小鹏与澳大利亚经销商合作破裂，内情曝光

来源：中国证券报

　　4月7日，针对小鹏澳大利亚独家代理商True EV进入托管、小鹏停止True EV独家代理一事，有知情人士向中国证券报记者透露，此次合作破裂并非临时决策，而是原独家代理商长期未达目标、履约能力恶化后的合规处置，小鹏依据合作协议约定，正式向对方发出违约通知。

　　上述知情人士告诉记者，双方签署的经销协议第2.3条明确约定，若经销商未完成网络规划与商业目标、出现违约且未及时补救，或小鹏合理认为销售与服务网络运作需要，公司可提前3个月通知终止其独家代理权，或额外任命其他经销商。这一条款为此次渠道调整提供了清晰的合同支撑。

　　知情人士表示，True EV在2024年至2025年合作期间，订单完成量不足目标的三分之一，且长期难以遵守约定付款条款，多次被迫重新协商付款条件。近期，该代理商更因资金链断裂被融资方接管资产，已无法作为独家代理商支撑小鹏在澳大利亚市场的拓展与交付承诺。

　　对此，小鹏官方在回应中明确，True EV已持续超过一年未进行车辆采购，未能履行包括454台汽车在内的订单义务，并与当地经销商发生公开商业冲突，严重损害市场秩序与消费者权益。基于上述事实，小鹏已正式发出违约通知并终止其独家代理资格。

　　True EV否认存在上述运营问题，转而通过法律程序向小鹏提出诉求。澳大利亚当地法院已于4月1日驳回True EV相关禁令申请。

　　4月1日，小鹏宣布在澳大利亚市场增设分销模式。小鹏方面在接受中国证券报记者采访时表示，在当前阶段，小鹏在澳大利亚首要任务是提升客户信心，确保用户在任何情况下都能获得稳定、可靠的服务体验。为此，小鹏正在快速有序构建销售与服务网络，尤其是已在当地深耕多年，将用户体验作为最高优先级的经销合作伙伴，同时马上推出响应更快的属地化配件供应体系、物流分拨体系、技术支持体系。

　　此次事件也为车企海外市场渠道管理提供了重要警示：应强化合作伙伴资质审核与风险管控，确保海外经营保持良性、健康发展。

　　对此，小鹏方面表示，在未来的发展中将以稳健、有序的节奏，将小鹏最新的智能电动汽车技术引入澳大利亚市场，不仅带来领先的科技产品，更重要的是提供值得信赖的整体用车体验。

　　目前，小鹏集团澳大利亚公司已在昆士兰州、维多利亚州、新南威尔士州、南澳大利亚州及西澳大利亚州核心城市，全面推进授权经销商招募、服务体系搭建与原厂物流基础设施建设。公司计划在未来三年内，将小鹏打造为澳大利亚市场技术领先、用户体验值得信赖的科技出行品牌，以稳定、可持续的本土化运营，推动智能电动汽车在当地市场的普及。