人均200依然不降价的餐厅，他是怎么撑住的？

部分图片来源网络，如有侵权请告知删除

作者丨鱼头

尊重原创，拒绝一切未经授权的转载

现在的餐饮流行这样一种说法，谁不降价，就是找“死”。

还记得前些年讲究精致体面、被寄予湘菜向高端化探索的品牌们吗？虽然它们没有直接宣布降价，但几乎都能在平台上看到它们的“优惠套餐”或“折扣团购”：从人均消费接近四位数的“天花板”，变成现在1159块的“自选四人餐”、769块的“品鉴四人餐”、390块的“尝鲜双人餐”，但即便如此，也依然要为上座率发愁。

毕竟如今，就连五星级酒店都要支棱摊位卖10块钱的凉面，更不用提人均消费25块上下的餐厅也遍地都是，9块9的外卖随时可点；甚至有人曾经给出“高端餐饮已死”的结论。

按理说，在如今餐饮修罗场里，那些定位在三位数的餐厅日子都不会过得太轻松。但偏偏有这样一个餐厅，人均消费200往上还能保持着极高的人气，更难得的是，在他数千条的评价里，嫌贵的虽然有，但显然愿意为之买单的更多。

他就是未下山。虽然不像很多网红型餐厅或是大型连锁品牌那样经常出现在视野里，但看起来，他活得比很多想要走高端路线的餐饮都自在。

6年过去，虽然四家店的数量看似不多，但在当下的消费背景下，为什么他依然能够稳稳地坚持自己的定位？

“值钱”的，不是装修

分析未下山之前，不妨先思考一个问题：如果让你开一家消费不低的餐厅，你会怎么做？

你的第一反应，是不是也是砸装修、堆服务？请个知名设计师，花几百万买石材和灯具，甚至要请专人来拿着尺子量训服务员鞠躬的角度。

当然，并不是说这些不重要。而是这些东西，只要预算够，谁都能复制。你砸五百万，隔壁可以花一千万。卷到最后，全是同质化的“高级感”，你说消费者选谁？人家又不傻，差不多的氛围，那当然是选便宜的那家。

你看，这就是为啥很多嚷嚷着要做高端餐厅的人，最后依然不得不走上“卷价格”的路子。

但未下山没走这条路。他的底气，来源于他选址上的稀缺性。

他的第一家新民路店，那可是直接扎进岳麓山脚下的独栋别墅，不仅没有金碧辉煌的豪华点缀，反而刻意保留了原有的“清新怀旧感”，他的独特性，是山脚下的位置，天然自带“隐世”滤镜。

再看南郊公园店，也同样是紧挨着自然环境和景观的存在。你在长沙找一圈，能开在公园里、能直接看江景、还能拿这么大面积做餐饮的，恐怕掰着手指头都找不出几个这样的位置。即便是有人想要模仿跟风，也很难真正超越他。

而雨花店，3000平方米独栋楼宇，藏在颐和佳园社区里。不临街、不喧哗，进店先进小区，像去朋友家做客。这种低调的私密感，没有几个核心商圈的铺子能给。

看明白了吗？为啥同样是“卖环境”“卖就餐体验”，为啥人家愿意给未下山的氛围买单？重点并不在于装修有多高级、多华丽，而是其他人都不具备的“稀缺性”。

没有独特优势的餐厅，才会去刻意强调自己花了多少食材成本、花了多少装修钱。消费者的心理都有杆秤，倘若你的餐厅真的能给予独特的体验，人家自然会衡量“值不值”，是不是真的有性价比。

288元的黄焖土鸡，

比“野生葫芦娃”更难拒绝

倘若你翻看网络平台上未下山最受欢迎的菜品，大概率会觉得很眼熟：黄焖土鸡、红煨大片牛腩、樟树港辣椒排骨、剁椒蒸鲜牛腩……没错，全是湖南风味的基本款。虽然单价并不低，但推荐的人依然大有人在。

很多湖南餐饮人的误区是：湘菜想卖得起价，就必须搞融合。把粤菜、淮扬菜拿来改良一下，加点儿辣椒；要不把菜单堆满和牛、分子料理、鱼籽酱、帝王蟹等“洋玩意”。计划来计划去，最后把自己真正拿手的湘菜从菜单拿掉，剩下几个孤零零的小炒下饭菜。

而未下山的精妙之处在于，它虽然也包容了一部分外来的高价值感食材，但依然保留了自己最熟悉的品类，并在此基础上进行升级。烧排骨用的不是普通青椒，而是樟树港辣椒；炒肉蟹时搭配的不是面包糠，而是湖南人最熟悉的梅干菜。

他的逻辑很简单：在消费者最熟悉的菜里，做出让人服气的味道差距，而不是靠“野生葫芦娃”式的猎奇来标榜身价。

说到底一句话：别拿消费者当傻子，也别拿自己当艺术家。菜端上来，筷子夹进嘴里，好不好吃、好不好看、值不值这个价，顾客自己三秒钟就能得出答案。任何需要费尽解释才能感受的“高端”，都是耍流氓。

把打卡做成生意，

谁说餐厅一定要“务正业”？

未下山有一门生意，跟吃饭没有半毛钱关系——卖“拍照位”、卖限时的“围炉煮茶”。

虽然餐厅这样设计的本意或许是为了控制游览的人数，并不讨喜，但恰恰是这种有点“得罪人”的方式，不仅为未下山获得了“发圈”的广告宣传机会，顺带手的还完成了另一件事：筛选客群。

为啥这么说？

因为愿意花200块吃顿饭的人不少，但愿意花一下午喝茶拍照、为一顿饭后能发一组好看的照片买单的人，才是很多像未下山这样想走中高端路线的餐厅真正的客群。

未下山用“不务正业”的门槛，天然过滤掉了那些只为填饱肚子、对空间无感、对价格斤斤计较的客群。留下来的，是愿意为审美、氛围、社交价值付费的人。而这些人，恰恰是餐饮寒冬里最稳定的消费力量。

当然，未下山的这些玩法，别人未必学得来。但它的存在至少证明了一件事：降价不是当下餐饮业的唯一出路。与其和他们“卷”价格，不如“卷”那些别人卷不走的东西。