终身畅游卡里的收益账丨生活中的经济学

（来源：经济日报）

转自：经济日报

一次性付费300多元即可终身无限次畅游海螺沟、稻城亚丁等14家4A级及以上收费景区，是种怎样的体验？

3月1日，四川省甘孜藏族自治州文旅部门推出的14家4A级及以上核心景区“终身门票”政策生效启用。游客可根据自身需要，选择购买单个景区或是包含14个收费景区的终身畅游卡。户外“驴友”与川西深度游爱好者直呼“性价比拉满”，但也引发旅游行业热议“推出终身门票后景区如何盈利”。这一举措背后，是国内旅游景区“门票经济”结构单一的现实和甘孜州主动突围的决心。

简单算笔账。按每人单次购票入园算，这14个景区的门票总价达1091元。以300多元的一次性支出换来覆盖海螺沟、稻城亚丁等景区的终身无限次入园权益，这种“一次性固定投入”与“终身超长收益”带来的强烈反差，刺激着游客“稳赚不赔”的消费心理，撬动了购卡意愿。

甘孜州的“终身门票”政策并非心血来潮。在观光游占主导的时期，我国旅游业形成了以门票收入为主的盈利模式。近年来，重门票、轻体验的传统模式逐渐难以为继。一张几十元至上百元不等的门票，在扣除景区维护成本后，能带来的直接收益相对有限。游客在游览时产生的交通、餐饮、住宿等二次消费，逐渐成为拉动文旅经济增长的关键。

2002年，杭州西湖景区率先启动免费开放政策，此后桂林象鼻山、新疆吐鲁番、安徽天柱山等景区逐步跟进。甘孜州推出的“一次购票，终身免费”政策，实则是将景区门票从盈利核心转变为引流工具的又一大胆尝试。

从经济学角度来看，甘孜州凭借一张终身畅游卡，完成了对核心客群的精准筛选与深度绑定。办卡后，消费者思考的问题从“要不要去”转变为“什么时候去”。由“过客”变“常客”，当地文旅不仅沉淀了一批稳定的核心消费群体，更通过这种深度绑定稳定了长期收益预期。

甘孜州终身畅游政策的落地，打破了门票成本对出行决策的束缚。从一次性打卡游转向高频次深度游，游客可以放慢脚步、分时段分主题深度探索目的地。游客们在社交平台分享的风光大片、实用攻略、真实体验，远比景区自己宣传更有说服力，能为景区持续吸引潜在游客，形成文旅消费的良性增长循环。

此举也破解了文旅行业“冷热不均”难题。“头部景区人满为患、小众景点门可罗雀”拉低了游客的体验，也无益于形成全域消费链条。甘孜州以14家核心景区为锚点，引导游客在游览核心景区之外探索那些被忽略的小众景点、特色村落、民俗体验地，将文旅资源串联成完整的文旅生态，让全域文旅产业实现协同发展、共享产业红利。

让利部分单次门票的短期收益，锁定核心客群，本质上是用“小舍”换“大得”，将景区门票从“收费卡口”转变为“流量入口”。“终身畅游”绝非简单的营销噱头，而是通过类似“会员制”的模式重新定义游客与景区的关系，也重塑着甘孜在我国文旅市场的特色形象与记忆点。

文旅经济的底色，是地域文化与游客体验的双向奔赴。终身畅游卡，不单单是一张景区通行门票，更是吸引游客的“邀请函”，让各类文旅资源被更多人看见，也让游客多样化游览期待得到回应。这份锚定游客核心诉求、盘活全域文旅资源的用心与尝试，正是文旅行业突围破局的关键。