不靠问诊卖药，营收超千万，华康医促走出数智医疗新路径

当前，中国医疗健康行业正站在结构性变革的关键路口。

一方面，105.5万个基层医疗卫生机构支撑起了全国范围内远超50%的诊疗量。但是，基层医疗仍旧深陷人才不足、能力薄弱、信任缺失、服务低效的长期困境；另一方面，医药企业面临集采控费、合规趋严、进院受阻等问题，在数字化转型的当下，亟须寻找新的增长点。而基层医疗普遍被视为医药企业实现增长的突破口。

如今，“十五五”规划进一步将基层医疗卫生服务作为重要规划内容。4月1日发布的“关于开展基层医疗卫生机构医疗质量改善三年行动（2026-2028）的通知”更是聚焦基层医疗卫生机构的医疗质量与医疗安全管理，对管理制度、人员培训以及关键诊疗环节等提出明确的任务。

政策的加码无疑有望推动市场进一步扩容。而更好地衔接基层医疗与医药产业，实现基层医疗卫生机构的提质增效，是机会，也是挑战。

于2020年创立的华康医促（华康医促健康科技（北京）有限公司，以下简称“华康医促”），在疫情带来线上问诊量暴增、互联网医疗企业纷纷专注于提供线上问诊、医药电商之时，选择了不一样的道路——对基层医疗实现数字化赋能。

这与华康医促CEO田瑾本人的经历息息相关。长期从事数字化解决方案研发的她，曾为微软HoloLens混合现实设备打造髋关节手术解决方案。她深刻地意识到，符合本土医护人员的医疗数字化解决方案仍有大量缺口。

通过以基层医疗能力提升为切口，以公卫筛查等方式逐步覆盖基层医疗服务网络，并以自主研发的联盟链构建起合规服务的底座，华康医促实现了基层医疗卫生事业与医药产业的有效衔接，构建起“基层医疗能力提升—药械企业精准赋能—医疗数据价值释放”的闭环。

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瞄准供需难题，以三大路径赋能基层医疗服务体系

让我们先看一组数据：

根据《中华人民共和国2025年国民经济和社会发展统计公报》，年末全国共有医疗卫生机构110.7万个，基层医疗卫生机构达105.5万个。其中，乡镇卫生院3.3万个，社区卫生服务中心（站）3.8万个，门诊部（所）42.4万个，村卫生室56.0万个。而国家卫健委曾指出，“基层医疗卫生机构的诊疗量占全国诊疗量的比例一直保持在50%以上，全国超过90%的居民在15分钟之内都能够获得就近就便的医疗卫生服务。”

但是，在可喜的规模覆盖背后，潜藏的是基层医疗服务能力与患者需求匹配的难题。它主要表现在：人才结构失衡，高水平能力医生稀缺。华康医促CEO田瑾在采访中提到，截至2025年年底，某GDP达万亿级的沿海发达省份地级市竟无医院可进行人工耳蜗手术。而该手术在国内推广已长达20余年；患者信任不足，高等级医院虹吸基层患者。这也导致分级诊疗难以落地、疑难重症诊疗资源被挤占；院内外服务连续性不足，全周期慢病管理严重缺乏。基层由于缺乏对应数字化管理工具，难以实现对慢病患者的长期有效管理；优质设备与医药有限，服务可及性受限。当前大量基层医疗卫生机构缺乏新型诊断治疗设备，优质创新药、治疗器械设备在触达基层方面仍旧受限。

而随着物联网、医疗器械智能化等水平提升，田瑾意识到可以通过搭建数字医疗平台，链接最为先进的手术解决方案，让头部医生可以更好地对基层医疗卫生机构进行宣传示教，并将优质手术方案带给患者，解决当前基层医疗面临的难题。而纵观华康医促的举措，或许可以将其简单归纳为以下三大路径：

其一是以优质医疗资源破解基层专家资源匮乏、诊断能力不足的局面。华康医促与中国医促会有着独家战略合作关系。其拥有丰富的专家资源和学术网络，可聚合医促会内10000+位，涉及16个学科的名医。而通过为基层医疗卫生机构提供数字化系统，提供专家线上远程会诊、报告解读、方案指导、示教培训等模式，使得基层患者在家门口便可获得三甲级专家服务；并不断提升着基层医生的服务能力。

其二是以公卫筛查为切口，加快基层医疗卫生机构的“入网”与覆盖。依托与新疆、银川等地方政府、中国医促会的深度合作，华康医促承接了多地公共卫生筛查项目，以听力筛查、心电监测、睡眠监测等为抓手，构建起广泛的基层医疗服务网络，打通医生、患者连接的障碍；并通过数字化平台，赋能广大基层医生能力提升。

例如，在2024年银川市“十心实事 —— 睡得好 听得见”民生项目中，华康医促作为合作执行方，充分发挥在智能医疗器械、医疗检测报告 AI 解析及远程服务等领域的技术优势，为项目落地提供了坚实技术支撑。项目成功打造“基层筛查 — 智能诊断 — 专家会诊”全流程服务闭环，探索形成了政府主导、部门协同、科研支撑、全周期管理、全民广泛参与的银川特色大众健康管理服务模式。同时，项目搭建起覆盖市、县、乡三级的数字诊疗服务网络，累计服务群众数万人次，形成可复制、可推广的运行范式，其成功经验更被纳入国家卫生健康委《基层医疗创新案例库》。

2025年新疆听力筛查中，华康医促组织相关专家在克拉玛依市中心医院进行培训

目前，华康医促已经在自身互联网医院上构建起五张垂直病种网络：包括18导联动态心电监测网（入网机构4500+）、智能听觉健康监测网、无创血流动力监测网、动态血压监测网、远程睡眠监测网等等。基于基层数智化运营核心场景的占据，华康医促2025年实现服务患者数量已达60万。

其三是构建起数字医疗联盟链，让医生、患者乃至企业从中实现资源的有效利用。基于联盟链，有效地解决了几大问题：一是推动线下医生在线上的活跃化。通过服务可计量、贡献可量化、收益可自动结算，使得专家愿意利用碎片化时间远程赋能基层，获得阳光化、合理化收入。二是实现数据确权，解决了数据“不能用、不敢用”的问题。联盟链通过链上存证、不可篡改、唯一可追溯，精准标记每一条数据的产生主体，实现数据可用。三是基于数据可用实现科研合规。无论是真实世界研究、药品上市后评价、临床数据支撑，联盟链都可以为其提供合规、脱敏、可溯源、高质量的数据基础，兼顾患者隐私保护、医生知识产权与企业科研需求。

2025年宁夏“数据要素x大赛”中，华康医促作为唯一一家民营企业入围大赛决赛

从专家医生资源的下沉、再到基层医疗卫生机构上线，再到对医患服务过程中产生的医患数据价值的合规利用，华康医促构建起了一个稳固的数字基座与可持续运转的医疗服务体系。

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天然适配产业需求，助力医药企业找到第二增长曲线

医疗服务体系的构建，又使得华康医促具备了助力医药企业找到自身第二增长曲线的能力。

究其原因，在于基层医疗欠缺优质医械产品。对于基层而言，医疗服务能力欠缺之外，基层还欠缺优质、智能、性价比高的医械产品。而药企、械企本身也在寻找合规触达基层医疗卫生机构的方式，以实现患者的长期管理、真实数据的获取、学术影响力的提升。华康医促恰好基于自身能力的构建，成为链接两者的核心枢纽，最终形成“基层获得赋能、患者获得实惠、医生获得成长、药企获得市场”的多赢局面。

华康医促受邀参加2024算力之都开发者大会，并与科大讯飞、宁夏电信等企业一起签署合作协议

从华康医促来看，目前其可以为药械企业提供全流程服务体系。而当前华康医促服务网络中现有器械诊断产品已经能够初步满足基层医疗卫生机构的需求，华康医促仍在寻求更多智能器械产品的合作。

银川民生项目中，工作人员利用智能听力检测设备分析检测数据

田瑾在介绍中表示，目前华康医促正在将重心从服务械企进一步转向服务药企。华康医促考虑到：药企当前面临生存压力、基层则极为欠缺优质的药品。其希望能够通过与更多的药企合作以改善当前局面。总的来看，华康医促可以从以下方面对药企实现赋能——

患者管理层面，华康医促可提供超长期的智能随访，助力临床价值最大化，并沉淀高质量的医患服务数据，助力产品推广及上市后优化。过往，由于患者用药依从性低，自行选择断药等行为，常常导致药品本身价值并未得到有效评估、医患不信任裂痕日益扩大。而平台借助可穿戴设备、智能药盒、电子量表等数字化工具，可实时收集患者的生理指标与用药数据，为每位患者构建专属的个人健康管理档案，实现对患者的动态健康监测与智能随访。并且，基于AI技术，平台还可为患者生成定制化的计划实现个性化长周期管理。

研发层面，平台可基于真实世界研究数据实现研发赋能。基于平台积淀的大量患者用药疗效、复发率及副作用数据，华康医促可进一步帮助药企实现研发；并且基于海量数据，华康医促可挖掘过往临床未被满足的需求，让药企在贴合市场的情形下进行研发。此外，基于华康医促五大垂直病种网络，华康医促也可满足药企临床过程中的精准患者招募、院内外患者数据搜集与分析等服务诉求。

学术推广层面，助力合规学术推广。华康医促拥有专业的学术活动立项团队，与超5000位名医保持长期学术交流，和全国超5000家医院建立了深度合作，且每月仍在持续新增百家以上合作医院。依托这些资源，华康医促能为药企提供顶层学术推广、专科多中心建设等专业服务。而依托联盟链，学术推广、患者教育等全流程可溯源，极大地解决了合规化问题。

市场覆盖层面，平台可提升企业基层市场覆盖效率。华康医促整合的资源，允许药企快速借助其供应链实现基层市场的覆盖。并且，华康医促还具备线上互联网医院，有望实现药企线上线下场景针对基层患者的全面触达。

而基于以上链路的逐步形成，华康医促大致形成了三大业务：一是面向基层医疗机构的数字化解决方案提供；二是面向政府端的公卫筛查项目；三是面向医药器械企业的赋能。

华康医促CEO田瑾补充到，药械企业赋能正在成为华康医促新的增长引擎。据介绍，目前华康医促已经与大量药械企业达成合作。当前，公司营收也来到拐点：2026年第一季度华康医促营收已经突破3000万元，已经超过2025年全年营收。随着营收的快速增长，华康医促有望在2026年年底突破亿级营收，营收增长确定性显著提升。

对华康医促而言，增长背后是行业发展的必然结果。随着基层医疗卫生服务日益受到国家重视，政策持续加码，未来政府公卫投入将进一步增加；与此同时，医药企业为合规实现市场拓展，付费意愿正在显著增强；而华康医促打造的数字医疗联盟链及平台，将进一步融合AI等技术，有效承接行业需求，并实现服务效率与客户体验的持续提升。田瑾表示，华康医促计划于2026年下半年启动融资，通过引入优质产业资本，进一步拓宽自身的壁垒。

未来，随着基层医疗能力持续提升、医药产业数字化转型深入推进、医疗数据要素价值不断释放，以华康医促为代表的深耕基层、合规运营、价值创造型平台，将迎来更为广阔的发展空间。与此同时，它们势必将为基层医生卫生服务质量的提升贡献重要力量。

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