20年650家店，它凭什么能把湖南蟹做出名堂？

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作者丨彪哥

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湖南人爱吃蟹、会吃蟹，笔者的家乡湘阴鹤龙湖就是小有名气的吃蟹胜地。

但有一个奇怪的现象是：虽然卖蟹的门店很多，真正能叫得响亮的品牌，却寥寥无几。要么困在本地出不去，要么火一阵就凉凉。

蟹品类，仿佛成了湖南餐饮界最难出圈的赛道。然而，有一个品牌是例外。

七子香辣蟹，一活就是20年，还开出了650家门店，凭什么它能把湖南蟹做出名堂？

虾蟹本是同“湖”生，

偏偏做蟹难出头

湖南水产丰富，说起做虾的品牌，大家耳熟能详：文和友、聚味瞿记、天宝兄弟、铭副琦食……一个比一个能打。

但说起做蟹的品牌，局面就有些尴尬了。

在长沙，到了吃蟹的季节，每个餐厅基本上都会推出这道菜。但你注意没有，真正能够叫得上名号、在行业首屈一指的品牌却不多。

比如曾经红了一段时间的蟹主隆恩，也始终没有把湖南香辣蟹这个品牌做成在全国有影响力、具有规模化效应。

《湘菜》在做地域专题时，采访过不少做蟹的品牌，比如沅江的宋记虾蟹，虽然推出了“一蟹六吃” 的多元体验，充分展现了湖南蟹的不同风貌，但始终只在沅江地区有名气，没有真正走出来。

唯独七子香辣蟹，从长沙出发，一步步走向全国，拥有650家门店，历经20年市场沉浮依然屹立不倒。

它不仅在湘式蟹这个品类里杀出了一条血路，还成为湘菜加盟赛道上一个了不起的存在。

糅合粤、川、湘三地基因，

做出独一份香辣味

七子香辣蟹能出圈，最核心的底气还是来自产品本身。

在湖南，大多数蟹的做法要么是原味清蒸，要么是姜葱爆炒。七子香辣蟹没有走寻常路，而是把粤、川、湘三大菜系的精髓揉在一起，打造出独一份的香辣味。

它没有使用本地常见的湖蟹，选用粤菜中常用的海蟹，肉质更饱满、供应更稳定。

在做法上，沿用湘菜的经典烹饪技法，猛火快炒锁鲜，让蟹肉充分吸收酱汁的风味；再融入川式香料提味，兼顾麻与辣，最终形成“咸辣鲜香、略带回甘”的独特口感。

这种口味既照顾了湖南人重油重辣重口味的需求，又没有走极端，全国多数食客都能接受。云贵人觉得够味，江浙人尝得出回甘，广东人则认可它的鲜度，可以说做到了“一蟹通吃”。

更让人觉得值的是，七子香辣蟹采用的是“先干锅后涮煮”的一锅两吃模式，先吃蟹肉，蟹块裹满酱汁，外焦里嫩，锅气十足。

吃完蟹后，就着锅里的汤底涮青菜、煮面条、烫丸子。汤底融合了蟹的鲜、酱料的香、煮出来的面条比蟹肉还抢手。

这种模式大大提升了性价比，花一份钱吃到两种味道，消费者自然愿意常来。

稳定食材+标准流程，

支撑全国复制

口味好，解决的是能不能长久的问题；但要做到全国复制，靠的还是七子香辣蟹的完善的供应链体系和标准化流程。

据“湘菜人微报”信息得知，那些做湘式蟹的品牌做不大，第一个被卡住的就是食材。

湖蟹的供应期一般是只有短短数月，餐厅容易出现断货情况，价格波动也极大，品质还参差不齐，对于一个专门做蟹的餐厅来说这是硬伤。

七子香辣蟹选的是海蟹，一年四季都有供应稳定，价格波动小。虽然成本比湖蟹高一点，但胜在全年不断货，品质可控，有效化解了原材料的痛点。

稳定的食材供应是前提，核心在于酱料和炒制流程的标准化。

经过20年时间打磨，七子香辣蟹已经形成了一套完整的、可量化的流程，酱料多少克、蟹块切多大、炒多少秒、配菜放多少，全部有标准作业程序。

这意味着无论门店开到哪里，都能保证加盟商能快速上手，经过简单培训，就能做出和总部一模一样的味道。

这不仅保证了全国650家门店口味统一，还降低了加盟门槛，为快速扩张奠定了基础，也是餐饮连锁品牌能长久发展的关键。

在湘菜加盟赛道上，能坚持20年、开到650家店的品牌本就不多，更何况是在蟹这个品类里。七子香辣蟹的成功，靠的是差异化的产品口味，靠的是打通了的供应链，更靠的是二十年如一日对一个品类的死磕。