我被泰兰尼斯包围了！核心广告位高达100万/周，创始人曾称1块钱投广告1块2投研发

蓝鲸新闻4月7日（记者 赵凯）不知从什么时候起，泰兰尼斯的广告已经从小区电梯间走向高端商圈的巨幅地广。其覆盖点位包括且不限于上海商城、嘉里中心、K11等，在此之前这类位置的客户可能是卡地亚、Prada、LP等奢侈品牌。

这些铺天盖地的户外广告打得堪称豪横，相关讨论区最高频的疑问之一是：泰兰尼斯的广告到底花了多少钱？

泰兰尼斯"包围"北上广，核心广告位高达100万/周

若以泰兰尼斯为关键词搜索，你会发现社交平台上网友们最近都在晒各个城市、各类商圈、各种角度拍摄的巨幅品牌地广。北京、上海、广州、深圳等城市的核心商圈几乎都有泰兰尼斯的身影，其广告往往占据着最繁华、显眼的地段。

以上海为例，据蓝鲸记者不完全统计，其巨幅户外广告已遍布徐家汇美罗城、淮海路K11、嘉里中心沿街、恒隆广场附近（上海商城、金鹰广场）、静安寺对面高和大厦、兴业太古汇旁汇银大厦、南京东路第一百货、西岸梦中心等区域。

其中，最震撼惹眼的点位之一要数高端商场K11的包楼。在泰兰尼斯之前，这幅宽三十多米、高二十米巨型灯箱的历任客户是卡地亚、Prada、Lululemon等国际知名品牌，而其对面是苹果和Tiffany的门店。

从体感来看，似乎是哪里高端热闹，泰兰尼斯的广告就铺在哪儿。

黄金点位的广告报价势必不菲。蓝鲸记者从广告代理商处了解到，前述核心商圈大屏/灯箱的周刊例报普遍在数十万至上百万。以著名地标美罗城水晶球为例，该广告位一天播放60次广告的净价约在25万/周；K11灯箱不含制作安装费的净价也要98万/周。

据业内透露，这些点位不是光有钱就行，商场也要看品牌的。泰兰尼斯是全媒体同时曝光的品牌，几乎"只要有广告的地方就有泰兰尼斯"。他们的广告点位肯定不是单个谈的，其合作方分众传媒也有相当的议价权。有业内人士人为，泰兰尼斯投放的这些地标性媒体不单是为了销量，更多是用于事件营销和网络上的二次宣发。

肉眼可见地，泰兰尼斯更在努力变得更加高端。

定价高于同行，最贵产品已卖到了2000块一双

2022年开始，泰兰尼斯与分众传媒达成合作，押上未来数年利润投放广告，以铺天盖地之势覆盖电梯、机场、高铁和地铁站等。到目前，其已在全球开设超1000家门店，入驻北京SKP、上海久光百货、杭州嘉里中心等高端商场，同时渗透低线城市以扩大市场。

与这种高调的渠道和营销策略相对应的，是其远高于同行的定价。泰兰尼斯实行的是全价销售策略，产品售价多集中在200-1500元价位。大肆宣传的稳跑鞋售价多在千元以上，店里最贵的稳跑鞋Ultra版标价已接近2000元。

相比之下，Nike童鞋售价普遍在千元以下，定位高端运动时尚的FILA最贵的童鞋不过1500元左右，而国产童鞋品牌江博士、基诺浦、卡特兔等的产品多集中在500元以下。跳出童鞋领域，泰兰尼斯稳跑鞋Ultra的定价可以媲美昂跑、Hoka等专业跑鞋品牌。

值得一提的是，标价1939元的稳跑鞋Ultra是泰兰尼斯今年春季的新款，瞄准户外徒步越野。在此之前，其最贵的产品是定价1789元的稳跑鞋Max。从Max到Ultra，泰兰尼斯的野心昭然若揭。

除了将产品越做越高端，泰兰尼斯还在悄然拓展产品矩阵与应用场景。在泰兰尼斯线下门店，记者注意到其店内海报的slogan已换成"上学就穿稳跑鞋，更懂校园运动保护"。去年下半年以来，泰兰尼斯的产品已拓展至综训体测、户外跑山等场景。此外，稳跑鞋款式均提供成人尺码，有客服表示很多客人会买来当亲子装穿。

泰兰尼斯还在努力成为一个国际品牌，其愿景是"世界童鞋看中国"。泰兰尼斯售家海外门店于2024年落地洛杉矶比弗利中心，目前已拓展至美国、新加坡等市场。有意思的是，泰兰尼斯的出口产品还回流到了天猫国际等平台，产品首页赫然写着"新西兰品牌"。

对于不甚了解的消费者而言，这很难说不是一种误导。对此平台客服表示，泰兰尼斯是中国品牌，此系页面标注错误。该宣传失误何时更正，后续值得关注。

千元以上订单不足1%，科技也不是堆越多越好

泰兰尼斯成立于2011年，其爆发转折点始于和分众的合作。品牌创始人丁飞曾在采访中透露，跟分众合作（2022年）之前我们的年销售也就三到五亿。而到2024年，泰兰尼斯已成为年销售额超过30亿的品牌。

销量喜人的同时，泰兰尼斯的高价也面临质疑。蓝鲸新闻此前曾报道，泰兰尼斯加盟商的拿货价不到3折。相关行政处罚决定书也透露，其涉事产品的毛利率约为75%。那么，泰兰尼斯的产品能支撑它的高溢价吗？

为了匹配其高端定位，泰兰尼斯在产品介绍里写满了科技和专业。继大爆品"稳稳鞋"之后，泰兰尼斯又在2025年8月推出了"稳跑鞋"。该主推系列堆上了各类运动科技，包括：Vibram止滑大底、半掌T700太空碳纤维、Ortholite抗菌鞋垫、双T支撑结构等。在公开宣传中，品牌将其称为"童鞋界的SUV"。

丁飞曾经表示，每投1块钱广告、研发至少投1.2块。天眼查信息显示，泰兰尼斯所属杭州泰潼商贸有限公司拥有141项有效专利，其中130项为外观专利，占比近90%，而其实用新型专利仅11项。

值得注意的是，产品上应用的科技不是越多越好。当下，包含泰兰尼斯在内的整个童鞋市场充斥着各类概念童鞋比如学步鞋、机能鞋、稳步鞋等，背后映射的是无数家长的育儿焦虑。这些功能和概念是真有用还是卖噱头呢？据齐鲁晚报报道，浙江大学医学院附属儿童医院骨科负责人唐欣曾指出，目前并无研究证实学步鞋能帮助孩子更快学会走路，也没有对比试验证明其能减少摔跤。

其中，泰兰尼斯稳跑鞋采用的碳板设计一度引发争议。有观点认为，碳板鞋并不适合儿童使用。据光明网援引专家意见，碳板鞋设计针对的是肌肉力量充足、跑步姿势规范的专业竞技运动员，而儿童的骨骼、肌肉尚未发育成熟，足部肌肉力量和关节控制能力远达不到要求，长期或不当穿碳板鞋，会引发多重健康隐患，包括运动损伤、影响腿型发育等。

一个颇有意思的事实是，支撑起泰兰尼斯高速成长的基本并不是那些高价高科技产品。第三方数据显示，泰兰尼斯在某电商平台上过去一个月的销售额为1000-2500万。其中100-300元价位的商品销售额占了近80%，高于1000元的产品营收占比仅有0.25%，动销商品数为个位数。

尽管泰兰尼斯在铺天盖地的广告里大肆宣传售价上千的高端产品，但家长们普遍买单的，还是相比起来更有性价比的产品。或许这也是品牌的高明之处，用高端产品锚定心智，用更符合市场平均定价的产品走量促增。

鞋服行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，泰兰尼斯目前在高端商圈投地广的玩法很像轻奢和奢侈品的玩法，其确实可以精准触达焦虑的家长。但这种方式的成本很高，显然不可能长期如此投入。做品牌应该润物细无声，中长期还是应该回归到用户洞察、渠道优化和产品研发上来。

目前来看，泰兰尼斯跑得够快但可能还不够"稳"。黑猫投诉显示，泰兰尼斯相关投诉接近800条，大多指向开胶、掉漆、不防滑等质量问题和各类服务问题。对于一个野心勃勃的品牌而言，这是其成长扩张历程中必须直面解决的问题。