71岁成都老太做最难“伺候”的生意，一年低调赚6亿，准备上市了

现在银发经济成了资本疯抢的风口，高端养老社区一床难求，智能陪护机器人隔三差五上热搜，年轻有经验的护工更是成了市场香饽饽。可有个71岁的成都老太太，偏不凑这些轻松的热闹，选了全行业都躲着走的苦差事，结果一年低调赚了6个亿，现在还冲去港交所准备敲钟了。

这位老太太叫范玉兰，本身就是科班出身的医生，前半辈子在成都妇幼保健院当妇产科医生，还当过院长，亲手迎接了数不清的新生命，不少人都叫她“送子观音”。60岁那年，本该退休在家享清福，跳跳广场舞带带孙子，她却偏要折腾创业，一头扎进了没人看好的养老行业。

当时身边亲戚朋友都劝她，养老这行太难做了，伺候老人哪比得上迎接新生命顺心。尤其是高龄、失能半失能的老人，吃喝拉撒全要人管，身体不舒服脾气还容易变差，家属要求又高，稍有不慎就惹一身麻烦。她不听劝，在医院待了一辈子见多了困境，知道好多家庭因为照顾老人焦头烂额，就铁了心要做这件事。

她不做赚快钱的轻资产模式，也不做只服务健康老人的高端旅居养老，直接选了行业里最难啃的骨头，专收80岁以上高龄老人，还有失能半失能老人。这部分群体是养老市场实打实的刚需，也是全行业最不愿意接的单子，她觉得正因为没人愿意碰，这件事才更有价值。

2012年创办锦欣康养前身的时候，起步只有一家小小的养老机构，床位没几张，服务团队也不完善。她每天都泡在机构里，跟护工一起搭手照顾老人，一点点摸需求改服务流程。有老人半夜身体不舒服，她还是保持着医生的职业习惯，第一时间就冲到床边查看情况。

这份从医带来的专业和耐心，慢慢帮机构攒下了好口碑，找上门的家庭越来越多。这么多年沉下心做下来，锦欣康养已经走到了港交所门口，2026年2月25日，港交所正式收到了锦欣康养的上市申打破大家固有印象的是，大家都觉得养老不赚钱，范玉兰偏偏把这门苦生意做出了亮眼的成绩。截至2025年9月，锦欣康养在全国已经运营38家养老设施，一共拥有8300多张床位。其中医养结合设施的入住率达到84.8%，远高于行业平均50%到60%的水平，现在在川渝地区民营养老品牌里稳居第一。

请。要是成功了，锦欣康养就是内地医养2024年全年，锦欣康养的营收达到了6.05亿元，这个成绩放在养老行业里真的相当能打。范玉兰的生意经说复杂也复杂，说简单也简单，核心就是医养结合四个字。她太懂高龄失能老人的核心需求了，老人要的不是花里胡哨的休闲活动，是靠谱及时的医疗保障。

结合第一股，热度直接拉满。之前很多养老院没有医疗资质，老人一有突发状况就得往大医院送，来回折腾不说，很容易耽误最佳救治时间。她直接把医院的专业医疗团队搬进养老院，把专业医疗护理和日常生活照料结合起来，老人不出养老院就能享受正规的看诊治疗。

每个锦欣康养的机构里，都配了专业的医生、护士和康复师，24小时在岗不脱岗。老人头疼脑热不用出门就能看诊拿药，需要康复训练有专人一对一指导，真遇到紧急情况，也能第一时间得到救治。这种模式直接解决了很多家庭的后顾之忧，大家愿意来，入住率自然低不了。

收费这块，锦欣康养定价不算便宜，但也不是普通人碰不起的天价。根据老人的身体状况和服务需求，每月收费从几千元到上万元不等，不同收入水平的家庭都能找到适合自己的选项。2025年前三季度，新拓展的大湾区和长三角区域，就贡献了将近三成的收入，说明这套模式放到哪里都能被市场接受。

范玉兰做事情特别抠细节，要求所有护工必须经过正规专业培训，不光要会照顾老人的身体，还要懂怎么给老人做心理疏导。机构里常年组织各种适合老人的休闲活动，就怕老人待着闷得慌，觉得孤单。她常跟身边的工作人员说，伺候老人就得用心，就像对待自己的父母一样。

其实这不是范玉兰第一次和资本市场打交道了，早在2019年，她就带领锦欣生殖在港股上市，打造了国内的“试管婴儿第一股”，市值一度冲到600亿，战绩相当亮眼。这次冲击康养上市，说白了就是给国内医养行业探路，看看重服务的慢生意能不能在资本市场站稳脚。

上市对锦欣康养来说，当然是不可多得的机遇，拿到融资就能扩建机构，升级服务，让更多有需要的老人享受到专业的医养服务。但压力也实实在在，资本市场对业绩增长有要求，锦欣需要在保证服务质量的前提下，实现持续扩张，难度不小。

从招股书就能看出来，锦欣康养现在面临不少挑战，整个养老行业竞争越来越卷，政策变动也可能对经营产生影响。而且养老行业本身就缺专业人才，招人难留人难是全行业共同的难题，谁也绕不开。但范玉兰有自己的底气，她认准了只要坚持医养结合的方向，真心实意对老人好，就一定能在市场上站稳脚跟。

现在71岁的范玉兰，每天还是照样会去养老机构转一圈，看看老人的状态，查查服务有没有不到位的地方。她不爱听别人叫她女强人，更愿意被人叫做“老人的守护者”。前半辈子迎接新生命，后半辈子守护夕阳红，她用一辈子诠释了什么叫医者仁心。

有人问她这么大年纪为什么还这么拼，她笑着说，养老不是赚快钱的生意，是救急、救心的生意。一句话就说透了她做这件事的初心，从一开始就不是冲着赚快钱来的。

截至2025年9月，锦欣康养已经在川渝、大湾区、长三角等多个区域完成布局，未来还计划拓展更多城市。如果这次上市成功，不光是锦欣自身迈了一大步，还会给整个国内医养结合行业树立标杆，证明哪怕是最难“伺候”的生意，也能做成有规模有口碑的大市场。

参考资料：证券时报网 锦欣康养闯关港股IPO 并购致商誉激增