东软医疗 弯道超车的机会来了

YouTube平台上名为“On Tour With Dridgers”的英国旅行博主夫妇，不久前在他们的频道上晒出了一张“令人震惊”的医疗账单。

在收治他们的一家中国深圳私立医院，拍两张立等可取的CT仅仅花费了88英镑。要知道，在大名鼎鼎的NHS（英国全民医疗服务）体系，拍同样两个部位的CT需要至少700英镑，还不包括100多镑的造影剂钱。

于是热情的中国网友在评论区开始向全世界网友“科普”：如果你有中国居民医保的话，拍这两张CT大约只需要人民币200元。

欧美人扎堆来中国看病已经不是什么新鲜事了，有美国人愿意飞行12个小时到中国只为做个CT或者MRI，因为价格还不到美国影像中心的十分之一，加上往返机票依然能省下大把，更不用忍受漫长的等待。

廉价高效服务顶，全世界只此一处。那么问题来了，我们是从什么时候开始在公立医院拍张CT，老百姓不仅毫无压力负担得起还不用提前几天就得预约的？

这其实是个系统性的问题，但如果非要从某个关键点上来解释，那一定是从国产医学影像设备大规模“国产替代”开始的。

可以肯定地说，如果没有自主可控的国产医学影像设备，即便今天医保控费控到极致，恐怕我们也很难享受到如此便宜的医疗服务了。

或许在很多国人心里，国产医学影像设备至今还只是低端市场的补充，根本无法在中高端市场与GPS等国际大厂PK。

可实际上呢，以东软医疗这样的本土医学影像设备领军企业为例，其在CT等领域产品已经铺满了本土中低端市场，并且在技术层面也实现了制高点的“夺旗”，攻陷高端超高端市场无非是时间长短而已。

现在我们应该问的问题是中国医学影像设备还要多久，才能普惠整个地球村？

如果你看过了今年第93届CMEF（中国国际医疗器械博览会）的东软医疗展台，那你一定相信这一天不再遥远。

壹|光子当先

“代差级”的优势

弯道超越，直道生吃。张雪机车在WSBK锦标赛事中的惊鸿问鼎，此刻也正在医学影像设备领域上演。

2026年CMEF上海春展开幕，东软医疗展台30多款新品环列。其中不乏像1024排CT、多核代谢分子磁共振、儿童专用PET/CT等行业“天花板”的产品，但展台C位却无可非议地属于那台NeuViz P10。

对！就是那台国产首台、全球首台的8cm宽体光子计数CT。十年研发，整机国产的新世代CT影像重器。

这一次，东软医疗不再是“追赶者”的角色，终于敢称行业“引领者”，敢以技术定义行业标准。

这绝非“赢学”，因为NeuViz P10的两大绝技在当今上市的光子计数CT中拥有“代差级”的优势：

其一是其采用碲锌镉（CdZnTe）材料的探测器，相比西门子光子CT的碲化镉（CdTe）技术，碲锌镉物理延展性更强，成像清晰度更高，当然制备工艺也更加复杂。

更重要的是，东软医疗将碲锌镉材料与其超高速数据采集电路、ClearInfinity深度学习重建算法、iCMC心脏运动校正技术进行深度融合，练就“材料—器件—算法—临床”独门闭环。

抛开0.137mm的至薄采集层与50lp/cm空间分辨率等纸面数据，实际上这套原创的器件集成与系统性优化才是东软医疗碲锌镉材料探测器与竞品拉开差距的技术壁垒。

如果说碲锌镉材料优势还不足够大，那么NeuViz P10的8cm宽体探测器设计则彻底将其他光子CT竞品划到了“others”一栏。

事实上，自2016年立项之初东软医疗就定下了“跳级”攻关8cm宽体碲锌镉探测器的技术路线，没有任何参照物，眼前一片无人区。

而今“铸剑”，正好十年，所有的磨砺困苦都化作东软医疗光子计数CT的代际壁垒，同等价格下产品竞争力，NeuVizP10就是在“降维打击”。

这就完了？不，东软医疗还要在“直道”上加速狂飙。

“在硬件上，我们的光子计数CT最有优势，而未来五年市场上看到的将不仅仅是东软医疗光子计数CT的系列化产品，我们会将光子计数应用在更多产品线上，以实现更大范围的创新引领。”

过去的大半年时间里，东软医疗党委书记宋奇带领团队制定了东软医疗的未来五年规划，提炼成八个字就是：创新引领、自主可控。

以光子计数这种具备行业颠覆性的技术变革作为“创新引领”的抓手，再加上核心部件、关键技术上的突破，实现产业链、供应链的“自主可控”，正是国产医学影像设备攻坚高端市场的两块“通关令牌”。

贰|高端争雄

顺风局多线并进

起风了。“十五五”规划纲要将医疗装备提升至国家战略产业的高度，与创新药并列成为科技自立自强和健康中国建设的战略支点。

“高端化”“智能化”“全链条协同”“国产替代加速”……几个关键词就清晰地描述了本土医疗装备产业的现实发展路径。

显然，对本土医疗装备企业而言这是一个顺风局。接，必须用“创新引领、自主可控”的五年规划来接。

“无论是整机厂还是第三方制造商，这几年在高端CT的球管、探测器晶体芯片以及磁共振机的少数核心部件的攻关上，本土公司进步很大，‘十五五’期间应该能实现真正的自主可控。”

高端产品技术差距的缩小乃至抹平，意味着国产品牌医学影像设备终于能在高端市场发起与跨国品牌的正面竞争了。

高端市场，大三甲医院是重中之重。

近一年来，马不停蹄地拜访国内一线大三甲医院，宋奇听到院方对东软医疗高端影像设备的一个普遍评价是“品质过硬”。

这不是恭维话，毕竟大几百万上千万的设备从一台到五六台，从CT到核磁、血管机，这些大医院可是真金白银的“投票”给了东软医疗。

可这样的正向反馈并没有超出宋奇的预期，毕竟在CT这个固有优势领域里，东软医疗的产品硬件性能已经拉满，1024层传统CT是真行业“天花板”的产品。

何况，现在又有了光子计数CT。高端市场的东软医疗产品突破会随着“自主可控”的进度条，加速进入华西、天坛等顶级医院。

按照东软医疗的计划表，三年左右时间其CT产品市占率要有一个“上台阶”式的大幅提升。当然，在血管机、MRI、PET/CT等其他产线也要跟上突围的脚步，提升高端机型装机量。

硬件之外，如何将AI技术与其全栈的医学影像设备深度融合，构建从设备智能化到数据赋能的完整生态，亦是东软医疗实现高端市场国产替代的重要手段。

在东软医疗的未来五年规划中，人工智能战略是被单列出来的，足以显见其重要程度。

“我与很多院长、专家有过深入交流，我们对于AI赋能医院这件事非常笃定。甚至有人提出影像+检测+病理+语音交互会形成完全的智能诊断从而颠覆现有的临床诊疗体系。”

宋奇认为这非常可能变为现实，因为影像数据是医院占比接近七成的一个重要入口，所以这给影像整机设备企业带来了一个AI技术延展的可能性。

事实上，这也是过去十年东软医疗不断积累优势的一个方向：东软医疗承担了辽吉黑三省以及河南、内蒙古、贵州等部分地级市的影像云服务，这里积累了海量数据。

别忘了东软医疗还有两个强悍的大股东，通用技术集团400多个医院的诊疗数据，东软集团做过全国数千家医院的信息化系统、全国社保医保系统，这都是东软医疗“先天”的数据资源禀赋。

东软医疗也正在为这个巨大的机会做几手准备：比如深度融合软硬件与AI算法，形成设备的“智能体化”；比如通过数据资源的产品挖掘来赋能不同的医院，形成“专病生态”；再比如与阿里达摩院共同推进光子计数CT进行癌症早筛方向的应用延伸。

“光子计数CT所产生的数据量是远超传统CT两个量级，读片阅片没有AI辅助是非人力所及的，但未来海量数据喂养出的超级‘智能体’也将彻底改变影像行业。”

东软医疗CT产品事业部总经理刘允南认为，进入光子时代后AI与硬件的融合更为关键，而在这一点上东软医疗拥有无可比拟的先天优势。

东风渐劲，本土高端市场这一役，东软医疗没有打不赢的道理！

叁|全球普惠

创新与制造的策源地

中国医疗装备要成为全球创新与制造的重要策源地，这是“十五五”规划纲要中给予医疗装备行业的发展定位。

这也正是东软医疗未来五年要实现的另一个市场突破。尽管从2000年左右东软医疗的设备就开始进军海外市场，但一直是在中低端市场实现扩张的，高端品牌形象并未建立。

如今，挟光子计数CT的代际优势以及传统CT的顶尖技术优势，东软医疗需要在CT领域率先突破欧美国家的顶级医院市场。

去年末，宋奇赴美参加了RSNA展会（北美放射年会），今年初又奔赴ECR展会（欧洲放射年会）。

一个颇为明显的变化让宋奇充满信心——中国产品在海外市场的竞争力大幅提升的同时，品牌形象也在迅猛抬升。

中国高端医疗设备会像新能源车那样席卷全球市场吗？答案几乎是可以肯定的，因为在光子计数CT的新世代技术上，中国已经有了可以笑傲江湖的资本。

过去海外市场靠产品性价比的优势，而未来要打的高端局东软医疗就必须建立品牌形象，让更多海外医院知道其产品的技术优势。

这并不是一个如何卖设备的简单问题，东软医疗正在试图通过与国际顶流专家和头部医院医生建立生态关系型合作，让其高端硬件与人工智能应用更快成体系地输出到美欧高端市场。

一旦欧美医院的高端市场立住东软医疗的品牌形象，那么更多市场的拓展就会更快更容易。

包括东南亚、南美洲和“一带一路”沿线国家市场，则是与欧美成熟市场平行的另一条出海路线图。

这同样是个巨大潜力的市场，而大股东通用技术集团此前的国际产经合作经验与市场渠道支持，将带给东软医疗强大的支撑。

当然，这更需要东软医疗自身在全球备件中心、服务网络的体系建设上提速，同时职能性子公司之外是否会有更多研发和生产制造基地大规模投建，也是值得期待的看点。

速度不是问题，技术也不是问题，自主可控的关键材料和核心部件也将不是问题，最后一个问题就是中国品牌的高端医学影像设备将以什么样的名场面征服世界。

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