这个政策，这些自媒体为了吸引客户来自己这边成交，会把开发商返佣的一半给回到客户。

这件事在上海非常火，上海新房本身就够，一套房动不动几百上千万。如果一套1000万的新房，给自媒体返佣1.5%，那么自媒体就能拿到15万。然后自媒体拿出7.5万返回给客户，自己赚剩下7.5万。

表面上看，这是一场“三赢”：大V中介拿到了高额佣金，购房者觉得自己薅到了羊毛，开发商则成功回笼了资金。

但在这也意味着大家没啥竞争壁垒，完全靠返点，很容易进入红海。

这不，最近为了抢客，两位头部大V彻底杀红了眼，一位直接公开说返佣50%；另一位也不甘示弱，隔空开炮：“我在他基础上再加5个点，永远比他高！”

这件事扯开了行业的黑幕不要紧，更重要的是说明了一件事：上海新房的房价水分很高。

表面上看，现在上海新房房价还在不停上涨（也是全国唯一一个房价上涨的地方）。之所以要给市场一个房价在不断上涨的信号，一方面是给购房客信心，让大家觉得买到就是赚到，都冲进去买房；另一方面是给开发商信息，开发商看到新房好卖，才敢高价拿地。

这也就是为什么，现在上海大多数新房非常难卖的情况下，开发商也不降价。谁敢降价扭转了市场预期，zf马上约谈。房地产企业要在一个地方混，当地的政商关系是非常重要的，如果得罪了zf，之后也就等于要放弃这片市场了。

这也是为什么，这位上海新房大V马上发布了公告，说没有返佣了。你公开说上海房价有水分，打击消费者信心，又是大V，不整治你才怪。

那不能降价怎么办？

返佣！

上海现在很多盘返佣1~2%，有些郊区难卖的盘甚至达到10%。虽然房价没降，但也通过中间商返给购房者了。

开发商把本该降的价，包装成巨额佣金，大V和中介们，就是那个包装的人。

大家现在去看新房，只要是中介介绍你去的，不用说，全部都是难卖的盘，都有返佣。真正好卖的盘，根本不用跟中介合作。

而且中介带看越热情的盘，基本就是越难卖的，返佣的比例更高。

所以这件事就很讽刺，因为返佣制度的存在，中介都是优先推荐更差的楼盘。

那么这件事给我们带来什么启示呢？

首先，现在新房的房价水分还是比较大的。由于限价的存在，很多楼盘不敢跌，你要是冲进去买了就是妥妥的接盘。

其次，要买新房的话，就要避开中介推荐的楼盘。自己多去网上看购房者的评价，实地感受一下再作决定，不要被中介忽悠了。

最后，如果选好了某个新盘，一定要多找几家自媒体问问有没有返佣，谁返佣高就在谁那边买。但是要注意，第一次看房一定要中介推荐去，如果自己单独去被房地产开发商录到脸了，就没法找中介返佣了，白白损失几万几十万。

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