“竹材=低端”？为重塑市场认知，政和县选择从设计端发力，通过创意提升附加值 竹产品“翻身”记

来自各地的设计师走进政和县竹产业智创服务平台参观交流。 （资料图片）

下个月，第三届中国（武夷山）竹业博览会将在南平武夷山市开幕。连日来，政和县正积极组织当地竹企报名参展，落实参展装修补助政策，加大“中国竹具工艺城”品牌宣传力度。

勾勒轮廓、雕刻细节、打磨抛光……日前，在政和县竹产业智创服务平台研发设计打样中心内，一台五轴数控机床正高速运转。数小时后，一块普通竹料就变成精致的如意摆件。“这台设备可以从5个方向加工立体竹制品，快速验证设计可行性和产品性能。”平台工程师曹金华介绍，中心最快两天就能完成打样，帮助企业降低成本、快速响应市场。

当前，许多地方的竹产业还面临“低小散”的困局，成本降不下来，市场又不买账，何解？政和另辟蹊径，在推进加工工艺改良的同时，选择从设计端发力——既然成本一时难降，便通过创意提升附加值，重塑市场认知。

10年前，政和开始举办“政和杯”国际竹产品设计大赛；去年，政和推出全省首家竹产业智创服务平台，持续以设计创新推动产业高端化。如今，政和坐拥全国唯一的中国竹具工艺城，现有竹企220余家，产品涵盖竹茶具、竹家具、竹工艺品、竹空间等8大系列3800余种，远销70多个国家和地区。2025年，全县竹业产值81.33亿元，竹产品电商销售额11.73亿元，同比增长25.3%。

设计中心惠竹企

竹子中空壁薄、形态各异，平均加工利用率不足40%；竹工机械起步晚、标准化程度低、人工依赖度高，以致成本高企。在市场层面，消费者对竹子的认知大多还停留在竹筷、竹签、凉席等传统制品上，“竹材=低端”的印象根深蒂固；此外，电商市场变化迅速，爆款转瞬即逝，传统的“大批量、长周期”模式难以为继。

为适应市场，小批量、多样化的“小单快反”模式（先小批量生产不同产品测试市场，再根据反馈快速生产热门款）成为当地竹企应对竞争的常见打法。

该模式对成本极为敏感，打样难、成本高曾是当地竹企共同的困扰。“专业工厂打样起做量通常是500个，单件打样费近万元，很多中小微企业根本扛不住。”曹金华说，不少企业养不起专属设计师，面对要求较高的海外订单只能干瞪眼。

2025年9月，研发设计打样中心正式运营。中心的专业设计技术团队与120余台智能化设备，面向当地所有竹企开放。

“这个平台我们竹企都在用。”福建三立竹业有限公司董事范榜英说，“以前我们的技师看不懂国外的图纸，费时费力；现在，平台的专业人员一说就懂，设计落地更精准。遇到复杂的图纸，直接让客户和平台团队拉群对接，工艺优化了，效率提升了，客户满意度也上去了。”

平台还与9家本地竹企签订协议，免费开放15项专利，合作企业无需支付高昂的授权费，可直接使用并二次改良，少走很多弯路。

据介绍，平台归集分析了竹材加工工艺、色彩处理等6大类目百余项标准数据，为企业提供技术指导。“像‘红茶色’，以前本地企业有七八种叫法，棕色、深红色……设计师根本搞不清楚。”曹金华说，“我们统一了竹材色卡标准，让外地设计师与本地企业有了共同的色彩语言。”

产品花样更多了，客户更满意了，生意也更好做了。截至目前，平台已与40家竹企合作完成多层收纳盒、轮椅助行器、竹制花灯系列等40余件产品打样委托，企业研发周期平均压缩50%。

“政府主导建设共享打样中心与设计师资源池，意在支持企业以低成本开发新品，推动传统竹企从被动接单转向主动创新。”政和县竹产业发展中心主任张富强表示。

目前，依托全国唯一的中国竹具工艺城，政和已与泉州中国茶具城、义乌国际商贸城形成链接，为企业提供竹制品设计、制作、打样等一站式服务。张富强介绍：“我们将逐步扩大服务范围至全省、全国，让更多创新产品从政和走向市场。”

竹材登上大舞台

记者在采访中发现，提到竹子，普通消费者最先想到的是竹筷、竹签、凉席、蒸笼等传统生活用品；而设计专业的学生，学过金属、塑料、木材，却很少系统接触竹材。张富强说，这正是竹产业面临的一个普遍问题。

当前设计行业竞争激烈，不少设计师都在寻找新材料，以期突破创新瓶颈。竹的天然纹理和韧性蕴含独特的东方美学，但作为现代家居或工业材料在国内应用仅30年历史，尚有巨大的开发空间。

“很多设计师一直用玻璃、塑料，没有跟其他材料结合，可能导致缺少创新的灵感。”张富强说，竹材虽然在中国已有千年使用史，但对设计师而言是个“新材料”，恰恰可以填补这一缺口。但是，“设计师不认识竹材，就不会把它放进设计方案，消费者也就看不见好的竹制品”。

打开市场的钥匙，或许就在设计师手中。为此，政和自2016年起开始举办“政和杯”国际竹产品设计大赛，后又升级为南平市主办的“中国·海峡”武夷竹产业国际工业设计大赛，并延续至今。

竹产业智创服务平台还联合中央美术学院、四川美术学院、湖北美术学院等10所高校开展实训，让设计师在学生时代就认识竹、爱上竹，从业后愿意选用竹。

政和既“请进来”培育人才，也“走出去”对接资源。2025年9月，政和竹产品亮相上海摩登设计周，平台技术实力引发关注。“创新源自概念与工艺的巧妙结合。”上海惟拾设计联合创始人方舟说，“我们将与智创服务平台合作，充分利用双方优势开发新品。”

当前，政和重点在竹茶空间、全竹酒店、竹家具方面发力。张富强说：“全竹空间明亮轻松，适合营造喝茶所需的氛围。”近年来，武夷山水酒店、华住美居酒店等全竹空间项目，正是通过设计落地，带动了工程采购与市场认可。

截至目前，平台已与侯正光、刘传凯、邱思敏/邱思涛、任鸿飞等29个设计师团队合作。政和通过引进国内外优秀设计力量、组织对外参展，为本地企业对接优质设计资源；设计师则将对竹材的理解带入更广阔的领域，让竹子的设计价值在更多领域落地生根。

龙头企业闯新路

中小微企业借平台和设计创意“出海”，龙头企业则主动求变。

记者在采访中了解到，近年来，国际订单呈现明显的碎片化趋势——单笔订单额变小，定制化要求却不断增长，倒逼竹企必须在新品研发上下足功夫。

福建省九竹工贸有限公司董事长吴发昌组建了一支年龄覆盖“80后”到“00后”的设计团队，按不同年龄段消费者的审美偏好进行产品转换。“对年轻人来说，颜值高、造型独特排在第一位，实用性反倒放在最后；中老年人更在意耐用性。”吴发昌说。各大电商平台的推荐机制也是按年龄层判定的，其中的消费主力永远是年轻人，境外市场尤其如此。这也要求设计团队对各类细分市场和竹材特性有更深的理解。

吴发昌的办公室堆满了各种出口海外的竹制品样品：面包箱被漆上淡粉色、薄荷绿等亮丽的颜色，小沙拉板也被印上各种夸张奔放的图案和花纹。吴发昌告诉记者，竹子比木头更容易上色，可塑性也更强，“把本分做好，让市场认可，竹制品市场还有很大开发空间”。

另一家龙头企业福建省祥福工艺有限公司的董事长杨忠选择亲自下场直播。作为一名“80后”，他在直播间里熟练地推介竹制升降桌、折叠梯凳、围炉煮茶桌等爆款产品。

祥福工艺总经理助理方祥铭介绍，目前，竹产品加工成本较高，行业利润空间持续受压，易引发偷工减料的乱象。然而，消费者一旦买到一件劣质竹制品，很可能从此把整个竹产业“一竿子打死”，再也不碰任何竹制品。“老板亲自出镜，就是想让消费者对产品质量放心，重塑市场对竹产品的信任和认知。”方祥铭说。

在各级政府支持下，祥福工艺建成“5G全链接柔性数字化工厂”，以适应线上订单“短平快”的需求。上个月，福建省竹产业科技特派团走进祥福车间，就智能化升级再次提出针对性建议。

近年来，政和积极对接天猫、淘宝、亚马逊等平台开展跨境电商业务，组建竹企电商运营团队，构建“主体市场+竹电商+国有企业+物流”发展模式，推动2025年竹产品电商销售额达11.73亿元，同比增长25.3%。

□王玥明 阮倩敏 周楠楠