茅台代售全面开启，部分省区完成首批到货

来源：市场资讯

（来源：云酒头条）

4月9日，贵州茅台江苏省经销商联谊会发布《官方代售专卖店名录》，并表示“代售全面开启”。

文中提到，代售产品包括陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml、50ml）（下称代售产品）。

这意味着茅台“代售制”继3月详细政策发布后，进一步在各省区推进落地。

此前，广东省区经销商联谊会在各地开展会员单位走访，并就如何规范开展代售业务进行富有成效的探讨交流，助力会员单位在合规前提下稳健经营；浙江省区经销商联谊会也在其一季度工作会议中详细宣贯《关于做好代售工作政策的通知》，细化了工作要求与推进举措，扎实推动茅台市场化转型在浙江市场落地见效。

另据“茅台时空”消息，茅台首批代售产品已从清明假期开始陆续发货。截至4月7日，河北、江苏、四川等省区已完成首批到货。

资料显示，今年1月，贵州茅台曾明确营销体系将从传统的“自售+经销”模式，转向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的新体系，旨在全面贯彻以消费者为中心的市场化转型，更精准适配、高效触达、有效转化多元消费需求。

其中围绕代销，在前期取消分销政策基础上，通过推行代售模式，在携手经销商做好消费者服务的同时，保障经销商合理利润。代售模式下，消费者需由代售商家引导，扫描代售商专属i茅台二维码，通过i茅台 APP 完成下单、在线支付，现场办理提货手续，系统将自动生成销售单并由公司直接向消费者开具发票。

云酒头条获悉，参与代售的经销商主要为签订了2026年经销合同、较好完成2025年订单、且近年无违约责任的商家。目前首批代售产品已陆续发货，部分省区完成首批到货，其他省区正按计划配送。

与以往经销商买断货权、垫付货款不同，代售模式下，渠道商不再承担库存和资金压力，而是扮演“服务商”角色，包括引导消费者通过i茅台APP扫码下单并付款，办理提货手续等。由茅台公司直接开具销售单和发票推送给客户等，渠道商则按销售额获得代售服务费，按月结算。