低价逆势复苏：成为美国消费者的“第二购物篮”

当美国消费者的价格敏感度出现全阶层、全场景的上升，线下一元店迎来了高收入客群的持续涌入，而在线上市场，这股消费趋势也催生了对应的答案。早在Temu风靡美国之初，它就被视为一元店的劲敌，而时至今日，它和一众跨境平价平台，已经和线下一元店一起，成为了美国消费市场中承接低价需求的核心载体。

第三方数据一度显示，在2023年前后，一元店用户的支出开始被明显分流，其中Dollar Tree用户流向Temu的消费占比在短时间内爬升至两位数水平；而在用户重叠人群中，部分消费者在Temu上的支出甚至一度超过线下一元店。

2025年4月美国对低值包裹加征关税后，Temu在美国市场的消费增速一度从接近50%的同比增长骤降至零，增长动能几乎被完全抹平。但到2026年1月底，同比降幅已大幅收窄，包裹量恢复至高个位数增长，部分第三方数据（如Similarweb）显示 ，其 美国月活用户超过1亿。这说明一件事：需求并没有消失，只是原来通路暂时受阻，另开半托管后，消费降级的推动力依然强劲。

Temu不是简单的“低价平台”。它和一元店一样，正在成为同一批消费者的“另一个购物篮”——无论他们的收入层级如何。Earnest Analytics数据显示，超过80%的Temu用户同时也在沃尔玛、亚马逊或塔吉特消费，重合度极高。具体来看，Temu的美国用户中，有97%同时是沃尔玛的消费者，96%同时在亚马逊消费，84%是塔吉特的用户，即便是线下一元店Dollar Tree，和Temu的用户重合度也达到了71%。

这是“两个消费者”的第二个切面——同一个人的购物车，既在Amazon，也在Temu。Temu的复苏，本质是消费降级趋势的必然结果。只要跨收入层级的价格敏感趋势不逆转，Temu就将持续结构性受益。以上数据似乎正在透露，给低价平台带来更大边际增长的是中高消费人群降级下探价位的趋势带动的，而非大家默认的低收入人群的价格弹性增长或者多平台选择。

当然，变化的不仅是Temu一家。以Temu、SHEIN、AliExpress为代表的“跨境平价平台群”，正在经历一场相似的转型：近半美国销售转向本地仓发货，全托管与半托管模式并行。这些调整客观上虽然 压缩这些平台的价格优势——但优势依然存在，而且长期发挥影响。

这些年，线下“一元店”也在集体变得名不副实。从Dollar Tree到Dollar General，再到Five Below，都在同步推进“多价格带”，据公开数据显示：Dollar Tree把价格从1美元提升到1.25美元，并规模引入3至5美元商品；到 2025 财年结束时，约有 5300 家门店采用了多价格格式，推动平均客单价同比提升约6% 以上。

整个行业都在放弃“死守1美元”——因为在通胀抬头、关税和供应成本持续波动的环境下，单一价格体系几乎没有调节空间。更关键的是，这一变化并没有伤害需求，反而扩大了客群。越来越多中高收入消费者进入低价渠道，聪明的消费者不是来“只买最便宜”，而是来“挑最值的便宜”。

这也解释了为什么在消费分裂的趋势下，“Temu们”依然能保持用户粘性——它们不是在和一美元店拼谁更便宜，而是在同一个消费者不断增长的“第二个购物篮”里，提供了另一种不可替代的价格驱动。