北京
这是铅笔道评论专栏。我是铅笔道创始人王方，89后/处女座/INTJ，讲了十年真话，想做百年媒体。
作者 | 铅笔道 王方
最近，AI眼镜赛道跑出个独角兽，要去港股IPO，它就是XREAL。看完它的招股书后，我有两个判断：
1、AR眼镜，这门生意有点危险。
2、不带显示器的眼镜，可能更有机会。
AR眼镜：有点危险？
由于XREAL自称是AI眼镜第一股，所以它的数据，某种程度上就是行业样本。
先说第一个结论：从目前来看，AR眼镜这门生意挺危险。原因很简单：卖不动。
现在的AI眼镜，大约包括2个流派，一个是无显示眼镜，一个是AR眼镜。
第一类，无显示眼镜。
它采用的就是普通镜片（比如近视镜），只是多了摄像头和扬声器，可以拍照、听歌、语音翻译等。
第二类，AR眼镜。
它的镜片是个显示器：在现实世界上叠加一层虚拟画面——看电影、导航、信息直接出现在眼前。
听起来挺酷，但代价是牺牲了佩戴体验：更重、更贵，还要连手机或电脑，无法独立使用。
这两类眼镜的销量差别很大：无显示眼镜比较好卖，AR眼镜卖不动。
这一点，XREAL的招股书已经说得很清楚——2025年，全球AR眼镜市场，销量预计只有80万台。
什么概念？连一个成熟消费电子的门槛都没跨过去。如果和无显示眼镜相比，后者一个爆款单品，销量都不止这么些。
比如Meta的智能眼镜Ray-Ban，2024年单款就卖了100多万台。
那么这个行业的第一名（XREAL），每年能卖多少？2025年，累计收入约5亿元，产品销量是逐年下滑的。
它的主力产品——Air系列，销量从2023年的13万台，跌到2025年的不到2万台，下滑约87%。
当然，它的收入是涨的（30%），但靠的是高端产品的涨价：从2000多元涨到3000多元。
这不是市场变大了，而是价格更贵了。
但对AR眼镜来说，最危险的不是销量，而是你即便做到了全球第一，依然很难活得舒服。
XREAL已经做到了全球第一，但是它的现金流非常紧张：截至2025年年底，账上现金及等价物约6000万元，而一年经营现金流是负2亿元。
这意味着如果不融资，现金支撑不了半年。
还好今年年初，它融到了一笔救命钱（D轮），现金回升至1.8亿元，否则生存可能都是问题，IPO也会毫无意义，因为远水救不了近火。
那么问题来了：AR眼镜为什么卖不动？
1、市场接受度比较低。
我的理解就是：用户愿不愿意戴，还是个未知数。
XREAL提到一个很关键的信息：它每年会花很多的销售费用，来教育市场以及建设渠道。什么意思？很多用户还不知道AR眼镜有什么用。
2、产品不成熟。
产品体验还不够好，是一门必须持续砸钱的生意。
体验哪里不好？世界首富马斯克早就给过答案：没人愿意整天把一个该死的屏幕绑在脸上。
他在采访中直言不讳："小时候父母告诉我们，看电视不要坐太近，会毁了视力。但现在，我们把电视直接放到了眼睛跟前。"
由于产品体验不完美，XREAL必须持续砸钱做研发：2023年2.16亿，2024年2.04亿，2025年1.83亿——三年总亏损20亿，实际亏损约10亿。
这钱得砸多久？不知道。行业预测的数据是，2030年全球能卖约2200万台，或许那天春天会来。
但这些数据，有多少人信？不好说。
2025年全球才卖80万台，2030年能到2200万台吗？5年涨27倍，这个增速，我没有在消费电子产品上找到先例。
无显示眼镜：有些机会？
XREAL还透露了另一组数据。同样是2025年，AR眼镜只卖了约80万台，但无显示智能眼镜，预计卖了约9600万台——差了整整120倍。
这意味着什么？用户已经用脚投票了。一个更像科技演示产品，一个更接近“日常可戴产品”。
现在市场上的爆品，几乎都在无显示眼镜这一侧，比如Meta Ray-Ban、小米AI眼镜、华为智能眼镜等。
但XREAL比较特立独行：完全不做无显示眼镜。它的三款产品全部押注AR显示，赌的是"AR市占率会提升"。
它能不能赌对？不知道，但目前的销量数据不太友好。为什么？产品不贴合用户需求。
现在的AR眼镜像个离不开拐杖的病人——必须连着手机或电脑才能用，机身笨重戴久了压鼻梁，价格还动辄两三千。
最尴尬的是，它没解决"为什么要买"的问题：缺乏杀手级应用。
看电影？不如躺床上刷平板舒服；导航？低头看手机更顺手；所谓的"虚实融合"，更像科技展上的炫技，日常用起来反而添乱。
反观价格更低的无显示眼镜，拍照、听歌、接电话样样行，轻便便宜还不折腾。两相对比，AR眼镜多出来的那块屏幕，实在撑不起它的缺点：高价和笨重。
或许这些短期问题，XREAL也看到了，但它的长期判断是：无显示眼镜，只是过渡形态。因为它缺两样东西：没有“空间计算”，也没有“信息叠加”。
说人话就是：它只能帮你“记录”和“听”，但不能真正改变你“看世界”的方式。
所以在XREAL的逻辑里，无显示眼镜只是第一个升级版硬件，AR眼镜才是下一代终端。
这是一道关乎命运的选择题：是赌一个“更远但不确定”的未来，还是抓一个“当下就有人买单”的现实。XREAL 选了前者。
这条路一旦走通，它就是先行者；但如果用户迟迟不买单，它也可能成为先烈。
在科技史上，这两种角色，往往只差一步。
本文不构成任何投资建议。
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