企稳只是起点，汤臣倍健以产品创新长跑响应消费者需求

我们这一代消费者，对健康的管理越来越主动。

社交平台上跟健康相关的内容，不少画风是这样的：“上班压力大睡不好，想无负担调理睡眠适合吃什么？”“爸妈腿脚不好但肠胃又不好消化钙片，应该吃什么？”……大家既要成分硬核，又要剂型适配，还要看是否好吸收、是否易坚持。

中国膳食营养补充剂（VDS）的消费，正从“吃了就行”升级成“吃对才行”。这场消费提质的跃迁，倒逼行业从“重营销”转向“重技术”，重构行业竞争逻辑。也让经历了2024年深度调整后的汤臣倍健，在2025年抓住机遇，通过产品创新快速企稳。

汤臣倍健最新披露的财报显示，2025年归母净利润达7.82亿元，同比增长19.81%。与此同时，公司给出了更清晰的目标：2026以再创业的心态全线出击，目标用三年时间创出收入新高。

回看商业史，面对挑战上演逆袭剧本的企业有很多，比如苹果、IBM。现在的汤臣倍健会是下一个吗？

01｜新品闪电战

翻阅汤臣倍健2025年年报，有一个不容忽视的关键词“新品”：“2025年是汤臣倍健历史上第一个新品大年”“全年新品上新数量创历史新高”……

2025年，汤臣倍健推出超85款新品，平均不到5天就有一款新产品面世，上新速度堪称业内罕见。

为什么？

消费需求越来越细化，消费者“尝新”的兴趣越来越浓厚。任拓发布的报告显示，58％的既有品牌通过推新布局市场，平均每个品牌年均上新4个SKU。

市场不等人，谁慢谁的市场份额就会被抢。

当然，汤臣倍健的这场新品闪电战，不是“为快而快、为多而多”。汤臣倍健董事长梁允超早已明确，VDS行业的底层逻辑就是产品创新，要用心、躬身、聚焦更大的资源在产品研发和创新上，做出更多心动、激动和自豪的产品。其背后是用户价值的深耕和动态捕捉。

通过两个具体案例，能更好理解汤臣倍健的上新：

在社交平台上常有人问，还在保质期内的鱼油发黄变混浊了、腥臭味很重，是否还能吃。这个看似微小的用户困惑，被汤臣倍健捕捉到且迅速以新品解决用户痛点。2025年4月，汤臣倍健上新金装鱼油，该产品不仅纯度高，还做到了一级新鲜，让鱼油颗粒清透无腥味，上市后迅速登上天猫多个榜单榜首。

很多人都吃复合型维生素，但鲜少有人在吃前掰开片剂看一眼。事实上，维生素和矿物质混在一起容易发生反应，影响营养活性，一些复合型维生素片放久了内里显得“锈迹斑斑”。汤臣倍健历时五年攻克了营养素成分分层、双层压片等行业技术难题，在2025年推出“维矿分层锁鲜”的多维双层片。这个品类首创的技术，即使到现在，业内也没几家能模仿，这款新品也因此带动了汤臣倍健在此品类的增长。

创新新品带来的市场反馈是实打实的：2025年，汤臣倍健主品牌的新品销售占比接近20%。新品，正成为汤臣倍健新的增长引擎。

02｜既要纵深，也要拓宽

一年85款新品，是“快跑”的速度，但“快跑”的方向是否正确？

汤臣倍健的打法，可以用八个字概括：纵向深耕，横向拓展。

纵向，既往上走，也往下走。“往上走”，是进入高专业壁垒赛道。2025年，汤臣倍健推出了首款自主研发的OTC药品“健力多硫酸氨基葡萄糖胶囊”，以及首款特殊医学用途全营养配方食品“每益乐”，在技术门槛和审批门槛都不低的功能品类赛道进一步扎根。

“往下走”，是把一个品类做深、做透，聚焦人群差异精细化运营。同一品类，根据不同人群的痛点，在配方、剂型、口感上做区分。

典型例子如当属液体钙。补钙的需求很常见，汤臣倍健通过高含量维生素K2的补钙科学配方，以及液体钙的创新剂型解决传统钙片吸收率低、易导致便秘等问题，并针对孕妇乳母等女性群体、儿童群体、新中年群体分别开发了美力美佳钙、启高钙和多合一金标液体钙。

向上筑壁垒，向下精细化，深度挖掘满足细分需求。但做到这种程度还不够。面对当下碎片化的消费市场，单一渠道、单一品牌难以覆盖所有人群，“向广”“向宽”的横向拓展，成为必然选择。

“向广”方面，汤臣倍健以“全渠道、多品牌”的战略去呼应不同圈层：主品牌瞄准全人群的基础营养；健力多聚焦骨关节营养健康；lifespace益倍适在稳固益生菌品类优势的基础上拓展全品类产品线；天然博士深耕婴童领域，旗下高端DHA藻油拿下全球销售额第一*的成绩。多品牌的卡位，让汤臣倍健在当前高增长赛道有更多机会点。

“向宽”，则意味着要打破渠道边界，实现全场景渗透。随着消费需求与场景越趋碎片化，行业迎来线上线下渠道融合的结构性变革。从抖音发展起来的新品牌，忙着往线下走；以线下起家的品牌赶着往线上走。

面对这种结构性变化，汤臣倍健选择不放弃任何一个战场：线下，不止步于药店，在山姆之外，2026年计划强化高潜力商超连锁合作。线上，布局天猫、京东、唯品会、抖音、快手等多元化电商平台，实现全品牌、全品类的线上渗透。

与此同时，为了避免渠道间的博弈，线上线下彻底分家。线下主打高质价比；线上主打高端化。当前主品牌线上线下的产品区隔度提升至七成。

渠道区隔是第一步，更关键的是线上线下的运营更为精细化。线下方面，以全链路 DDI 数字化等基建，重塑渠道价值链，提升经销商的质量和服务能力。据汤臣倍健一位华中区域经销商团队负责人介绍，汤臣倍健的一些新品，例如蛋白粉和钙等产品，对提升门店动销有明显成效，让经销商更有信心推广新品。当前，在合并优化的同时，汤臣倍健加大了对现有经销商的资源支持，提升线下团队服务能力的提升，帮助药店拓展即时零售和会员活动，激活增量。

线上方面，在深耕天猫京东的同时，培养自有直播团队、深耕品牌直播间，开拓抖音等兴趣电商。2025年，汤臣倍健线上直营的毛利率同比提升5.19个百分点。同时，2025年线上渠道营收实现增长。从年报数据来看，汤臣倍健的线上精耕已初见成效。随着调整的深入，各渠道的势能有望被充分释放，实现高效互补协同。

显而易见的是，依靠一个大单品、一个核心渠道打天下的时代已经一去不复返。唯有构建完善的产品生态与渠道生态，打造全品类、全渠道的综合竞争力，才能重启高质量增长。而这也是汤臣倍健的优势。

当全覆盖的创新产品遇上与精细化的渠道，汤臣倍健的“快跑”有了落点——让好产品在正确的地方，以正确的方式触达有需求的人。

03｜如何持续快跑

“快跑”后企稳了，无疑是一个积极信号。但有人不禁会问，“快跑”的模式能持续吗？能变成“长跑”吗？

过去十年，VDS行业出现过很多“短跑选手”——踩中一波渠道红利快速走上高峰，红利一退就销声匿迹。药店红利、抖音红利、跨境电商红利，每一轮行业风口都有一批品牌冲出来，现在依然活跃的所剩无几。

这背后是因为“踩对红利”是一时的，“系统能力”才是根基。监管越来越严，消费决策越来越理性，没有真本事的品牌肯定会被加速淘汰。唯有搭建了系统能力的品牌，才有机会长跑。

纵观可口可乐、欧莱雅等能穿越行业周期的消费巨头，核心竞争力无外乎两点：精准的消费洞察能力，以及将洞察落地为产品、渠道策略的敏捷体系。企稳复苏的汤臣倍健，已然展现出这套体系的雏形，具备长跑能力。

支撑汤臣倍健长跑的底气有什么？在此细说三点。

一是战略定力：方向不跑偏

消费品行业最忌迷失方向，很多品牌容易在风口喧嚣或在流量焦虑中迷失自我。“宁愿丢速，不能失魂”——梁允超这句话，不是漂亮话，是实际约束。汤臣倍健的品牌锚点一直是科学营养、产品创新，这是其能方向明确、持续快跑的前提。

二是技术积累：新品不是“灵光一现”

截至2025年末，汤臣倍健累计拥有境内专利462项、150个保健食品注册证书、213个备案凭证、2个特医食品批准证书——这在国内VDS企业里绝对是头部水平。2025年上新的85款新品，背后就包含30项专利（其中13项是发明专利），能集中快速上新，本质上是研发创新厚积薄发的兑现。

三是财务基础：手里有粮，心里不慌

截至2025年末，汤臣倍健手握24.49亿元货币资金。有钱，就不用为了短期活下去而牺牲长期。梁允超说得很直接：“再艰难，牺牲阶段性利润也要确保长远、健康原则下的品牌项投资。”有这个底气，才能真正长跑。

2024年，在百亿营收前的急刹车，汤臣倍健没有掩盖，梁允超坦承“汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局”。但从2025年年报来看，汤臣倍健用产品创新、渠道精耕完成了企稳复苏的第一步。

当然，企稳只是开始。2026年，汤臣倍健正在“以再创业的心态全线出击”。这场聚焦产品与创新的快跑，仍在继续。

*数据来源于欧睿信息咨询（上海）有限公司，按各品牌2024年高端DHA藻油于全球零售渠道销售额计，覆盖全球210个国家/地区，各类零售渠道，高端DHA藻油定义为以DHA藻油为核心成分的营养品，涵盖凝胶糖果、软胶囊、滴剂等剂型，且粒单价高于人民币4元/粒（非粒状产品按最小单次用量为1粒折算），于2025年11月完成调研。