理财吸金大战升级：两万亿俱乐部扩容 代销渠道成胜负手

来源：中国证券报-中证网

　　近日，理财公司陆续发布2025年下半年理财业务报告，结合上市银行公布的2025年年报，中国证券报记者发现，去年多家理财公司的管理规模实现较大幅度增长，两万亿俱乐部扩容至招银理财、兴银理财、信银理财、农银理财、工银理财五家公司。复盘规模增长原因，代销渠道拓展和产品布局优化被多家理财公司提及。

　　面对居民定期存款再配置的机遇，理财行业发展前景良好。努力做好客户服务，提高投资者的持有体验和获得感，是理财公司的必答题。

　　● 本报记者 李蕴奇

　　信银理财管理规模跃居第三

　　中国理财网数据显示，2025年末理财公司存续规模30.71万亿元，同比增长16.72%。从理财公司管理规模来看，招银理财、兴银理财、信银理财分别位列2025年末前三名，管理资产规模分别为2.64万亿元、2.43万亿元、2.30万亿元。同时，农银理财和工银理财的管理规模也突破了2万亿元，理财公司两万亿俱乐部扩容至前述五家公司。

　　其中，信银理财的管理规模在2025年增长较快，居第三名。与此同时，农银理财、工银理财的排名均后退一名。中信银行在年报中表示，2025年信银理财全面响应投资者日益多元的理财需求，在做好固收产品主要供给者的基础上，争做含权产品的重要供应者，截至2025年末，含权产品存续规模3374.61亿元，较上年末增加1489.59亿元，占新发产品比例从9.68%提升至14.70%；该公司加快提升权益资产投资能力，通过多资产、多策略组合投资，有效增厚理财收益。

　　2025年，多家理财公司的管理规模增长亮眼。截至2025年末，光大理财、信银理财、中邮理财、民生理财的管理规模均较年初增加超3000亿元；股份行理财公司中，渤银理财、宁银理财的管理规模均同比增长超40%；法巴农银理财和汇华理财两家合资理财公司的管理规模增长更是均超过100%。

　　国信证券非银金融行业负责人孔祥表示，从合计数据看，2025年样本理财公司旗下的理财产品规模同比增长13%，合计净利润同比增长16%，利润增速快于规模增速，这与理财公司普遍压降现金管理类产品，增加多资产产品比重有关，后者管理费更高且有机会获得超额分成。随着存款利率下降，居民定期存款到期后寻找“低波动、稳健收益”产品作为替代，这促进了多资产理财产品显著扩张。

　　重视产品优化和代销扩张

　　翻阅各家银行2025年年报可以发现，代销渠道拓展和产品布局优化是理财公司规模增长的重要引擎。

　　以光大理财为例，截至2025年末，该公司管理资产总规模19459.63亿元，同比增加3464.75亿元。光大银行在年报中表示，2025年光大理财深化“七彩阳光”产品体系建设，着力强化多资产、多策略投研专业化能力，通过多元配置响应市场需求。截至2025年末，光大理财存续混合类理财产品余额1842.40亿元，占该公司理财产品总金额的比例为9.47%，这一比例在行业内处于较高水平。

　　中邮理财管理规模的增长也很突出。邮储银行在年报中表示，截至2025年末，中邮理财产品规模13171.52亿元，较上年末增长28.81%，增量、增速排名行业前列，其中邮储银行渠道规模增加2029.44亿元，第三方代销规模增加841.79亿元。值得一提的是，中邮理财第三方代销扩面提速，累计签约58家行外代销渠道，大型渠道覆盖率行业领先，机构客户数量增长9.19%，母行代销、行外代销、直销齐头并进的机构营销拓客服务体系持续完善。管理规模的增长也带动了中邮理财业绩的提升，2025年中邮理财实现营业收入19.76亿元，实现净利润11.71亿元，两项指标分别较2024年增长14.55%、13.69%。

　　渤银理财的产品规模也大幅增长。2025年末，渤银理财管理产品规模2489.32亿元，较2024年末增加830.97亿元，增长50.11%。渤海银行在年报中表示，渤银理财拓展行外代销渠道成效显著，截至2025年末，已与116家行外机构达成代销合作，代销渠道涵盖国有大行、股份制银行、城农商行、民营银行等，行外代销理财产品规模748.07亿元，较2024年末增加506.56亿元，增长209.75%。值得注意的是，虽然管理规模大幅增长，但渤银理财的业绩增幅较小。2025年，渤银理财实现营业收入4.17亿元，实现净利润2.22亿元，两项指标较2024年分别增长0.72%、0.45%。

　　一位业内人士表示，发展行外代销渠道有助于快速提升管理规模，但也需要将优质资产向行外代销渠道倾斜，对行内客户的照顾难免不周全。

　　努力提高投资者获得感

　　在行业整体增速较快的背景下，部分理财公司的管理规模增长停滞甚至退步。平安银行年报显示，截至2025年末，平安理财管理的理财产品余额10922.11亿元，同比下降约10%。2025年，平安理财实现净利润14.76亿元，较上年下降超20%。对比平安理财发布的理财业务半年度报告可以发现，2025年固收类产品规模减少1186.17亿元，是导致该公司管理规模下滑的主要因素。

　　前述理财行业人士告诉记者，去年平安理财推行战略转型，主要依托母行展开销售，减少行外代销，这或许是去年该公司管理规模下滑的重要原因。

　　在2025年发展不顺利的还有青银理财。2025年，青银理财实现营业收入4.02亿元、净利润1.87亿元，较2024年分别下降26.91%、37.04%。

　　天风证券固收首席分析师谭逸鸣表示，理财行业净值化全面落地后，不得不直面市场波动，产品体验感或将重构。短期来看，在居民存款再配置的趋势下，加之现阶段理财产品在渠道和收益率方面仍有相对优势，尚可部分承接到期居民存款；站在中长期视角来看，若客户的产品持有体验感持续不佳，不排除规模流失的可能。

　　面对多元需求，多家理财公司着力提高投资者的持有体验和获得感。渤银理财表示，该公司持续丰富产品货架，努力提升产品业绩，为广大投资者创造稳定价值。重点推出混合类、固收增强类理财产品，已形成“固收+红利、多元、可转债、黄金、打新、存款存单及行业轮动”等多策略产品矩阵，为客户提供差异化产品供给，满足不同理财需求。2025年到期封闭式产品253只，超业绩比较基准下限兑付比率为99.60%，服务投资者超110万户，为投资者创造收益超48亿元。

　　中信证券银行业首席分析师肖斐斐认为，2026年理财行业需注重优化资产配置策略、优化产品设计和加强投资者教育三项工作。理财公司应树立多元大类资产配置思维，实现固收、权益、商品等多品种的均衡配置，通过配置股票、黄金、REITs等资产，分散债券市场单一风险，利用衍生品等策略对冲利率风险；另外，通过培育风险投资理念、强化投资风险预期管理等方式，细化完善投资者适当性管理相关制度，加强产品全链路的信息披露和风险提醒。