庄主时隔十年携满分酒来华，西施佳雅要在中国做什么？

3月下旬，意大利圣圭托酒庄第三代庄主Priscilla Incisa della Rocchetta女士结束了为期一周的中国之行。这是她时隔近十年再度到访中国，行程紧凑而富有深意：从成都春季糖酒会，到广州、温州、上海三城巡礼，这位全球十大名庄的掌舵者，用七天的密集行程，完成了一场从行业到市场、从渠道到圈层的全方位布局。

▲意大利圣圭托酒庄第三代庄主Priscilla Incisa della Rocchetta女士

与十年前单纯的产品推介不同，这一次，西施佳雅带来的是一个全新的身份：全球十大名庄。这个由Wine Searcher基于近十年热度统计形成的顶级阵营，与拉菲、罗曼尼·康帝、柏图斯等并列，标志着这款“超级托斯卡纳”的开创者，已完成了从“意大利酒王”到“全球顶级”的跨越。

而这场跨越四城的巡礼，也不仅仅是一场品牌路演，更是一份清晰的中国战略宣言。

01

春糖“升维”：从产品展示到价值共识

3月22日，成都春季糖酒会开幕首日，圣圭托酒庄的展位便成为全场焦点。与往年不同，此次西施佳雅不再仅仅是“四雅之首”的意大利名酒，而是以全球十大名庄的身份亮相。

这种定位的变化，并非自我标榜。过去十年，西施佳雅用一连串硬核成绩完成了实力佐证：2015年份获全球百大第一名，2016、2021、2023年份拿下三个罗伯特·帕克满分，2026年2月更登顶Liv-ex月度成交额全球第一。在顶级名庄的阵营中，这种连续、卓越的市场表现，构成了其跻身全球第一梯队的底层逻辑。

在庄主媒体沟通会上，Priscilla面对WBO、Vino Joy News等多家行业媒体，首度公开品鉴了尚未上市的2023年份西施佳雅——这款刚获得帕克第四个满分评价的酒款，成为当天最受关注的焦点。随后举行的大师班，则是圣圭托庄主首次在中国市场开讲，现场座无虚席。

春糖期间的高光时刻，当属当晚的全国合作伙伴盛典。歌逸联席董事长张永聂在致辞中表示：“全球市场已经迎来一个新高度的西施佳雅，在全球十大名庄中，‘她’对消费者和经销商的友好度都是唯一性的。”这句话点出了西施佳雅在中国市场的核心策略。在顶级名庄普遍采取公开市场的现状下，西施佳雅坚持代理制，强调与合作伙伴的共生关系。

▲歌逸联席董事长张永聂

晚宴上，两款中国首发的产品成为焦点：皇家臻藏6L限量版西施佳雅2021年份完成首次公开启瓶，这款在欧洲市场价格已超过十万元人民币的超大容量佳酿，被视作酒庄对合作伙伴的诚意与尊重；而2023满分年份的中国首发品鉴，则让在场经销商第一时间感受到顶级酒款的市场竞争力。

当晚的授牌仪式上，温州梦酒、广州韶翔、上海云引等12家企业分别获得2025年度“卓越合作伙伴”与“优秀合作伙伴”表彰。这份名单清晰地勾勒出西施佳雅在中国市场的版图——华东与华南市场。

02

三城巡礼：区域深耕的精准落子

春糖落幕，但中国之行仍在继续。3月25日之后，Priscilla与歌逸团队开启了广州、温州、上海三城巡礼，每一站都有明确的市场意图。

广州站：华南破局。3月26日，广州柏悦酒店，庄主晚宴汇聚了华南市场的优秀合作伙伴与高端餐饮主理人。这是西施佳雅在华南市场的深度首秀。据透露，歌逸已将广州与上海共同定为今年的第一重点开拓市场。华南作为中国葡萄酒消费的高地，历来是顶级名庄的必争之地，此次庄主亲临，释放的信号不言而喻。

温州站：名庄重镇的深度绑定。3月27日，温州万豪酒店，这是庄主首次抵达这座“名庄重镇”。温州市场的特殊性在于，得益于30万意大利温州华侨的长期推广，西施佳雅在这里拥有深厚的品牌根基，子品牌西施小教堂甚至经常出现供不应求的情况。

当晚，6L装西施佳雅与6L装西施小教堂完成温州首次开瓶，近200位品牌粉丝共聚一堂。值得一提的是，当日下午，Priscilla与歌逸团队一行还专程走访了温州标杆企业青山集团，这种跨界的顶层互动，显示出品牌在核心市场正在寻求更深层的圈层渗透。

上海站：战略收官。3月28日，上海成为此次中国行的收官之地。行程从上午的马术场开始，庄主亲自解读了西施赛马（Le Difese）命名的深层意涵。既呼应酒庄培育出“二十世纪之马”Ribot的家族荣耀，也融合了贵族传统与历史传承。

从风土守护到价值共鸣。这场中国行中，Priscilla多次提及酒庄的环保责任。圣圭托坐拥2500公顷土地，酿酒区只占其中一小部分，更大面积是自然保护区。谈及气候变化，她在成都媒体沟通会上对WBO表示：“博格利因独特的地理位置和海洋气候，目前受影响较小。海风让夏季温度不会过高，冬季也不会过低。我们很幸运。”

但她强调，幸运不等于懈怠：“我们不仅要保证产品质量，更要确保环境得到最好的保护。我们有一个大型自然保护区，组织学生来观察野生动物，让更多人了解环境保护的重要性。”这份对自然的敬畏，为西施佳雅“全球十大名庄”的身份增添了更深层的意义，真正的顶级，不仅是品质的恒定，更是对风土的责任。

下午，Priscilla到访歌逸国际酒业上海总部，与团队深入沟通后续规划，随后接受福布斯中国总部专访。晚宴前，外滩金融中心户外大屏循环播放的圣圭托酒庄品牌宣传片，向上海市民展示了全球十大名庄的品牌形象。据悉，由歌逸国际酒业打造的西施佳雅主题酒窖餐厅中国首店即将在BFC开业，这标志着西施佳雅这个行业顶级品牌将逐步迈向社会通识标签。

▼左右滑动查看Priscilla到访歌逸国际酒业上海总部

▼左右滑动查看Priscilla接受福布斯中国总部专访

当晚在复星集团BFC外滩金融中心外滩会客厅举行的重磅晚宴，将此次中国行推向最高潮。阿里巴巴集团副总裁庄卓然、复星大豫园商业发展集团联席CEO蒋科、中金财富董事总经理龚睿、法拉利商贸CEO Kelvin Li等各界名流悉数到场。这已不只是一场酒庄晚宴，更是一场顶级圈层的事件营销。

03

联名福布斯：品牌价值的升级

晚宴现场最受关注的环节，是“福布斯2016西施佳雅专属限量礼盒”的正式揭幕。福布斯中国集团总裁张清琏与圣圭托庄主Priscilla、歌逸联席董事长张永聂和张浩共同为礼盒揭幕。

这一合作的意义，超越了简单的联名产品。福布斯作为全球顶级商业媒体，其品牌背书代表着对西施佳雅商业价值与品牌地位的认可。而对于中国市场而言，这种跨界合作，为西施佳雅在高端商务圈层的渗透提供了新的入口。

现场还举行了品牌挚友与品牌大使授牌仪式。福布斯中国集团总裁张清琏、灿星影视文化董事长张军、天使宝贝慈善基金创始人王珺、迪丰集团董事长翁建新等嘉宾获颁“品牌挚友”，中国现代知名艺术家张洹获授“品牌大使”。这份跨界嘉宾名单，涵盖了商业、影视、公益、艺术等多个领域，显示出西施佳雅在中国市场正在构建一个多元化的高端圈层生态。

晚宴尾声，一个温情插曲为整场活动注入了人文温度。3月28日恰逢圣圭托酒庄荣誉主席尼科洛·因吉萨·德·罗切塔侯爵90岁生日，在场各界名流共同为远在万里之外的老侯爵送上祝福。

04

战略解读：代理制的差异化突围

回顾此次庄主中国行，一个清晰的战略逻辑浮出水面。

在全球其他名庄陷入公开市场价格战时，与其他名庄不同，西施佳雅选择了一条差异化的路径，坚持代理制，强调与合作伙伴的共赢。这一策略的核心在于：通过充分赋能本地合作伙伴，实现品牌在中国市场的深度渗透与精细化运营。

温州市场的成功便是有力佐证。得益于华侨网络与本地代理商的长期深耕，西施佳雅在温州形成了从品牌认知到消费习惯的完整闭环，子品牌的供不应求便是这种深度渗透的自然结果。

而此次中国行的另一个信号，是品牌对核心市场的重新聚焦。将广州与上海定为第一重点开拓市场，意味着西施佳雅在巩固华东优势的同时，开始向华南高端市场发起攻势。庄主亲临、媒体造势、圈层晚宴，这套组合拳的落地节奏清晰而果断。

从意大利酒王到全球十大名庄，西施佳雅用了十年时间完成了品牌价值的跃升。而此次庄主中国行，则标志着其在中国市场进入了一个新阶段，不再满足于“名庄”的身份标签，而是以更系统化的市场策略、更深度的本地合作、更精准的圈层渗透，展开一场从声量到销量的全面深耕。

正如晚宴现场一位行业观察者所言：“如今，西施佳雅凭借代理制放大了自身的稀缺性优势。这条路看似更难，但一旦走通，基座会更稳，天花板也会更高。”

为期一周的中国行落下帷幕，但西施佳雅在中国的全新棋局，才刚刚开始。未来，圣圭托酒庄将携手歌逸国际酒业，继续深耕中国市场。