深圳商场，纷纷拥抱“保罗散步”

只要还有溢价，就一定有平替；只要还有面子焦虑，就一定有卖面子的生意。

捡漏、惊喜、真香。

走进深圳商场，深蓝招牌、一人一马的经典Logo，店内绞花毛衣、立领夹克散发着老钱风。全场“2-4折”的红色价牌让人心跳加速。拿起一件Polo衫细看——马球小人竟是左撇子，反手挥杆。

这不是Ralph Lauren，是POLO WALK，网友口中的“保罗散步”。

那些曾经对山寨品牌嗤之以鼻的购物中心，如今正排着队把这匹“反手打马”的保罗请进自己最缺人气的位置。

“没有人可以拒绝一年四季都打一二折的保罗”，缺人的商场，更不能。

新晋商场流量救星

保罗散步，已悄悄成为深圳商场们的线下零售的“流量救星”。

过去半年，那块深蓝招牌几乎无处不在：福田卓悦汇、龙华壹方天地、宝安海雅缤纷城、南山宝能环球汇……甚至出现魔幻景象——楼上是拉夫劳伦正品店，负一楼就是保罗散步。

商场们为何集体拥抱这个“山寨”品牌？答案很简单：缺流量，缺到顾不上“面子”了。

■ 拉夫劳伦和保罗散步的区别在于一个右手一个左手

深圳商业地产圈弥漫着一股焦虑。2025年深圳优质购物中心空置率上行至9.1%，平均租金同比下跌10.7%，跌至每月每平方米697.1元。品牌开店谨慎，次核心商圈招商承压，净吸纳量为负。大牌和轻奢打折也卖不动，餐饮拓店放缓，“首店经济”红利消退。商场最热闹的地方，除了奶茶店和餐厅，还能有什么？

正是在这种“流量饥渴”中，过去被商场看不起的保罗散步，悄然成了招商经理们眼里的香饽饽。一位熟悉深圳商场运营的朋友感叹：“保罗散步几乎是商场除了吃饭奶茶之外，唯一的增量贡献了。”

■ 龙华8号仓的POLO WALK被疯抢

数据不骗人。第三方平台显示，POLO WALK某电商平台近30天销售额近2500万元，其中50-300元价格带产品占比近85%。同期拉夫劳伦月销5000-7500万元——差距正迅速缩小。

买了的人都说“没啥区别”。有人试穿半天才知是保罗散步，有人误当拉夫劳伦怒买二十件后发现买错。但被“骗”的人并不愤怒，反而玩梗，喊出“拒绝保罗散步羞耻”。

商场们放下“调性”，不再纠结山寨与否。他们要的是客流，是有人走进来、逛起来、买点东西。而保罗散步，恰好能带来这些。

■ 当商场需要流量，年轻人需要平价体面，保罗散步就成了中间人

这背后是一场心照不宣的合谋：商场需要流量，年轻人需要平价体面，保罗散步就是那个中间人。

全龄惊喜的“保罗宇宙”

真正让商场惊喜的，是消费者的狂热接纳。

捡漏、惊喜、真香。已出现“知假买假，商场传商场，同事传同事”现象，款式迭代快，涵盖全年龄段。

POLO WALK保罗散步主流产品价格多在100-300元，热门绞花毛衣打完折170多元，最贵的千元出头。店员会主动告诉你：常年1-4折。

■ POLO WALK成为了“保罗界的优衣库。”

相比拉夫劳伦几年不变的经典款，POLO WALK迭代极快，从儿童到老年、从通勤到运动，全年龄段覆盖，人称“保罗界的优衣库。”

为什么大家愿意“知假买假”？这背后是一场精妙的消费心理博弈：年轻人向往拉夫劳伦的老钱风，但两三千元的单价让人“心在滴血”。POLO WALK填补了“想要面子又心疼里子”的空白。商场需要人气和成交，至于买的是不是正牌——who cares？

■ 有着拉夫劳伦的老钱风，却保持着优衣库的价格

过去穿“擦边球”会被贴虚荣标签，如今越来越多的人坦然接受。有网友被同事安利：“第一眼拒绝，一上手面料扎实，走线工整，穿上挺有型，才169元。”还有人对比洗衣标，都是100%棉，“车工、扣子、领口的差距远没有价格差那么夸张”。

更有意思的是，保罗散步和拉夫劳伦确有“血缘”。代工大厂盛泰集团的债券募集书显示，拉夫劳伦与保罗散步母公司上海和兆服饰在2019-2020年间同为盛泰前五大客户。也就是说它们共享同一套供应链。

■ 服装代工大厂的招股说明书显示，拉夫劳伦跟保罗散步的母公司（上海和兆服饰）是同一套供应链

拉夫劳伦花半个多世纪塑造的审美，POLO WALK用十分之一的价格 “打包带走发扬光大”，这已经不仅是简单的“山寨”，更像是产业链下游对品牌溢价系统的精准狙击。

拥抱“保罗散步”，不止商场

商场为何如此饥渴？保罗散步的运营能力本身就是稀缺资源：直营+加盟，总部统一管控库存、折扣、门店形象；规模化集采和全国1400多家门店的销量支撑把成本压到最低；选址多在中庭、奥莱、高铁站等客流高租金低的点位。对商场而言，这是既能引流又不会狮子大开口的理想租户。

在消费端，年轻人的心态也在变化。义乌外贸老板算过账：一件成本120元的Polo衫，贴上大牌卖2000元，“60%是营销费用，只有20%是产品本身”。越来越多的人不再愿意为那60%买单。

■ 分不清的拉夫劳伦，正是下游服装对品牌溢价系统的精准狙击

深圳海岸城购物中心出现了一个信号：POLO WALK的同门师兄弟Golden Bear黄金熊，已经可以和拉夫劳伦开在同一商场。黄金熊质量稍好、价格稍高，且没有被贴上那么浓烈的“山寨”标签，成为部分消费者的“进阶平替”。

“保罗散步”的外溢，早已不止发生在商场。今天的果茶造车新势力，不就是车界的“保罗散步”吗？

曾经的玛莎拉蒂、宝马、路虎、保时捷们花了上百年构建品牌护城河。如今，十几万的新势力给你配上“马丁脸”“保时捷大灯”“路虎悬浮车顶”，内饰大屏加氛围灯，零百加速三四秒，智能化堆到天花板。你说它山寨？它有设计专利。你说它抄袭？它说“向经典致敬”。

■ POLO WALK的同门师兄弟 Golden Bear黄金熊

消费者心知肚明：花十五万，买到过去五十万甚至一百万才有的“面子”和“体验”。就像保罗散步的消费者不会真以为自己穿的是拉夫劳伦，但他们会说：“这个价位，还要什么自行车？”

那些门庭冷落的拉夫劳伦们，不经意看见人潮汹涌的保罗散步，表情大概和传统豪华车企看见新势力月销破万时一样——困惑、不甘，又隐隐感到大势已去。

保罗散步的崛起，是一枚典型的“消费祛魅”样本。它让我们看到，当品牌符号溢价被层层剥离后，消费者真正在意的是什么。当那些曾经高高在上的大牌，不能给出令人信服的价值理由，就只能眼睁睁看着市场份额被“平替”一口口蚕食。

没有人会永远满足于平替，但平替的流行本身就是一面镜子，照出消费世界最真实的底色。

■ 保罗散步的崛起，是一枚典型的“消费祛魅”样本。

只要还有溢价，就一定有平替；只要还有面子焦虑，就一定有卖面子的生意。

这恰恰是这个时代最诚实的经济学。

文|深圳客编辑部

图片来自网络

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